Der 1-Millionen-Dollar-Mythos von ARR in der Softwarebranche

Von Alexandru Stan, Serienunternehmer und CEO von Tekpon, a eine einzige Plattform für alle Softwareanforderungen.

Niemand wird Ihnen zu Beginn Ihrer unternehmerischen Karriere sagen, dass Sie mit vielen unmöglichen Dingen konfrontiert werden, von denen andere denken, dass sie der Hauptfokus Ihres Unternehmens sein sollten. Aber lassen Sie mich Ihnen aus meiner Erfahrung sagen, dass Sie scheitern werden, wenn Sie Ihr Startup nach dem aufbauen, was der Markt als echten Erfolg darstellt. Das erste, was mir in den Sinn kommt, ist das Missverständnis, dass ein Startup kein Unternehmen ist. Und lassen Sie mich Ihnen sagen, zukünftiger CEO eines Startups, das ist eine echte Sache und schwieriger zu verwalten als ein Unternehmen, das bereits wächst. Aber es gibt noch andere Mythen über diese Branche, die es wert sind, erwähnt zu werden.

Gibt es eine „Zauberformel“ für $1 Million ARR?

Dies ist eines der Märchen, an das die meisten Startup-Inhaber glauben. Die meisten von ihnen denken, dass es eine Zauberformel wie die in Excel geben würde, die ihnen dabei helfen würde, jährlich wiederkehrende Einnahmen (ARR) von 1 Million US-Dollar zu erzielen. Und wir können niemanden dafür verantwortlich machen, an solch schöne Ziele zu glauben, außer den Menschen, die angeblich die geheimen Schritte kennen, um sie in einem unmöglichen Zeitrahmen zu erreichen. Aber ich würde dir auch sagen, dass es möglich ist. Wenn das Hauptziel Ihres Startups jedoch darin besteht, diesen Meilenstein zu erreichen, haben Sie auf Ihrem Weg einige wichtige Meilensteine ​​verpasst.

Ist das immer noch ein wichtiger Indikator für Ihr Startup?

Es ist kein wichtiger Indikator für Ihren Erfolg, Marketing und Vertrieb. Das habe ich jedoch in den letzten zwei Jahren gelernt, als ich ein Team und ein Startup leitete und ein Produkt entwickelte, das für die SaaS- und Softwarebranche geeignet ist. Natürlich ist es heute einfacher, dies mit weniger Kunden von Anfang an zu tun als noch vor 10 bis 15 Jahren. Aber auch dies ist optional für den Erfolg Ihrer Idee und Ihres Startups. Dennoch ist es einfacher, in die A/B-Rundenfinanzierung einzusteigen, sobald Sie 1 Million US-Dollar ARR erreicht haben.

Auch wenn Sie diesen Meilenstein nicht in sechs oder neun Monaten erreichen, müssen Sie dennoch hart arbeiten und Ihr Produkt und die Bedürfnisse Ihrer Kunden verstehen. Und nach diesem Schritt müssen Sie daran arbeiten und herausfinden, wie Sie weiter vorgehen können, nicht nur, um Ihre Kunden zu halten, die Ihnen 1 Million $ eingebracht haben, sondern auch, um neue Kunden zu finden.

Was sollte Ihre Priorität sein?

Anstatt sich mit dieser Zahl zu beschäftigen, sollten Sie und Ihr Team sich auf das Produkt oder die Dienstleistung konzentrieren, die Sie entwickeln. Versetzen Sie sich in die Lage Ihrer Kunden und fragen Sie sich, wie Ihnen der von Ihnen erstellte Service helfen kann. Der Service sollte im Wesentlichen in der Lage sein, sich selbst zu verkaufen, ohne dass ein Verkaufsteam Menschen oder Unternehmen vorantreiben muss. Daher sollte das Produkt Ihre Priorität sein, und Kunden mit gewünschten Verkäufen können kommen, ohne zu wissen, ob Sie eine hervorragende Arbeit leisten.

Achten Sie auf die Bedürfnisse Ihrer Kunden.

Leider bin ich anderer Meinung, dass unsere Kunden diejenigen sind, die immer bestimmen, was wir tun, aber ich kann sagen, dass wir uns um ihre Bedürfnisse kümmern. Letztendlich wollen wir Menschen helfen, ihre Arbeit und ihr Leben zu verbessern und Geld sinnvoll auszugeben. Wenn Sie also Ihre Kunden glücklich machen, können sie später in der Pipeline Ihre Stimme sein. Sie könnten diejenigen sein, die dich verteidigen. Auch hier habe ich keine Zauberformel dafür, aber der beste Rat, den ich geben kann, ist, es ein paar Mal zu versuchen. Auch wenn Ihnen die Ideen ausgehen, machen Sie weiter. Vielleicht entdecken Sie etwas Neues, das Ihr Startup grundlegend verändern kann.

Ich möchte keine Mythen zerstören, aber ich teile nur, was mein Team und ich in den letzten zwei Jahren gelernt haben. Wir wurden von dem schönen Mythos beraubt, in kurzer Zeit 1 Million $ ARR zu erreichen, weil wir dachten, wir hätten eine großartige Idee. Und in der Tat ist unsere Idee großartig, aber zuerst mussten wir das Produkt tatsächlich aus dieser Idee aufbauen und uns darauf konzentrieren, wie wir Menschen helfen können. Denken Sie daran, je erfolgreicher Sie sind, desto schneller werden Ihre Kunden Sie auf die gewünschte Stufe bringen.

Die Realität ist, dass mehr Startups diesen Punkt nach mindestens zwei Jahren erreichen. Und sie sind die Glücklichen, denn Sie brauchen Geld, um in dieser Zeit zu existieren, um Ihre Idee entwickeln zu können. Aber ich glaube, dass das Glück auf dem gleichen Weg liegt wie die anderen ...