3 étapes pour transformer la peur en opportunité.

Si vous voyez les mêmes titres que moi, vous obtenez des signaux mitigés. La plupart d'entre nous ont le sentiment que l'économie va (faites votre choix) s'effondrer, monter en flèche, stagner ou devenir cahoteuse. Nous sommes dans des temps incertains. Aujourd'hui plus que jamais, avoir la possibilité de considérer cela comme une opportunité sera votre avantage concurrentiel.

Un mentor sage et très performant me disait : "Kenny, les gens prennent des décisions commerciales sur la base de seulement deux choses : la peur ou la cupidité." C'est pourquoi certains investisseurs retirent leur argent du marché lorsqu'il baisse, tandis que d'autres investissent pour profiter de la baisse des prix et bénéficier d'une prime de 20 % sur la croissance future.

Bien qu'il soit facile pour des investisseurs comme Warren Buffett ou Jim Cramer de dire qu'un marché baissier est une opportunité d'achat, c'est un peu plus difficile à faire quand on n'est pas millionnaire. Et, rappelez-vous, il ne s'agit pas seulement d'investir dans votre plan 401(k) ou d'acheter plus de crypto (faites attention !), il s'agit de doubler votre entreprise, votre marketing, votre talent.

Alors, comment pouvez-vous vous entraîner à être la personne qui trouve des opportunités dans l'incertitude ?

Tout d'abord, comprenez et soyez à l'aise avec la peur. Sentez-le, asseyez-vous dedans. Sachez à quoi il ressemble et se sent. Ensuite, prévoyez le pire. Enfin, pratiquez un bon QE (intelligence émotionnelle) pour pouvoir affronter la peur.

Comprendre la peur

C'est ainsi que j'ai compris la peur. J'ai lu le best-seller de J.P. Pawliw-Fry, Performance Under Pressure, dans lequel Pawliw-Fry a étudié les militaires, les athlètes olympiques et les équipes sportives professionnelles pour comprendre comment les gens se comportent dans des conditions de stress ou de peur extrêmes.

La raison pour laquelle nous ne performons pas bien sous le stress est due au cortisol. Selon Pawliw-Fry, cela peut changer votre façon de penser et de réagir de trois manières principales.

Premièrement, le cortisol réduit votre mémoire de travail. C'est la mémoire dont vous avez besoin pour jongler avec quelques options. Lorsque vous êtes calme, vous pouvez voir tous les aspects d'un problème. Lorsque vous êtes stressé, vous n'en voyez généralement qu'un seul.

Deuxièmement, le cortisol concentre votre esprit sur cette seule chose, la menace perçue, l'incident qui vous a fait peur. Cette menace peut être tout ce que vous craignez : les prix de l'immobilier, l'inflation, les prix des cryptos ou la crise en Ukraine.

Troisièmement, vous adoptez par défaut une stratégie d'autoprotection. C'est moi d'abord tout le temps et au diable vos collègues, employés et clients.

Par exemple, votre réaction de peur face à un marché en baisse pourrait être d'arrêter d'acheter des actions, de vendre des positions, de licencier vos employés et de vous récompenser avec un gros bonus (si vous êtes comme certains PDG).

Prévoyez le pire

Pour mieux performer malgré la peur, vous devez vous préparer et planifier le pire.

Les investisseurs, les athlètes de championnat et le personnel militaire qui réussissent gèrent mieux la pression que les autres, car ils prévoient le pire et s'entraînent à performer dans les moments de pression.

Les investisseurs comme Warren Buffet savent quelles actions ils achèteront lorsque le marché chutera. LeBron James effectue de nombreux lancers francs lorsqu'il n'est pas stressé afin qu'il puisse par défaut suivre son entraînement dans les grands moments des matchs de championnat.

Pour un chef d'entreprise, gérer la peur revient à élaborer un plan en cas de problème auquel vous pouvez vous attendre par défaut. Ou, si vous êtes un investisseur, vous pourriez avoir des liquidités mises de côté pour acheter certaines actions ou fonds communs de placement lorsqu'ils deviennent une meilleure valeur.

Ou, dans mon entreprise d'événementiel, nous avons stocké de l'argent avant la pandémie de Covid. Nous avons en fait prévu une récession. Bien que nous n'ayons pas prévu d'in-per ...