Build-a-Bear attire les consommateurs adultes grâce aux influenceurs TikTok
Les opinions exprimées par les contributeurs entrepreneurs sont les leurs.
Sharon Price John, PDG de Build-A-Bear Workshop, a une statistique surprenante pour quiconque a déjà passé du temps avec un enfant dans l'un des magasins de la chaîne dans l'espoir de retourner dans le monde des adultes le plus tôt possible : "40 % de nos acheteurs sont des adultes."
Ben Hider | Getty ImagesCNN rapporte que Build-A-Bear a connu un rebond notable de la demande alors que les restrictions pandémiques ont diminué dans le monde et que la demande renouvelée se compose de nombreux acheteurs dès le début de l'adolescence.
Selon CNN, il y a 400 Build-A-Bears dans le monde, où pour des prix entre 14 $ et 30 $, les clients peuvent farcir une peluche de leur sélection, puis l'accessoiriser avec des vêtements et même des messages enregistrés. Pour le 3e trimestre de 2022, la société a enregistré une augmentation de 9,9 % par rapport aux ventes de l'année dernière, ce qui serait le septième trimestre consécutif d'augmentation des ventes.
L'afflux d'acheteurs plus âgés comprend des clients à la recherche de cadeaux et des collectionneurs. Build-A-Bear a amélioré son offre de produits en licenciant des personnages populaires de films et de jeux.
Eric Beder, PDG de Small Cap Consumer Research, a déclaré au journaliste du câble qu'"il existe une forte demande pour les collectionneurs avec des articles clés sous licence tels que Pokémon, Star Wars, plus anciens des personnages de films de L'Étrange Noël de monsieur Jack et des éléments de jeux vidéo tels que Mario et Luigi."
Beder dit également que les influenceurs de TikTok ont organisé des "soirées farcies" Build-A-Bear et que ces produits se vendent rapidement. Price John a ajouté que les adolescents ont de nombreuses raisons de revenir au magasin, notamment "créer... des moments viraux avec nos produits sur TikTok".
La meilleure chose à propos des consommateurs plus âgés, selon Beder ? "Le client plus âgé dépense plus, n'est pas motivé par les remises et effectue plusieurs achats... un très bon groupe démographique."
« Personne n'y croyait » Ce fondateur noir était propriétaire d'une marque d'alcool en 2012. Il a été lancé avec grand succès, puis a tout perdu. Voici comment il a fait un retour de plusieurs millions de dollars.
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Beder dit également que les influenceurs de TikTok ont organisé des "soirées farcies" Build-A-Bear et que ces produits se vendent rapidement. Price John a ajouté que les adolescents ont de nombreuses raisons de revenir au magasin, notamment "créer... des moments viraux avec nos produits sur TikTok".
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