Réduire les envies d'achat pendant la période des soldes : déterminez ce dont vous avez réellement besoin et faites-le à la place
Dans mon esprit, le premier jour des soldes de fin d'année équivaut toujours à une file d'attente effrénée devant un grand magasin, même si des campagnes par e-mail ciblées et des publicités cliquables signifient que les ventes ne nécessitent plus de bousculer les inconnus. de la manière de vous assurer d'obtenir la robe que vous souhaitez à votre taille. Ou est-ce que cela ne s'est produit que dans les films ?
Mais même si c'est pratique, les achats en ligne ont un prix. Il est presque impossible d’échapper aux soldes de fin de saison et les stratégies des spécialistes du marketing pour nous convaincre d’acheter n’ont jamais été aussi omniprésentes. Et avec près des deux tiers de tous les vêtements que nous achetons finissant dans les décharges et les achats en ligne utilisant sept fois plus d'emballages qu'en magasin, les achats n'ont jamais été aussi mauvais pour l'environnement.
"Le marketing, la publicité et même la vente elle-même sont conçus pour détourner l'attention de votre cerveau vers le plaisir à court terme plutôt que vers une action significative à long terme", explique Chris Cheers, psychologue et auteur. Les soldes créent un sentiment de rareté et d'urgence, vous donnant l'impression de manquer la chemise en soie, les mocassins à plateforme ou le micro-short à moins de cliquer pour acheter maintenant.
Une boutique en ligne peut vous proposer un compte à rebours jusqu'à la fin de la vente ; si vous quittez le site Web, vous recevez souvent un e-mail avec pour objet « vous avez oublié quelque chose ». Ou quelques jours plus tard, une annonce apparaîtra ailleurs sur Internet pour vous informer que l'article a encore été réduit.
Tout cela est aggravé par la façon dont nos cerveaux sont connectés à protégez-nous en essayant de prédire ce qui va se passer ensuite. "Si vous n'achetez pas l'article, vous risquez de passer à côté de quelque chose et votre cerveau ne veut pas rester dans cette incertitude", explique Cheers. L'achat est le moyen le plus rapide d'éradiquer cette menace, de sorte que « la motivation à acheter devient si forte que nous pouvons perdre de vue si l'achat a réellement un sens pour nous ».
À la fin d'une autre année, lorsque nous nous sentons fatigués, nous pouvons être encore plus susceptibles – mais Cheers propose quelques stratégies qui peuvent être utilisées pour contrer notre câblage naturel.
Pour commencer, évitez de demander si l'objet est quelque chose dont vous avez besoin, et demandez-vous plutôt pourquoi vous l'achetez.
Demander pourquoi est utile car cela incite les gens concentrez-vous sur la fonction a...
Dans mon esprit, le premier jour des soldes de fin d'année équivaut toujours à une file d'attente effrénée devant un grand magasin, même si des campagnes par e-mail ciblées et des publicités cliquables signifient que les ventes ne nécessitent plus de bousculer les inconnus. de la manière de vous assurer d'obtenir la robe que vous souhaitez à votre taille. Ou est-ce que cela ne s'est produit que dans les films ?
Mais même si c'est pratique, les achats en ligne ont un prix. Il est presque impossible d’échapper aux soldes de fin de saison et les stratégies des spécialistes du marketing pour nous convaincre d’acheter n’ont jamais été aussi omniprésentes. Et avec près des deux tiers de tous les vêtements que nous achetons finissant dans les décharges et les achats en ligne utilisant sept fois plus d'emballages qu'en magasin, les achats n'ont jamais été aussi mauvais pour l'environnement.
"Le marketing, la publicité et même la vente elle-même sont conçus pour détourner l'attention de votre cerveau vers le plaisir à court terme plutôt que vers une action significative à long terme", explique Chris Cheers, psychologue et auteur. Les soldes créent un sentiment de rareté et d'urgence, vous donnant l'impression de manquer la chemise en soie, les mocassins à plateforme ou le micro-short à moins de cliquer pour acheter maintenant.
Une boutique en ligne peut vous proposer un compte à rebours jusqu'à la fin de la vente ; si vous quittez le site Web, vous recevez souvent un e-mail avec pour objet « vous avez oublié quelque chose ». Ou quelques jours plus tard, une annonce apparaîtra ailleurs sur Internet pour vous informer que l'article a encore été réduit.
Tout cela est aggravé par la façon dont nos cerveaux sont connectés à protégez-nous en essayant de prédire ce qui va se passer ensuite. "Si vous n'achetez pas l'article, vous risquez de passer à côté de quelque chose et votre cerveau ne veut pas rester dans cette incertitude", explique Cheers. L'achat est le moyen le plus rapide d'éradiquer cette menace, de sorte que « la motivation à acheter devient si forte que nous pouvons perdre de vue si l'achat a réellement un sens pour nous ».
À la fin d'une autre année, lorsque nous nous sentons fatigués, nous pouvons être encore plus susceptibles – mais Cheers propose quelques stratégies qui peuvent être utilisées pour contrer notre câblage naturel.
Pour commencer, évitez de demander si l'objet est quelque chose dont vous avez besoin, et demandez-vous plutôt pourquoi vous l'achetez.
Demander pourquoi est utile car cela incite les gens concentrez-vous sur la fonction a...
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