Comment un ancien VC a construit une entreprise de technologie grand public à 75 millions de dollars de revenus sans investisseurs
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En 2018, Michael Segal travaillait chez Bessemer Ventures et créait son activité parallèle en fabriquant des cadres photo numériques où les familles pouvaient partager des photos. Avec seulement deux personnes et un minimum d'efforts, se souvient-il, l'entreprise a atteint un chiffre d'affaires de 2 millions de dollars. Alors Segal, maintenant âgé de 35 ans, a balayé tout scrupule et a quitté le monde du risque.
Aujourd'hui, cette entreprise, Skylight, est une opération d'électronique grand public de 75 millions de dollars (chiffre d'affaires 2021), sans investisseur. En limitant les coûts, en ne vendant qu'en ligne et en réinvestissant les bénéfices dans l'entreprise, il prévoit de continuer ainsi, malgré les demandes d'investisseurs en herbe. C'est inhabituel dans le monde d'aujourd'hui où la plupart des entreprises à croissance rapide, et en particulier les startups de matériel grand public à croissance rapide, où les coûts de développement et de lancement d'un produit sont élevés, reçoivent de l'argent en échange d'une certaine perte de contrôle sur les opérations.
"Nous avons enfreint de nombreuses règles en cours de route", déclare Segal. "Ayant vu comment la saucisse est faite, pour le matériel en particulier, pour tout ce qui est physique, les VC prétendent que c'est leur jeu, mais soyons honnêtes, ils sont après le business du logiciel."
Pour maintenir la croissance, Segal a embauché un président, Aviv Gilboa, un des premiers employés de Ring qui était à la tête de la découverte et de la croissance des produits après l'acquisition d'Amazon AMZN. Ensemble, les deux planifient de nouveaux produits et de nouveaux plans de distribution au détail pour maintenir la croissance. "Une partie de la raison pour laquelle j'ai été amené était de le faire passer d'un hors-bord à un navire", sa...
En 2018, Michael Segal travaillait chez Bessemer Ventures et créait son activité parallèle en fabriquant des cadres photo numériques où les familles pouvaient partager des photos. Avec seulement deux personnes et un minimum d'efforts, se souvient-il, l'entreprise a atteint un chiffre d'affaires de 2 millions de dollars. Alors Segal, maintenant âgé de 35 ans, a balayé tout scrupule et a quitté le monde du risque.
Aujourd'hui, cette entreprise, Skylight, est une opération d'électronique grand public de 75 millions de dollars (chiffre d'affaires 2021), sans investisseur. En limitant les coûts, en ne vendant qu'en ligne et en réinvestissant les bénéfices dans l'entreprise, il prévoit de continuer ainsi, malgré les demandes d'investisseurs en herbe. C'est inhabituel dans le monde d'aujourd'hui où la plupart des entreprises à croissance rapide, et en particulier les startups de matériel grand public à croissance rapide, où les coûts de développement et de lancement d'un produit sont élevés, reçoivent de l'argent en échange d'une certaine perte de contrôle sur les opérations.
"Nous avons enfreint de nombreuses règles en cours de route", déclare Segal. "Ayant vu comment la saucisse est faite, pour le matériel en particulier, pour tout ce qui est physique, les VC prétendent que c'est leur jeu, mais soyons honnêtes, ils sont après le business du logiciel."
Pour maintenir la croissance, Segal a embauché un président, Aviv Gilboa, un des premiers employés de Ring qui était à la tête de la découverte et de la croissance des produits après l'acquisition d'Amazon AMZN. Ensemble, les deux planifient de nouveaux produits et de nouveaux plans de distribution au détail pour maintenir la croissance. "Une partie de la raison pour laquelle j'ai été amené était de le faire passer d'un hors-bord à un navire", sa...
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