Comment je l'ai fait : grandir, pas grandir
Tom Szaky a lancé TerraCycle en 2002 avec des idéaux élevés et une excellente idée. En deuxième année à Princeton, il a conçu un système qui récupérait les déchets alimentaires des cafétérias de l'université et les alimentait en vers rouges. Ces vers produisent des « moulages » (c'est-à-dire du caca) qui font de la nourriture végétale très puissante. Il a emballé son produit dans des bouteilles de soda réutilisées équipées de bouchons vaporisateurs pour répondre à la mission de la jeune entreprise : "éliminer l'idée de gaspillage".
À tous points de vue, TerraCycle a été un grand succès. Trois ans seulement après son lancement, la société vendait à Walmart et Home Depot aux États-Unis et au Canada avec des revenus de 1 million de dollars. Mais Szaky a vu un problème : il y avait une limite supérieure au marché des engrais organiques. Tôt ou tard, son produit de niche se heurterait à ce plafond.
Il existe deux types d'évolutivité : verticale, dans laquelle vous augmentez l'entrée et la sortie d'un même processus, et horizontale, dans laquelle vous répliquez un modèle commercial de plusieurs façons. Toutes choses étant égales par ailleurs, l'évolutivité horizontale représente la plus grande opportunité avec le plus petit investissement. Le premier modèle commercial de TerraCycle reposait sur l'évolutivité verticale pour la croissance. D'une part, il avait besoin d'une source stable d'emballages. L'entreprise a donc lancé une "Brigade de bouteilles" qui a mis les consommateurs au défi de collecter les bouteilles de soda pour la reconnaissance et les récompenses.
Ce début modeste allait devenir le modèle de croissance mondiale de TerraCycle.
Assez rapidement, TerraCycle a commencé à recruter des entreprises et des sponsors gouvernementaux pour ces initiatives et à se développer dans différents types d'emballages considérés comme "non recyclables", autrement destinés aux décharges. En 2007, elle a lancé un partenariat avec Honest Tea pour collecter et recycler les sachets de boissons. Des partenariats avec Stonyfield Farm et Clif Bar pour les pots de yaourt et les emballages de barres énergétiques, respectivement, ont rapidement suivi.
« Chaque matériau est recyclable », explique Szaky. "C'est juste une question d'économie. S'il coûte plus cher de recycler que d'utiliser des matériaux vierges, les entreprises choisiront ce dernier.En d'autres termes, les "bonnes intentions" n'étaient pas une incitation durable au recyclage.
En revanche, TerraCycle avait découvert une équation financière qui rendait le recyclage de matériaux traditionnellement non recyclables non seulement économiquement viable, mais en fait rentable pour ses clients :
Développer des relations avec les fabricants de biens de consommation emballés (CPG), les municipalités et les détaillants afin de créer un flux de recyclage spécifiquement pour un produit ou un emballage spécifique qui serait autrement non recyclable - même les cigarettes et les couches jetables. Tirez parti de ces relations pour créer un processus à grande échelle afin de réduire le coût du recyclage Fournir à ses partenaires de précieuses opportunités de relations publiques et de marketing qui ont eu un impact mesurable sur leurs marques Plus tard, rincez (littéralement !) et répétez.Comme vous pouvez le constater, le modèle de croissance verticale de TerraCycle est désormais horizontal : de nouveaux partenariats. Nouveaux matériaux et produits. Nouvelles géographies. De nouvelles opportunités de revenus. Les marques qui incluent désormais Procter & Gamble, Right Guard, L'Oréal et Unilever peuvent se vanter de transformer leurs emballages en équipements de terrain de jeux, sacs fourre-tout, pièces de camion, bancs de parc et bien plus encore dans 20 pays à travers le monde, tandis que TerraCycle génère environ 92 millions de dollars. de revenus.
TerraCycle est unique à bien des égards, mais c'est aussi un exemple classique d'entreprise intelligente. Une entreprise intelligente peut démarrer aussi petite que vous le souhaitez, sans nécessiter d'énormes investissements extérieurs. Il se développe à l'ancienne - de manière organique, en réinvestissant constamment les bénéfices. C'est aussi rarement glamour ou excitant. Cela décrit l'activité originale de TerraCycle à un T. Y a-t-il quelque chose de moins glamour ou excitant qu'une poubelle pleine de vers qui consomment des ordures et font caca ...
Tom Szaky a lancé TerraCycle en 2002 avec des idéaux élevés et une excellente idée. En deuxième année à Princeton, il a conçu un système qui récupérait les déchets alimentaires des cafétérias de l'université et les alimentait en vers rouges. Ces vers produisent des « moulages » (c'est-à-dire du caca) qui font de la nourriture végétale très puissante. Il a emballé son produit dans des bouteilles de soda réutilisées équipées de bouchons vaporisateurs pour répondre à la mission de la jeune entreprise : "éliminer l'idée de gaspillage".
À tous points de vue, TerraCycle a été un grand succès. Trois ans seulement après son lancement, la société vendait à Walmart et Home Depot aux États-Unis et au Canada avec des revenus de 1 million de dollars. Mais Szaky a vu un problème : il y avait une limite supérieure au marché des engrais organiques. Tôt ou tard, son produit de niche se heurterait à ce plafond.
Il existe deux types d'évolutivité : verticale, dans laquelle vous augmentez l'entrée et la sortie d'un même processus, et horizontale, dans laquelle vous répliquez un modèle commercial de plusieurs façons. Toutes choses étant égales par ailleurs, l'évolutivité horizontale représente la plus grande opportunité avec le plus petit investissement. Le premier modèle commercial de TerraCycle reposait sur l'évolutivité verticale pour la croissance. D'une part, il avait besoin d'une source stable d'emballages. L'entreprise a donc lancé une "Brigade de bouteilles" qui a mis les consommateurs au défi de collecter les bouteilles de soda pour la reconnaissance et les récompenses.
Ce début modeste allait devenir le modèle de croissance mondiale de TerraCycle.
Assez rapidement, TerraCycle a commencé à recruter des entreprises et des sponsors gouvernementaux pour ces initiatives et à se développer dans différents types d'emballages considérés comme "non recyclables", autrement destinés aux décharges. En 2007, elle a lancé un partenariat avec Honest Tea pour collecter et recycler les sachets de boissons. Des partenariats avec Stonyfield Farm et Clif Bar pour les pots de yaourt et les emballages de barres énergétiques, respectivement, ont rapidement suivi.
« Chaque matériau est recyclable », explique Szaky. "C'est juste une question d'économie. S'il coûte plus cher de recycler que d'utiliser des matériaux vierges, les entreprises choisiront ce dernier.En d'autres termes, les "bonnes intentions" n'étaient pas une incitation durable au recyclage.
En revanche, TerraCycle avait découvert une équation financière qui rendait le recyclage de matériaux traditionnellement non recyclables non seulement économiquement viable, mais en fait rentable pour ses clients :
Développer des relations avec les fabricants de biens de consommation emballés (CPG), les municipalités et les détaillants afin de créer un flux de recyclage spécifiquement pour un produit ou un emballage spécifique qui serait autrement non recyclable - même les cigarettes et les couches jetables. Tirez parti de ces relations pour créer un processus à grande échelle afin de réduire le coût du recyclage Fournir à ses partenaires de précieuses opportunités de relations publiques et de marketing qui ont eu un impact mesurable sur leurs marques Plus tard, rincez (littéralement !) et répétez.Comme vous pouvez le constater, le modèle de croissance verticale de TerraCycle est désormais horizontal : de nouveaux partenariats. Nouveaux matériaux et produits. Nouvelles géographies. De nouvelles opportunités de revenus. Les marques qui incluent désormais Procter & Gamble, Right Guard, L'Oréal et Unilever peuvent se vanter de transformer leurs emballages en équipements de terrain de jeux, sacs fourre-tout, pièces de camion, bancs de parc et bien plus encore dans 20 pays à travers le monde, tandis que TerraCycle génère environ 92 millions de dollars. de revenus.
TerraCycle est unique à bien des égards, mais c'est aussi un exemple classique d'entreprise intelligente. Une entreprise intelligente peut démarrer aussi petite que vous le souhaitez, sans nécessiter d'énormes investissements extérieurs. Il se développe à l'ancienne - de manière organique, en réinvestissant constamment les bénéfices. C'est aussi rarement glamour ou excitant. Cela décrit l'activité originale de TerraCycle à un T. Y a-t-il quelque chose de moins glamour ou excitant qu'une poubelle pleine de vers qui consomment des ordures et font caca ...
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