SaaS SOS : ce que vous pouvez faire pour sauver votre entreprise SaaS alors que la récession se profile

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Les taux d'intérêt augmentent aux États-Unis, une crise du coût de la vie s'installe en Europe et l'appétit des investisseurs se refroidit dans le monde entier. Bref, une récession mondiale est probable. Dans les mois à venir, nous pouvons nous attendre à voir les inquiétudes augmenter et les dépenses baisser et nous devons nous préparer à un effet d'entraînement dans tous les secteurs, mais en particulier dans les logiciels.

Les conseils génériques pour les entreprises confrontées à une récession ne manquent pas, mais les conseils génériques sont à peu près aussi utiles aux fondateurs qu'un frein à main sur un canoë. Mon expertise est dans les logiciels, un marché mondial qui devrait atteindre 692 milliards de dollars d'ici 2025, j'ai donc effectué une analyse de plus de 23 000 abonnements et sociétés de logiciels en tant que service (SaaS) pour découvrir ce que les données nous disent sur le état du marché. Je voulais également fournir des conseils spécifiques que les entreprises de logiciels peuvent suivre pour se préparer au ralentissement à venir.

Dans l'ensemble, deux tendances inquiétantes suggèrent les problèmes à venir pour les entreprises SaaS, la croissance du commerce électronique par abonnement et des entreprises SaaS B2B s'essoufflant pour la première fois depuis leur croissance sans précédent pendant le COVID-19.

Les entreprises SaaS doivent considérer ces tendances comme un signe avant-coureur. S'ils agissent maintenant pour consolider leurs fondamentaux, ils peuvent s'assurer qu'ils sont dans la meilleure position possible pour affronter la tempête et sortir plus forts que la concurrence.

Commençons par le marché des logiciels grand public.

Les entreprises de logiciels axées sur le consommateur, telles que les sociétés de commerce électronique par abonnement, ont tendance à être plus sensibles au marché, car le comportement des consommateurs change plus rapidement que le comportement des entreprises. Cela en fait un bon indicateur précoce des tendances à venir du marché. Ce graphique décompose la croissance des entreprises d'e-commerce, avec leurs revenus récurrents mensuels suivis depuis le 1er janvier 2019. 

As you can see , le marché s'est accéléré massivement tout au long de la pandémie et avec l'aide de paiements de relance économique (ou « stimmies »). Cela a conduit à une augmentation du marché équivalente à 10 ans de croissance standard.

Mais maintenant, tout est en train de changer. Au fur et à mesure que COVID s'atténue, les consommateurs s'éloignent des produits d'abonnement agréables à avoir, mais pas essentiels. De plus, alors que les gens essaient de maintenir un style de vie «stimmy», malgré le tarissement des plans de relance économique, une bulle de la dette des consommateurs se profile.

Alors, qu'est-ce que tout cela signifie pour les éditeurs de logiciels ?

Au mieux, les taux de croissance des éditeurs de logiciels grand public resteront stables, et les revenus mensuels commenceront à "crêper" : 

At worst , une contraction se produira à mesure que les ventes seront compensées par une augmentation des taux de désabonnement (le taux auquel les clients sont perdus). Avec des ventes constantes et un roulement déjà en hausse de 22 % dans les boîtes d'abonnement, de 16 % dans l'abonnement et l'épargne et de 11 % dans le SaaS grand public, il est clair que les entreprises de consommation ne remplacent tout simplement pas leurs clients perdus assez rapidement.

C'est la question, et le SaaS B2B est là où les choses commencent à devenir vraiment intéressantes. Le SaaS B2B a connu des niveaux de croissance sans précédent pendant la pandémie, avec des revenus qui ont plus que triplé au cours des deux dernières années. C'est comme si Noël arrivait tôt et - restait.

However, B2B SaaS a un problème caché similaire à celui du commerce électronique par abonnement : désabonnement et rétrogradations. Bien que la croissance se produise - indiquant que de nouveaux ...