Les 12 plateaux du progrès, selon l'ancien PDG d'AppSumo
Très peu d'entreprises passent du stade de création à celui de mastodonte sans rencontrer d'obstacles sur la route. En amour et en affaires, le chemin n'a jamais été facile. Les entrepreneurs ambitieux n'espèrent pas une conduite facile, cependant, ils prospèrent dans n'importe quelle crise et gèrent tout ce qui leur est lancé. Connaître à l'avance les pièges potentiels signifie se préparer et naviguer de l'autre côté.
Ayman Al-Abdullah a été le PDG d'AppSumo à plusieurs étapes clés de son parcours et aide désormais les PDG à faire passer leur entreprise de 7 à 9 chiffres, ce qui marque l'étape de mise à l'échelle de l'entreprise. Le fondateur Noah Kagan avait fait passer AppSumo à 3 millions de dollars de revenus avant de commencer à chercher quelqu'un d'autre pour diriger l'entreprise et les compétences d'Al-Abdullah ont aidé AppSumo à atteindre plus de 80 millions de dollars de revenus annuels.
Les trois étapes du parcours AppSumo ont chacune nécessité un leadership différent. Al-Abdullah a démissionné l'année dernière après avoir reconnu qu'AppSumo était sur le point d'entrer dans une autre phase de croissance de l'entreprise, avec des plans ambitieux pour atteindre un milliard de dollars de revenus.
Al-Abdullah pense que chaque étape a son propre ensemble de défis à surmonter, et que certaines entreprises atteignent un plateau qu'elles ne dépassent jamais. Selon Al-Abdullah, la maîtrise des 12 plateaux de progrès est essentielle à la construction d'une entreprise d'un milliard de dollars.
La phase de démarrage : personne, produit, promotion et processus"Dans la phase de démarrage, vous n'avez besoin de maîtriser que quatre choses", a déclaré Al-Abdullah. "Votre client idéal (personne), votre produit, un moyen de le vendre (promotion) et un processus pour gérer votre entreprise." Dans sa forme la plus simple, vous "découvrez qui est votre client, quel problème vous résolvez, comment vous vous présentez à ces clients à grande échelle et un processus pour gérer une entreprise efficace". Ensuite, vous exécutez.
Des composants simples, des explications simples, simplement gagner de l'argent. Mais combien d'entreprises plafonnent au premier obstacle ? Jusqu'à ce que vous fassiez 5 millions de dollars de ventes, restez concentré sur ces quatre principes de base. Ignorez les multiples sources de revenus, le lancement de nouveaux produits, les canaux de commercialisation compliqués et tout ce qui vous détourne de votre seul objectif de faire de votre cœur de métier un succès.
"Au cours de cette phase, vous jouerez différents rôles", a déclaré Al-Abdullah. Vous serez le "résolveur de problèmes, le créateur innovant, l'arnaqueur axé sur les ventes et le marketing et le leader axé sur les systèmes". Votre travail consiste à bien les configurer et à éliminer tous les goulots d'étranglement à la croissance. Évitez d'en faire trop et évitez les objets brillants ou le syndrome du "je peux tout faire" qui afflige la plupart des fondateurs à ce niveau.
La phase de mise à l'échelle : les personnes, la performance, le plan, les bénéficesPendant la phase de mise à l'échelle, tout devient un peu plus sérieux. "Au lieu de vous contenter de vous-même, vous gérez maintenant une équipe", a déclaré Al-Abdullah. "Vous devez garder tout le monde sur la bonne voie avec un plan, embaucher des superstars, gérer leurs performances et réinvestir les bénéfices pour stimuler la croissance du chiffre d'affaires."
Au moment où vous atteignez la phase de mise à l'échelle, vous avez prouvé la demande, prouvé que votre produit y répond et prouvé votre modèle commercial. Vos processus sont raffinés et vous savez ce que vous faites. Vous savez où vous excellez et ce que vous évitez. Maintenant, vous vous concentrez sur la création d'une entreprise robuste et sérieuse. Vous êtes passé d'une entreprise axée sur les produits à une entreprise axée sur les personnes.
En tant que leader de la mise à l'échelle, vous jouez à nouveau des rôles différents. Vous êtes le recruteur "qui rassemble la meilleure équipe possible" et le leader axé sur les mesures, "qui a besoin d'un tableau de bord plus compliqué", ce qu'Al-Abdullah compare à "piloter un avion au lieu de conduire une voiture". Il y a plus de pièces mobiles dans la mise à l'échelle. Vous devrez également être le leader socratique, "qui facilite un débat intense et prend d'excellentes décisions", et travailler aux côtés d'un contrôleur et d'une équipe financière qui "s'assure que vos dépenses opérationnelles correspondent à votre plan". Les plateaux de progrès à ce stade impliquent d'avoir les mauvaises personnes aux mauvais sièges, de ne pas mesurer les bonnes mesures de performance, d'oublier le plan et de réduire les bénéfices sans croissance du chiffre d'affaires. Ne tombez pas dedans pour passer à l'étape suivante : grandir.
Les 12 plateaux du progrès
gettyUne fois que vous avez pris pied et créé une entreprise opérationnelle, "gr...
Très peu d'entreprises passent du stade de création à celui de mastodonte sans rencontrer d'obstacles sur la route. En amour et en affaires, le chemin n'a jamais été facile. Les entrepreneurs ambitieux n'espèrent pas une conduite facile, cependant, ils prospèrent dans n'importe quelle crise et gèrent tout ce qui leur est lancé. Connaître à l'avance les pièges potentiels signifie se préparer et naviguer de l'autre côté.
Ayman Al-Abdullah a été le PDG d'AppSumo à plusieurs étapes clés de son parcours et aide désormais les PDG à faire passer leur entreprise de 7 à 9 chiffres, ce qui marque l'étape de mise à l'échelle de l'entreprise. Le fondateur Noah Kagan avait fait passer AppSumo à 3 millions de dollars de revenus avant de commencer à chercher quelqu'un d'autre pour diriger l'entreprise et les compétences d'Al-Abdullah ont aidé AppSumo à atteindre plus de 80 millions de dollars de revenus annuels.
Les trois étapes du parcours AppSumo ont chacune nécessité un leadership différent. Al-Abdullah a démissionné l'année dernière après avoir reconnu qu'AppSumo était sur le point d'entrer dans une autre phase de croissance de l'entreprise, avec des plans ambitieux pour atteindre un milliard de dollars de revenus.
Al-Abdullah pense que chaque étape a son propre ensemble de défis à surmonter, et que certaines entreprises atteignent un plateau qu'elles ne dépassent jamais. Selon Al-Abdullah, la maîtrise des 12 plateaux de progrès est essentielle à la construction d'une entreprise d'un milliard de dollars.
La phase de démarrage : personne, produit, promotion et processus"Dans la phase de démarrage, vous n'avez besoin de maîtriser que quatre choses", a déclaré Al-Abdullah. "Votre client idéal (personne), votre produit, un moyen de le vendre (promotion) et un processus pour gérer votre entreprise." Dans sa forme la plus simple, vous "découvrez qui est votre client, quel problème vous résolvez, comment vous vous présentez à ces clients à grande échelle et un processus pour gérer une entreprise efficace". Ensuite, vous exécutez.
Des composants simples, des explications simples, simplement gagner de l'argent. Mais combien d'entreprises plafonnent au premier obstacle ? Jusqu'à ce que vous fassiez 5 millions de dollars de ventes, restez concentré sur ces quatre principes de base. Ignorez les multiples sources de revenus, le lancement de nouveaux produits, les canaux de commercialisation compliqués et tout ce qui vous détourne de votre seul objectif de faire de votre cœur de métier un succès.
"Au cours de cette phase, vous jouerez différents rôles", a déclaré Al-Abdullah. Vous serez le "résolveur de problèmes, le créateur innovant, l'arnaqueur axé sur les ventes et le marketing et le leader axé sur les systèmes". Votre travail consiste à bien les configurer et à éliminer tous les goulots d'étranglement à la croissance. Évitez d'en faire trop et évitez les objets brillants ou le syndrome du "je peux tout faire" qui afflige la plupart des fondateurs à ce niveau.
La phase de mise à l'échelle : les personnes, la performance, le plan, les bénéficesPendant la phase de mise à l'échelle, tout devient un peu plus sérieux. "Au lieu de vous contenter de vous-même, vous gérez maintenant une équipe", a déclaré Al-Abdullah. "Vous devez garder tout le monde sur la bonne voie avec un plan, embaucher des superstars, gérer leurs performances et réinvestir les bénéfices pour stimuler la croissance du chiffre d'affaires."
Au moment où vous atteignez la phase de mise à l'échelle, vous avez prouvé la demande, prouvé que votre produit y répond et prouvé votre modèle commercial. Vos processus sont raffinés et vous savez ce que vous faites. Vous savez où vous excellez et ce que vous évitez. Maintenant, vous vous concentrez sur la création d'une entreprise robuste et sérieuse. Vous êtes passé d'une entreprise axée sur les produits à une entreprise axée sur les personnes.
En tant que leader de la mise à l'échelle, vous jouez à nouveau des rôles différents. Vous êtes le recruteur "qui rassemble la meilleure équipe possible" et le leader axé sur les mesures, "qui a besoin d'un tableau de bord plus compliqué", ce qu'Al-Abdullah compare à "piloter un avion au lieu de conduire une voiture". Il y a plus de pièces mobiles dans la mise à l'échelle. Vous devrez également être le leader socratique, "qui facilite un débat intense et prend d'excellentes décisions", et travailler aux côtés d'un contrôleur et d'une équipe financière qui "s'assure que vos dépenses opérationnelles correspondent à votre plan". Les plateaux de progrès à ce stade impliquent d'avoir les mauvaises personnes aux mauvais sièges, de ne pas mesurer les bonnes mesures de performance, d'oublier le plan et de réduire les bénéfices sans croissance du chiffre d'affaires. Ne tombez pas dedans pour passer à l'étape suivante : grandir.
Les 12 plateaux du progrès
gettyUne fois que vous avez pris pied et créé une entreprise opérationnelle, "gr...
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