Vente incitative aux clients existants | 6 stratégies de vente incitative testées avec des exemples
Vente incitative au client existant, stratégies expliquées : saviez-vous que cela coûte cinq fois plus cher pour plutôt qu'elle ne le fait pour en vendre un existant ? Eh bien, en tant qu'entrepreneurs virtuels, nous reconnaissons le stress de produire des conséquences avec des finances limitées. Ainsi, nous saisissons toutes les opportunités pour maximiser les revenus, .
La vente incitative et la promotion croisée sont de telles opportunités qui produisent des résultats prometteurs sans vous tremper dans une grosse sueur. En 2021, plus de 60 % des responsables commerciaux expérimentés ont utilisé la stratégies pour obtenir leurs désirs.
Ainsi, que vous soyez ou non une petite entreprise de commerce électronique ou une grande entreprise, essayez de ou , vous pouvez tirer un avantage considérable de la vente incitative et déplacer -vente.
Vous n'êtes pas sûr d'un moyen de commencer ? Ce manuel vous montrera six stratégies de vente incitative testées avec des exemples, afin que vous puissiez commencer à augmenter votre prix de commande moyen et dépasser le résultat net tout en conservant vos clients actuels.
Qu'est-ce que la vente incitative ?
La vente incitative consiste à persuader un consommateur d'acheter une version plus chère ou améliorée d'un service ou d'un produit. Cela inclut également la vente de fonctions complémentaires à un service ou à un produit.
Par exemple, supposons que vous possédiez un magasin d'articles ménagers et qu'un client soit intéressé par l'achat d'une tasse à expresso. Vous pourriez les persuader d'acheter une tasse plus chère composée de cuillères à café et de sous-verres assortis. C'est ce qu'on appelle la vente incitative.
La vente incitative peut également impliquer de convaincre un client d'acheter un modèle amélioré d'un service ou d'un produit. Par exemple, demandez à un client qui utilise la version de base d'acheter le modèle haut de gamme du logiciel qui comprend plus de fonctionnalités.
Qu'est-ce que la vente croisée ?
La promotion croisée comprend la promotion de tout ce qui améliore ou fournit un prix à un service ou produit principal. En comparaison avec la vente incitative, les produits ou services secondaires ne sont pas une version plus chère ou améliorée du même problème. Pourtant, il est de loin pertinent pour le produit ou service numéro un.
Par exemple, si vous vendez une moto, le client peut également être intéressé par l'achat d'un casque et de gants de vélo. Maintenant, le casque et les gants ne sont pas la version améliorée ou plus chère de la moto, mais sont pertinents pour le produit principal. La promotion de ces gadgets applicables est donc connue sous le nom de vente de déménagement.
Vous avez d'énormes magasins de commerce électronique visibles comprenant Amazon, Etsy, eBay, etc., la vente incitative en affichant les objets applicables pour vos objets recherchés. Cette technique de vente à distance a permis d'augmenter . Mais avez-vous compris que les ventes incitatives sont 20 fois plus puissantes que les ventes croisées ? Alors, examinons pourquoi, quand et comment vendre aux clients actuels.
Pourquoi devriez-vous vendre ?
Il existe de nombreuses raisons pour lesquelles vous avez investi vos efforts dans la vente incitative à vos clients actuels. Certaines des raisons sont répertoriées ci-dessous :
Augmenter les ventes
La vente incitative peut vous aider à améliorer le prix moyen de votre commande. Des études montrent que . Si vous êtes en mesure de vendre à un infime pourcentage de vos clients, cela pourrait avoir un effet important sur vos résultats.
Augmenter la fidélisation, la satisfaction et la fidélité des clients
La vente incitative peut également vous aider à accroître le plaisir, la fidélisation et la fidélité des acheteurs. Si vous vendez un meilleur produit à un consommateur, il sera probablement plus satisfait de son achat. Et s'ils sont satisfaits de leur achat, ils sont plus susceptibles de revenir et d'acheter à nouveau chez vous à l'avenir.
La vente incitative est rentable
La vente incitative vous coûte beaucoup moins car c'est loin . Ainsi, en faisant un peu d'effort et de financement, vous pouvez gagner gros avec des ventes incitatives.
Quand devez-vous vendre ?
Le moment agréable pour effectuer une vente incitative est lorsqu'un acheteur est déjà intéressé par l'achat d'un service ou d'un produit. Étant donné que l'acheteur est déjà dans le besoin et a besoin d'un numéro de haute qualité, il est facile de promouvoir une version à prix élevé et mise à niveau.
Par exemple, un acheteur souhaite acheter un téléviseur et envisage plusieurs alternatives associées à la taille de l'écran, à la garantie et aux différentes fonctionnalités. C'est un moment incroyable pour essayer de les vendre à un plus cher avec un écran plus grand, une assurance étendue, des options Wi-Fi, l'enregistrement d'affichage, etc. Étant donné que le client est déjà intéressé par l'achat d'un téléviseur, il sera beaucoup plus susceptible d'être réceptif à votre vente incitative.
Un autre bon moment pour effectuer une vente incitative est lorsqu'un client est sur le point de faire un choix d'achat. S'ils hésitent entre des produits uniques, vous pouvez essayer de les vendre à l'option la plus chère.
Vous devez également indiquant qu'un contributeur n'est pas intéressé par une vente incitative. Par exemple, si un contributeur semble pressé ou impatient, ce n'est probablement pas le moment idéal pour essayer de le vendre.
De plus, si un acheteur vous communique simplement un budget particulier, ne l'embêtez pas en le persuadant de dépenser plus.
Comment vendre efficacement aux clients existants
Maintenant que vous savez quand vendre, il est temps de découvrir des moyens de vendre efficacement. Voici six techniques que vous pouvez utiliser pour vendre à vos clients :
1. Identifiez le bon client - Définissez des critères pour rendre la vente incitative pertinente
Si vous essayez de vendre de manière incitative au hasard, cela peut alarmer vos clients de votre vente. Tous les clients ne sont pas curieux de la vente incitative, il est donc essentiel de choisir le bon client.
La vous permet d'identifier à qui s'adresser pour un service ou un produit spécifique. Étant donné que vous vous concentrez sur les clients qui ont déjà acheté chez vous, passez en revue les commentaires et les conseils que vous avez reçus de leur part lors de l'achat final. Vous pouvez utiliser le logiciel de contrôle des rencontres avec les clients (CRM)< /a> pour suivre les possibilités d'achat et faire des conseils centrés.
Vous pouvez également utiliser les reçues du SERP et différents équipements d'analyse, comprenant Google Analytique, pour observer les activités et les choix de votre contributeur. Ensuite, l'utilisation de ces enregistrements, vous pouvez vendre à votre consommateur en l'adaptant aux activités du client.
Par exemple, imaginons que vous vendiez des articles ménagers et qu'une personne soit intéressée par un tout nouvel ensemble de casseroles et poêles. Vous comprenez d'après les dossiers ou la communication avec le consommateur qu'il recherche également un mode de vie et un régime alimentaire sains. Vous pourriez les revendre à un ensemble de casseroles et poêles spécialement conçues pour une cuisine saine. Cette vente incitative est pertinente pour le client, car c'est quelque chose qui l'intéresse et qu'il paie facilement pour des ustensiles plus luxueux.
2. Offrez une réduction lors de la vente incitative
Tous les clients aiment les revenus, les cadeaux ou les essais gratuits. Ainsi, une façon de rendre une vente incitative plus attrayante consiste à . Il peut s'agir d'une aubaine en pourcentage, d'un essai gratuit ou d'un cadeau avec achat.
Par exemple, nous comptons sur vous pour promouvoir les services de création d'entreprise dans 3 plans : Silver, Gold et Platinum. La croissance des prix et des caractéristiques de Silver...
Vente incitative au client existant, stratégies expliquées : saviez-vous que cela coûte cinq fois plus cher pour plutôt qu'elle ne le fait pour en vendre un existant ? Eh bien, en tant qu'entrepreneurs virtuels, nous reconnaissons le stress de produire des conséquences avec des finances limitées. Ainsi, nous saisissons toutes les opportunités pour maximiser les revenus, .
La vente incitative et la promotion croisée sont de telles opportunités qui produisent des résultats prometteurs sans vous tremper dans une grosse sueur. En 2021, plus de 60 % des responsables commerciaux expérimentés ont utilisé la stratégies pour obtenir leurs désirs.
Ainsi, que vous soyez ou non une petite entreprise de commerce électronique ou une grande entreprise, essayez de ou , vous pouvez tirer un avantage considérable de la vente incitative et déplacer -vente.
Vous n'êtes pas sûr d'un moyen de commencer ? Ce manuel vous montrera six stratégies de vente incitative testées avec des exemples, afin que vous puissiez commencer à augmenter votre prix de commande moyen et dépasser le résultat net tout en conservant vos clients actuels.
Qu'est-ce que la vente incitative ?
La vente incitative consiste à persuader un consommateur d'acheter une version plus chère ou améliorée d'un service ou d'un produit. Cela inclut également la vente de fonctions complémentaires à un service ou à un produit.
Par exemple, supposons que vous possédiez un magasin d'articles ménagers et qu'un client soit intéressé par l'achat d'une tasse à expresso. Vous pourriez les persuader d'acheter une tasse plus chère composée de cuillères à café et de sous-verres assortis. C'est ce qu'on appelle la vente incitative.
La vente incitative peut également impliquer de convaincre un client d'acheter un modèle amélioré d'un service ou d'un produit. Par exemple, demandez à un client qui utilise la version de base d'acheter le modèle haut de gamme du logiciel qui comprend plus de fonctionnalités.
Qu'est-ce que la vente croisée ?
La promotion croisée comprend la promotion de tout ce qui améliore ou fournit un prix à un service ou produit principal. En comparaison avec la vente incitative, les produits ou services secondaires ne sont pas une version plus chère ou améliorée du même problème. Pourtant, il est de loin pertinent pour le produit ou service numéro un.
Par exemple, si vous vendez une moto, le client peut également être intéressé par l'achat d'un casque et de gants de vélo. Maintenant, le casque et les gants ne sont pas la version améliorée ou plus chère de la moto, mais sont pertinents pour le produit principal. La promotion de ces gadgets applicables est donc connue sous le nom de vente de déménagement.
Vous avez d'énormes magasins de commerce électronique visibles comprenant Amazon, Etsy, eBay, etc., la vente incitative en affichant les objets applicables pour vos objets recherchés. Cette technique de vente à distance a permis d'augmenter . Mais avez-vous compris que les ventes incitatives sont 20 fois plus puissantes que les ventes croisées ? Alors, examinons pourquoi, quand et comment vendre aux clients actuels.
Pourquoi devriez-vous vendre ?
Il existe de nombreuses raisons pour lesquelles vous avez investi vos efforts dans la vente incitative à vos clients actuels. Certaines des raisons sont répertoriées ci-dessous :
Augmenter les ventes
La vente incitative peut vous aider à améliorer le prix moyen de votre commande. Des études montrent que . Si vous êtes en mesure de vendre à un infime pourcentage de vos clients, cela pourrait avoir un effet important sur vos résultats.
Augmenter la fidélisation, la satisfaction et la fidélité des clients
La vente incitative peut également vous aider à accroître le plaisir, la fidélisation et la fidélité des acheteurs. Si vous vendez un meilleur produit à un consommateur, il sera probablement plus satisfait de son achat. Et s'ils sont satisfaits de leur achat, ils sont plus susceptibles de revenir et d'acheter à nouveau chez vous à l'avenir.
La vente incitative est rentable
La vente incitative vous coûte beaucoup moins car c'est loin . Ainsi, en faisant un peu d'effort et de financement, vous pouvez gagner gros avec des ventes incitatives.
Quand devez-vous vendre ?
Le moment agréable pour effectuer une vente incitative est lorsqu'un acheteur est déjà intéressé par l'achat d'un service ou d'un produit. Étant donné que l'acheteur est déjà dans le besoin et a besoin d'un numéro de haute qualité, il est facile de promouvoir une version à prix élevé et mise à niveau.
Par exemple, un acheteur souhaite acheter un téléviseur et envisage plusieurs alternatives associées à la taille de l'écran, à la garantie et aux différentes fonctionnalités. C'est un moment incroyable pour essayer de les vendre à un plus cher avec un écran plus grand, une assurance étendue, des options Wi-Fi, l'enregistrement d'affichage, etc. Étant donné que le client est déjà intéressé par l'achat d'un téléviseur, il sera beaucoup plus susceptible d'être réceptif à votre vente incitative.
Un autre bon moment pour effectuer une vente incitative est lorsqu'un client est sur le point de faire un choix d'achat. S'ils hésitent entre des produits uniques, vous pouvez essayer de les vendre à l'option la plus chère.
Vous devez également indiquant qu'un contributeur n'est pas intéressé par une vente incitative. Par exemple, si un contributeur semble pressé ou impatient, ce n'est probablement pas le moment idéal pour essayer de le vendre.
De plus, si un acheteur vous communique simplement un budget particulier, ne l'embêtez pas en le persuadant de dépenser plus.
Comment vendre efficacement aux clients existants
Maintenant que vous savez quand vendre, il est temps de découvrir des moyens de vendre efficacement. Voici six techniques que vous pouvez utiliser pour vendre à vos clients :
1. Identifiez le bon client - Définissez des critères pour rendre la vente incitative pertinente
Si vous essayez de vendre de manière incitative au hasard, cela peut alarmer vos clients de votre vente. Tous les clients ne sont pas curieux de la vente incitative, il est donc essentiel de choisir le bon client.
La vous permet d'identifier à qui s'adresser pour un service ou un produit spécifique. Étant donné que vous vous concentrez sur les clients qui ont déjà acheté chez vous, passez en revue les commentaires et les conseils que vous avez reçus de leur part lors de l'achat final. Vous pouvez utiliser le logiciel de contrôle des rencontres avec les clients (CRM)< /a> pour suivre les possibilités d'achat et faire des conseils centrés.
Vous pouvez également utiliser les reçues du SERP et différents équipements d'analyse, comprenant Google Analytique, pour observer les activités et les choix de votre contributeur. Ensuite, l'utilisation de ces enregistrements, vous pouvez vendre à votre consommateur en l'adaptant aux activités du client.
Par exemple, imaginons que vous vendiez des articles ménagers et qu'une personne soit intéressée par un tout nouvel ensemble de casseroles et poêles. Vous comprenez d'après les dossiers ou la communication avec le consommateur qu'il recherche également un mode de vie et un régime alimentaire sains. Vous pourriez les revendre à un ensemble de casseroles et poêles spécialement conçues pour une cuisine saine. Cette vente incitative est pertinente pour le client, car c'est quelque chose qui l'intéresse et qu'il paie facilement pour des ustensiles plus luxueux.
2. Offrez une réduction lors de la vente incitative
Tous les clients aiment les revenus, les cadeaux ou les essais gratuits. Ainsi, une façon de rendre une vente incitative plus attrayante consiste à . Il peut s'agir d'une aubaine en pourcentage, d'un essai gratuit ou d'un cadeau avec achat.
Par exemple, nous comptons sur vous pour promouvoir les services de création d'entreprise dans 3 plans : Silver, Gold et Platinum. La croissance des prix et des caractéristiques de Silver...
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