Pourquoi le « besoin de réussite » est-il important pour l'entrepreneuriat ?

Si vous aviez le choix, préféreriez-vous vous tenir sur le podium du vainqueur ou regarder quelqu'un d'autre se tenir sur cette plate-forme ?

Soyez honnête, maintenant. Quand tu participes à une compétition, tu dis juste que tu es là simplement pour l'expérience ou au fond, tu t'imagines finir premier ?

Il n'y a rien de mal à vouloir réussir. C'est assez naturel, et ça se voit souvent à un jeune âge.

"Depuis que je suis enfant, j'ai toujours été obsédé par l'obtention de meilleurs résultats", déclare Alessio Lorusso, PDG et fondateur de Roboze, à Bari, en Italie et à Houston. "Je n'ai jamais été satisfait de quelque chose si je pensais qu'il pouvait être amélioré ou complètement réinventé pour obtenir les meilleurs résultats."

C'est une histoire familière. De nombreux propriétaires d'entreprise ont eu leur premier aperçu de l'entrepreneuriat avant d'avoir obtenu leur diplôme d'études secondaires.

"Je suis entrepreneur depuis le début de mon adolescence, probablement avant même de connaître la définition d'un entrepreneur", déclare Kristin Larsen, fondatrice de Believe In A Budget à Franklin, Tennessee. "J'étais la baby-sitter de référence dans mon quartier et j'avais un flux constant de clients, souvent réservé pour des étés et des week-ends entiers (avec des parents en compétition qui me paieraient le plus !). J'ai dit oui à chaque opportunité et j'ai mis tous mes revenus sur mon compte d'épargne."

Cette envie pré-adulte d'entrer dans le monde merveilleux du commerce repose sur un désir tout aussi fort de réussir.

"L'importance de la réussite est dans mon ADN", déclare George Haymaker III, fondateur et associé directeur de Re:THINK Ice Cream à Napa, en Californie. "Il est difficile d'expliquer comment ou pourquoi quelqu'un l'a, mais c'est une fonction de mon estime de soi à atteindre. C'est ce qui me motive, j'adore la compétition et heureusement, j'ai découvert très tôt que c'était la vocation de ma vie. »

Qu'est-ce que le désir d'accomplissement élevé ?

Bien que Haymaker ait raison de dire que c'est difficile à expliquer, cela n'a pas empêché les chercheurs d'essayer. La littérature académique regorge d'études tentant de décrire ce besoin de réussite et de le corréler au succès dans les affaires (et dans d'autres domaines de la vie).

Une étude de 2017 indique : "Selon la théorie de l'estime de soi, les étudiants axés sur la réussite sont très intrinsèquement motivés. Les étudiants ayant ces objectifs considèrent le succès comme l'acquisition de nouvelles compétences et connaissances, l'amélioration intellectuelle et le développement de compétences avec la possibilité d'échec, étroitement mis en balance avec les chances de succès (Atkinson, 1957). Indépendamment des réalisations des autres, les étudiants axés sur la réussite (orientés vers la maîtrise) valorisent la capacité comme un outil pour atteindre la maîtrise d'objectifs personnellement significatifs et ils ont tendance à croire que l'échec malgré les efforts n'implique pas nécessairement l'incompétence. Cela peut signifier simplement utiliser de mauvaises stratégies. »1

D'autres études suggèrent que les personnes les plus performantes sont plus susceptibles de se placer en situation d'échec, principalement parce qu'elles ont tendance à rechercher des tâches plus difficiles.

"Dès mon plus jeune âge, j'ai toujours été intrinsèquement curieux", déclare Paul Polizzotto, fondateur et PDG de Givewith à Manhattan Beach, en Californie. "J'ai également été extrêmement compétitif, donc quand je m'engage à atteindre un objectif, je continuerai à y travailler jusqu'à ce que je m'assure qu'il est à son meilleur. En tant qu'entrepreneur, je ne suis pas lié au concept d'"échouer rapidement et souvent". J'ai une peur de l'échec beaucoup plus forte que le désir de réussir. Je crois que les entrepreneurs qui réussissent doivent craindre l'échec et transformer cette peur en catalyseur pour réussir. À chaque étape de chaque entreprise que j'ai fondée, je me suis assuré de chasser l'échec et de disséquer méticuleusement ma solution pour faire face à toute perspective d'échec. »

Pourquoi le besoin de réussite est-il important ?

Il est généralement reconnu que le besoin de réussite est responsable d'une grande partie des progrès observés dans la société. Dans un article de recherche publié en 2016, Tarundeep Kaur déclare : « Le besoin de réussite est important car il est non seulement corrélé à des scores de réussite plus élevés, mais également à des promotions plus rapides, à l'obtention d'un plus grand succès, à la gestion de leur propre entreprise et à l'économie d'un pays. 2

Cette caractéristique est si précieuse pour l'amélioration de la société que des recherches antérieures l'ont directement liée à l'enseignement primaire.

Les recherches de Lester Sontag et Jerome Kagan en 1963 ont conclu : "La période de six à dix ans est critique pour la cristallisation d'un désir de maîtrise de la tâche et de compétence intellectuelle. Des niveaux élevés de comportement de réussite à cet âge sont fortement corrélés avec le comportement de réussite à l'âge adulte. Il est en outre suggéré que l'enseignant réalise le rôle...