Могут ли компании быть хорошими партнерами для стартапов и венчурных капиталистов?

На прошлой неделе Cloudflare объявила о программе финансирования стартапов на сумму 1,25 млрд долларов, которые используют ее программное обеспечение Cloudflare Workers. Но это не венчурный фонд, и эта сумма не деньги компании.

Скорее, это инициатива, в рамках которой компания, занимающаяся облачной инфраструктурой, организует группу своих клиентов-стартапов и знакомит их с венчурными капиталистами, каждый из которых выделил 50 млн долларов на поддержку предприятий, использующих Cloudflare Workers. В список 26 венчурных фондов входят крупные игроки, такие как NEA и Boldstart, и более мелкие компании, такие как Pear VC. Генеральный директор Cloudflare Мэтью Принс сказал мне, что это число продолжает расти с тех пор, как в сентябре было объявлено о проекте.

Это интересно потому, что, если публичные компании резко увеличили свое присутствие в финансировании стартапов в последние годы, это в основном связано с одним из двух сценариев: компании откладывали часть капитала в своем балансе для поддержки стартапов в смежных секторах. или дополняли их собственные, или они запускали программу ускорения.

Эта стратегия Cloudflare звучит круто. И в случае успеха это может оказаться довольно умной ставкой. Программа, по сути, помогает направлять деньги своим клиентам, тем самым обеспечивая их потребность в платформе, а также побуждая стартапы рассмотреть возможность использования Cloudflare по сравнению с другими платформами — без Cloudflare не нужно ничего тратить. Следует отметить, что компании, участвующие в этой программе, независимо от того, представлены ли они венчурным инвесторам или нет, получают несколько функций программного обеспечения бесплатно в течение одного года.

Но будет ли такая компания, как Cloudflare, хорошим помощником? Принц, кажется, так думает. Он сказал мне, что идея программы возникла в результате переговоров компании с венчурными капиталистами.