Lightspeed поддерживает Markato, торговую площадку, которая помогает независимым брендам проникнуть в Азию.

Во время пандемии почти каждый розничный торговец в Азии открыл свою деятельность в сфере электронной коммерции и внедрил цифровые платежи. Но одно не изменилось – это поиск поставщиков, говорят основатели трансграничного рынка Markato. Ритейлерам по-прежнему приходится ездить на зарубежные выставки, отправлять холодные электронные письма новым брендам и выполнять заказы, заполняя формы и заказы на покупку. Маркато хочет изменить это, создав трансграничный рынок, ориентированный на инди-бренды, который также позволит им управлять своими оптовыми операциями в Азии в одном месте. Стартап запускается сегодня в Гонконге с начальным финансированием в размере 5 миллионов долларов США под руководством Lightspeed. Это первая инвестиция венчурной компании в Гонконге.

Markato была основана в этом году Брайаном Ло и Мартином Ли, которые работали в Deliveroo и Uber соответственно. Пара сообщила TechCrunch в электронном письме, что, по их мнению, существует огромный потенциал для оптовой бизнес-модели B2B в Азии, крупнейшем в мире розничном рынке, и их вдохновил успех аналогичных оптовых рынков. Они хотели работать с независимыми брендами, поскольку многим из них не хватает времени, ресурсов и знаний для выхода на азиатский розничный рынок.

Ло и Ли говорят, что независимым брендам обычно приходится создавать местные команды или работать с традиционными оптовиками, чтобы преодолеть культурные и языковые различия при продаже на новых рынках. Подобно тому, как Uber и Deliveroo оцифровали транспортную и пищевую отрасли, Маркато сосредоточен на оцифровке процесса доставки бутиков брендам зарубежным ритейлерам. В число брендов, с которыми она сотрудничает, входят бренды керамики Jore Copenhagen и Ini Ceramique, линия натурального здоровья Nala Care, студии свечей Ambustum и Stan Editions, а также ювелирный бренд Gisel B.

Основатели Markato Брайан Ло и Мартин Ли

Розничным торговцам Markato предлагает персональные рекомендации по продуктам, что облегчает им поиск новых брендов. Затем это позволяет им покупать по оптовым ценам у европейских, американских и австралийских брендов путем агрегирования объемов. Markato предлагает возможность купить сейчас, оплатить позже в течение 60 дней и бесплатный возврат в течение 90 дней, что снижает риск для ритейлеров иметь непроданные запасы и повышает вероятность того, что они попробуют новые продукты. В свою очередь, бренды получают выгоду от аналитики, которая помогает им принимать решения о производстве и ценообразовании, одновременно сокращая затраты на привлечение клиентов и эксплуатационные расходы.

Ло и Ли заявили, что Маркато может снизить цены на трансграничную электронную торговлю для покупателей и продавцов малого и среднего бизнеса за счет интеграции с платежной инфраструктурой, которая позволяет сэкономить на валютных курсах и других транзакционных издержках, связанных с платежами. Он также может обеспечить более низкие трансграничные тарифные издержки для пользователей рынка и сократить объемы поставок, которые еще больше сокращаются за счет консолидированных объемов поставок.

Сейчас в Markato работают 19 сотрудников, и он работал с 200 брендами. Около 80% брендов, которые она обслуживает, ранее были недоступны в Азии, а 90% продаются исключительно через Markato. В настоящее время на платформе представлено более 4000 продуктов, и в ближайшие месяцы она планирует вырасти до 2000 покупателей и 2000 брендов. В настоящее время компания обслуживает такие розничные сети, как Kapok, Co Ninety Select Shop, TLE Wellness Select Shop и JIA Group.

Маркато планирует в ближайшее время расширить свою деятельность по всему региону, начиная с Сингапура. Финансирование будет использовано для найма команд по проектированию, разработке продуктов и развитию бизнеса, разработки запатентованных технологий, работы над логистической инфраструктурой и расширения анализа данных.

В заявлении о финансировании партнер Lightspeed Рахул Та...