Продавец домашних солнечных батарей, работающий только в Интернете, получает 23 миллиона долларов, обещая «значительно более низкие цены»

Project Solar не производит солнечные панели и не нанимает бригады для их установки на крышах, но стартап заявляет, что может изменить солнечную энергетику в жилых домах, минуя рекламу и автоматизируя части заказа, проектирования. и процесс установки.

Поддерживаемый новым финансированием серии A в размере 23 млн долларов США во главе с Left Lane Capital, Project Solar заявляет, что в этом году он планирует установить 30 мегаватт солнечной энергии, в основном в Калифорнии и Техасе, при этом явно снижая цены на некоторые из своих конкуренты. Стартап планирует увеличить количество установок в 2022 году на пять к 2023 году.

Но сначала немного предыстории: Tesla давно отказалась от продаж «от двери до двери», но ее рыночная доля резко упала. Тем временем Sunrun имеет более 100 вакансий по продажам, перечисленных на своем сайте, и является брендом № 1 для жилых солнечных батарей по доле рынка. Так почему же отказ от поставщиков работает для Project Solar, который в настоящее время далеко не так активен, как лидер отрасли?

Для владельцев при продаже все зависит от цены. Стартап заявляет, что взимает в среднем 2,20 доллара за ватт за установку и всего 1,63 доллара после федеральных льгот. По данным Ассоциации производителей солнечной энергии, это примерно на 25% дешевле, чем в среднем по стране в 2,94 доллара за ватт в 2021 году (до вычета налоговых льгот). Квалифицируется ли он как «значительно ниже», как его характеризует стартап, это скорее вопрос мнения. Для тех, кто любит делать что-то своими руками, Project Solar также предлагает более дешевые варианты.

Доход Project Solar поступает от надбавок к ценам на оборудование, за которые компания получает оптовые скидки. Компания заявляет, что отказ от поставщиков экономит до доллара за ватт, и теперь она полагается на собственное программное обеспечение, чтобы сократить время, необходимое для таких вещей, как проектирование системы, авторизация и координация субподрядчиков. На каждую продажу «на серверный процесс уходит около 40 часов труда (не считая физического труда по установке, который обычно занимает 8 часов у команды из 3-4 человек)», — сказал TechCrunch генеральный директор Тревор Хилтбранд. Он добавил, что программное обеспечение компании включает в себя «инструмент, который сократил время проектирования/САПР с 3 часов до 30 минут».

Project Solar планирует использовать серию A для выхода на Средний Запад и Юг, а также продолжить работу над своим программным обеспечением. Помимо Left Lane Capital, в Project Solar отказались сообщить, кто участвовал в раунде финансирования, назвав их «стратегическими игроками отрасли».