Рост, ориентированный на продукт, и прибыльность: что происходит?
Среди публичных технологических компаний "компании, ориентированные на рост продукта (PLG) – те, которые обучают и привлекают покупателей с помощью продуктов, а не продаж и маркетинга (SLG), – работают на уровне от 5 % до 10 %. менее прибыльны, чем действия, направленные на продажу», — отметил в своем блоге венчурный капиталист Томаш Тунгуз.
Эта точка данных может зависеть от того, где мы находимся: во-первых, потому что публичные технологические компании в целом менее прибыльны, чем всего год назад. Во-вторых, потому что не так давно компании PLG имели более высокую чистую прибыль, чем их коллеги, ориентированные на продажи. Но то, что эта инверсия носит временный характер, не означает, что ее не стоит изучать.
"Схема PLG все еще пишется, и то, что произойдет сегодня, станет важной главой в этой книге". Кайл Пояр из OpenView Partners
Рост, ориентированный на продукт, больше не является исключением: многие частные стартапы, такие как Atlassian, Zoom и Snowflake, используют эту модель. Если это по своей природе менее прибыльно, основателям будет интересно узнать об этом, особенно сейчас, когда инвесторы снова обращают внимание на путь компании к прибыльности и больше не вознаграждают рост любой ценой.
Как обычно, все непонятно. Есть несколько причин, по которым компании PLG будут менее прибыльными сейчас, но которые могут превратиться в причины, по которым они могут стать более прибыльными в ближайшем будущем. Чтобы представить происходящее в перспективе, мы связались с Кайлом Пояром из OpenView Partners.
OpenView – бостонская венчурная компания, известная своими выступлениями за рост, ориентированный на продукт. Так что у нее определенно есть несколько лошадей в гонке. Но это также означает, что он вложил средства в то, чтобы PLG стал рецептом успеха, и ему интересно посмотреть, что там может произойти. Вот что сказал Пояр по этому поводу:
Среди публичных технологических компаний "компании, ориентированные на рост продукта (PLG) – те, которые обучают и привлекают покупателей с помощью продуктов, а не продаж и маркетинга (SLG), – работают на уровне от 5 % до 10 %. менее прибыльны, чем действия, направленные на продажу», — отметил в своем блоге венчурный капиталист Томаш Тунгуз.
Эта точка данных может зависеть от того, где мы находимся: во-первых, потому что публичные технологические компании в целом менее прибыльны, чем всего год назад. Во-вторых, потому что не так давно компании PLG имели более высокую чистую прибыль, чем их коллеги, ориентированные на продажи. Но то, что эта инверсия носит временный характер, не означает, что ее не стоит изучать.
"Схема PLG все еще пишется, и то, что произойдет сегодня, станет важной главой в этой книге". Кайл Пояр из OpenView Partners
Рост, ориентированный на продукт, больше не является исключением: многие частные стартапы, такие как Atlassian, Zoom и Snowflake, используют эту модель. Если это по своей природе менее прибыльно, основателям будет интересно узнать об этом, особенно сейчас, когда инвесторы снова обращают внимание на путь компании к прибыльности и больше не вознаграждают рост любой ценой.
Как обычно, все непонятно. Есть несколько причин, по которым компании PLG будут менее прибыльными сейчас, но которые могут превратиться в причины, по которым они могут стать более прибыльными в ближайшем будущем. Чтобы представить происходящее в перспективе, мы связались с Кайлом Пояром из OpenView Partners.
OpenView – бостонская венчурная компания, известная своими выступлениями за рост, ориентированный на продукт. Так что у нее определенно есть несколько лошадей в гонке. Но это также означает, что он вложил средства в то, чтобы PLG стал рецептом успеха, и ему интересно посмотреть, что там может произойти. Вот что сказал Пояр по этому поводу:
What's Your Reaction?
