3 صفات مميزة تفصل التسويق النامي عن التسويق التقليدي
لأصحاب الأعمال والمسوقين تقليد دفع حدود الابتكار. وهم معروفون أيضًا بابتكار طرق جديدة لم يسمع بها أحد لزيادة الوعي بالمنتج والنمو. بدأت مواضع المنتجات مع فكرة مؤسس شركة Curtiss Candy Co. ، أوتو شنرينغ ، لعرض قالب حلوى Butterfinger في فيلم Shirley Temple. وظهرت مفاهيم مثل تسويق حرب العصابات والإعلان المحلي والمحتوى الرقمي كطرق جديدة لجذب انتباه المستهلكين.
تُفيد براعة الرواد السابقين قادة الأعمال اليوم ، الذين يمكنهم تنفيذ استراتيجيات إعلانية وترويجية بعدة طرق. يعد الترويج للعلامة التجارية ومنتجاتها شأنًا متعدد الأوجه ، حيث يتجاوز المسوقون مجرد خلق الوعي واكتساب العملاء المحتملين. هذا هو الهدف الذي يدعم نمو التسويق ، وهو نهج شامل قائم على البيانات يرتبط ارتباطًا وثيقًا بالتسويق الرقمي.
ومع ذلك ، بينما زاد الإنفاق على الإعلانات الرقمية بنسبة 16.2٪ في فبراير 2022 ، لا يزال التسويق التقليدي قائمًا وبصحة جيدة. يبدو أن المسوقين لديهم خيارات غير محدودة يمكنهم استخدامها لتحقيق أهدافهم. ومع ذلك ، فإن الخطوط الفاصلة بين ما يجعل استراتيجية التسويق تقليدية وتركز على النمو غير واضحة بشكل متزايد. على الرغم من أنه قد يكون هناك بعض الالتباس بين الطريقتين ، إلا أن هناك ثلاث اختلافات يجب الانتباه إليها.
1. المرونة
يمكن أن تكون المرونة مؤشرًا على النجاح. في مجال الأعمال ، تريد فكرة أو استراتيجية أو منتجًا يصمد أمام اختبار الزمن. ومع ذلك ، من الجيد أيضًا أن يكون لديك نهج قابل للتكيف ويمكنك تشكيله كلما تقدمت.
يمكنك عادة قياس مرونة الشركة من خلال قدرتها على التعامل مع الضغط. وهناك طرق لبناء المرونة في الأعمال التجارية من خلال خلق التكرار والتعلم من التجارب. تتمتع استراتيجيات التسويق التقليدية واستراتيجيات النمو بقدرات مختلفة على امتصاص الضغوطات وغير المتوقعة.
باستخدام تسويق النمو ، يمكنك تعديل أساليبك أثناء تنفيذها. تستند هذه الاستراتيجيات على فكرة التجربة والخطأ. أثناء قيامك بالتجربة للعثور على ما يصلح ، يمكنك إجراء تغييرات في الوقت الفعلي لتلبية احتياجات وتفضيلات الجمهور المتغيرة.
نظرًا لأن الحملات التسويقية التقليدية مصممة مسبقًا لفترات زمنية أطول ، فقد لا تتمتع بالقدر نفسه من المرونة. بمجرد إنتاج الإعلانات وجدولتها ، سيتم عرضها. قد تستغرق تغييرات السياسة أسابيع أو شهورًا.
2. ركز على القمع الكامل
الهدف من التسويق التقليدي هو خلق الوعي وجذب العملاء المحتملين. أنت تركز على الجزء العلوي من القمع وتترك الباقي للمبيعات وخدمة العملاء. تركز الإعلانات التجارية التلفزيونية والإذاعية وحتى الندوات عبر الإنترنت ومنشورات المدونات على اكتساب عملاء جدد. وعادة ما تركز الرسالة والمحتوى على منتج أو خدمة واحدة.
يفحص التسويق عبر النمو ويعالج مسار تحويل المبيعات بالكامل. أي استراتيجية للنمو تتعلق بالعميل ، من الوعي والاكتساب إلى الاحتفاظ والتوصية. بدلاً من بيع منتج ، يهدف مسوقو النمو إلى إنشاء تجربة مخصصة وبيعها. يتعلق الأمر بإيجاد طرق مختلفة للحفاظ على عودة العملاء ، مع جلب العملاء الآخرين معهم.
كل من طرق التسويق التقليدية والنمو لها مكانها. يمكنك تنفيذها في وقت واحد. لكن المفتاح هو مواءمة الغرض من كل نهج مع جمهورك وأهدافك وهيكل عملك.
3. المنهجية
تتطلب استراتيجيات التسويق قرارات. ابدأ حملة جديدة أو احتفظ برسائلك الحالية. أو ستنتقل من التركيز على السعر المنخفض لمنتجك إلى مناقشة القيمة المضافة التي يقدمها للعميل. النمو والتقاليد ...
لأصحاب الأعمال والمسوقين تقليد دفع حدود الابتكار. وهم معروفون أيضًا بابتكار طرق جديدة لم يسمع بها أحد لزيادة الوعي بالمنتج والنمو. بدأت مواضع المنتجات مع فكرة مؤسس شركة Curtiss Candy Co. ، أوتو شنرينغ ، لعرض قالب حلوى Butterfinger في فيلم Shirley Temple. وظهرت مفاهيم مثل تسويق حرب العصابات والإعلان المحلي والمحتوى الرقمي كطرق جديدة لجذب انتباه المستهلكين.
تُفيد براعة الرواد السابقين قادة الأعمال اليوم ، الذين يمكنهم تنفيذ استراتيجيات إعلانية وترويجية بعدة طرق. يعد الترويج للعلامة التجارية ومنتجاتها شأنًا متعدد الأوجه ، حيث يتجاوز المسوقون مجرد خلق الوعي واكتساب العملاء المحتملين. هذا هو الهدف الذي يدعم نمو التسويق ، وهو نهج شامل قائم على البيانات يرتبط ارتباطًا وثيقًا بالتسويق الرقمي.
ومع ذلك ، بينما زاد الإنفاق على الإعلانات الرقمية بنسبة 16.2٪ في فبراير 2022 ، لا يزال التسويق التقليدي قائمًا وبصحة جيدة. يبدو أن المسوقين لديهم خيارات غير محدودة يمكنهم استخدامها لتحقيق أهدافهم. ومع ذلك ، فإن الخطوط الفاصلة بين ما يجعل استراتيجية التسويق تقليدية وتركز على النمو غير واضحة بشكل متزايد. على الرغم من أنه قد يكون هناك بعض الالتباس بين الطريقتين ، إلا أن هناك ثلاث اختلافات يجب الانتباه إليها.
1. المرونة
يمكن أن تكون المرونة مؤشرًا على النجاح. في مجال الأعمال ، تريد فكرة أو استراتيجية أو منتجًا يصمد أمام اختبار الزمن. ومع ذلك ، من الجيد أيضًا أن يكون لديك نهج قابل للتكيف ويمكنك تشكيله كلما تقدمت.
يمكنك عادة قياس مرونة الشركة من خلال قدرتها على التعامل مع الضغط. وهناك طرق لبناء المرونة في الأعمال التجارية من خلال خلق التكرار والتعلم من التجارب. تتمتع استراتيجيات التسويق التقليدية واستراتيجيات النمو بقدرات مختلفة على امتصاص الضغوطات وغير المتوقعة.
باستخدام تسويق النمو ، يمكنك تعديل أساليبك أثناء تنفيذها. تستند هذه الاستراتيجيات على فكرة التجربة والخطأ. أثناء قيامك بالتجربة للعثور على ما يصلح ، يمكنك إجراء تغييرات في الوقت الفعلي لتلبية احتياجات وتفضيلات الجمهور المتغيرة.
نظرًا لأن الحملات التسويقية التقليدية مصممة مسبقًا لفترات زمنية أطول ، فقد لا تتمتع بالقدر نفسه من المرونة. بمجرد إنتاج الإعلانات وجدولتها ، سيتم عرضها. قد تستغرق تغييرات السياسة أسابيع أو شهورًا.
2. ركز على القمع الكامل
الهدف من التسويق التقليدي هو خلق الوعي وجذب العملاء المحتملين. أنت تركز على الجزء العلوي من القمع وتترك الباقي للمبيعات وخدمة العملاء. تركز الإعلانات التجارية التلفزيونية والإذاعية وحتى الندوات عبر الإنترنت ومنشورات المدونات على اكتساب عملاء جدد. وعادة ما تركز الرسالة والمحتوى على منتج أو خدمة واحدة.
يفحص التسويق عبر النمو ويعالج مسار تحويل المبيعات بالكامل. أي استراتيجية للنمو تتعلق بالعميل ، من الوعي والاكتساب إلى الاحتفاظ والتوصية. بدلاً من بيع منتج ، يهدف مسوقو النمو إلى إنشاء تجربة مخصصة وبيعها. يتعلق الأمر بإيجاد طرق مختلفة للحفاظ على عودة العملاء ، مع جلب العملاء الآخرين معهم.
كل من طرق التسويق التقليدية والنمو لها مكانها. يمكنك تنفيذها في وقت واحد. لكن المفتاح هو مواءمة الغرض من كل نهج مع جمهورك وأهدافك وهيكل عملك.
3. المنهجية
تتطلب استراتيجيات التسويق قرارات. ابدأ حملة جديدة أو احتفظ برسائلك الحالية. أو ستنتقل من التركيز على السعر المنخفض لمنتجك إلى مناقشة القيمة المضافة التي يقدمها للعميل. النمو والتقاليد ...
What's Your Reaction?
