4 بدائل لبيع عملك

يحلم العديد من رواد الأعمال بالبيع والإبحار عند غروب الشمس ، وهي صورة تمجدها وسائل الإعلام. لكن بيع شركة لا يكون له دائمًا معنى مالي أو اقتصادي. عند الانتهاء من البيع ، يفقد المالك السابق التدفق النقدي والتحكم ويجب عليه دفع ضريبة على مكاسبه. ما تبقى ربما لم يكن يستحق ذلك. بدلاً من البيع وسحب الأموال بالكامل ، يمكن لأصحاب المشاريع استكشاف طرق أخرى للحصول على فوائد البيع مع الاحتفاظ بالأصل.

Coran Woodmass هو مؤسس Billion Dollar Exits ، وهي شركة استشارية تساعد المؤسسين على اكتشاف الخيارات الإبداعية لأخذ الرقائق من على الطاولة دون بيع أعمالهم أو التخلي عن السيطرة. كما أنهم يعملون مع عملائهم لتوسيع نطاق أعمالهم باستخدام استراتيجيات الاندماج والاستحواذ. بعد أن أسست العديد من الشركات في مجال الاندماج والاستحواذ واستثمرت في شركات أخرى ، تدرك Woodmass الفروق الدقيقة في عملية الاستحواذ وبدائلها.

"يعتقد معظم المؤسسين أن هناك خيارين فقط: تنمية أعمالهم أو بيعها" ، لكن Woodmass تشارك أربعة بدائل متاحة لكل مؤسس والتي قد تكون أكثر منطقية. الديون المرفوعة

يعني بيع نشاط تجاري أنك تتخلى عن السيطرة ، ولكن قد يُطلب منك البقاء لفترة مكاسب قد تصل إلى خمس سنوات. بديل لذلك هو استكشاف طرق مبتكرة للوصول إلى السيولة مع الحفاظ على السيطرة. في كتابه Stretchy Little Black Pants ، كتب مؤسس شركة Lululemon ، تشيب ويلسون ، عن أسفه لبيع شركته لشركة الأسهم الخاصة. يعتقد أنه إذا استخدم الدين ضد الشركة لسحب الرقائق من على الطاولة ، لكان قد أعطى أمانًا لعائلته دون أن يفقد السيطرة على الشركة ، وهو ما حدث في النهاية. >

من الناحية العملية ، توضح Woodmass أن هذا يعني "اقتراض الأموال المضمونة بأصول عملك ، والتي تسددها على مدار فترة زمنية." يمنحك البنك المال وأنت تسدده من الأرباح المستقبلية. أنت لا تتخلى عن أسهم الشركة ، لكنك تدفع سعر فائدة. إذا كنت تعمل في شركة كبيرة ، فقد يؤدي ذلك إلى فتح الميزان دون الإضرار برأسمالك ؛ على افتراض أنك مستعد لمواجهة التحدي وترغب في تنمية نشاطك التجاري. قم بالبيع واحتفظ بالسيطرة

أوضح وودماس أن "البيع لا يعني بالضرورة التخلي عن السيطرة". وأشار إلى Gravitiq ، شركة الصحة والعافية ومقرها المملكة المتحدة ، والتي ينصح فريقها. "باع المؤسسون علامتهم التجارية الأولى إلى أعمالهم الجديدة (مما سمح لهم بالاستفادة بشكل شخصي) وما زالوا يتمتعون بالسيطرة على الأغلبية وملكية الأعمال الجديدة." لقد قاموا منذ ذلك الحين بجمع 55 مليون دولار من المستثمرين لمساعدتهم على التوسع والحصول على علامات تجارية أخرى للصحة والعافية. في عالم الاندماج والاستحواذ ، يُطلق على هذا اسم إعادة الرسملة.

من خلال الاستخدام الذكي لهيكل الشركة ، جنبًا إلى جنب مع الصدق والانفتاح مع المستثمرين ، يمكنك الحصول على كعكتك وتناولها أيضًا. تحديد ما هو للبيع ولماذا. فكر في سبب رغبتك في البيع. بالنسبة للكثيرين ، فإن الأموال من بنكهم بدلاً من حسابهم المصرفي التجاري أمر ضروري ؛ هذا يعني أنه يمكنهم إجراء عمليات شراء شخصية كبيرة. قد يكون تحرير الأموال النقدية بدلاً من بيع الأسهم يساعد في تحقيق هذا الهدف.

هل يمكن أن تكون الأسباب التي تريد بيعها تتطابق مع مزايا الشراء بدلاً من ذلك؟ واقع جديد ، تحدٍ جديد ، فريق جديد. هل يمكنك شراء شركة أخرى أو أكثر وتجميعها معًا للقيام بكل هذه الأشياء؟ رجل الأعمال الذي يشعر بالركود أو الملل قد يفكر بجدية في هذا الطريق.

قال وودماس: "أحد عملائنا فعل ذلك". "لقد ركزوا على الحصول على أعمال أخرى كوسيلة للنمو ، بعد أن أدركوا أنهم كانوا يحاولون البيع لأنهم كانوا يشعرون بالملل من أعمالهم في شكلها الحالي." هناك الكثير من الشركات المعروضة للبيع ، وهناك الكثير من الملاك الذين يتطلعون إلى التقاعد. في مجال عملك ، هل يمكنك شراء منافسيك؟ هل يمكنك أن تتخيل أشخاصًا يفعلون نفس الشيء الذي تفعله في بلد آخر ، باستخدام تقنية مختلفة أو عملاء بديلين؟ ذات مرة ...