5 طرق لإنشاء تمويل مستدام وإخراج عملك من المأزق
الآراء التي يعبر عنها المساهمون من رواد الأعمال خاصة بهم.
بصفتنا مؤسسين ، نعلم أن أحد أكبر التحديات هو تأمين التمويل. يميل رواد الأعمال الجدد في المجال (وحتى أولئك الذين هم من المحاربين القدامى) إلى التركيز على زيادة رأس المال وتأمين الاستثمار باعتباره الطريقة الوحيدة أو الأفضل للحصول على التمويل الذي يحتاجون إليه. هذا بالتأكيد هو الطريق الأكثر جاذبية على السطح لأنه طريقة أسهل للحصول على مبالغ أكبر بشكل أسرع. ولكن كما أخبرت طلابي في جامعة كولومبيا في فصل ريادة الأعمال الذي أقوم بتدريسه ، فإن جمع رأس المال من المستثمرين كمصدر أساسي للتمويل ينطوي في حد ذاته على العديد من التحديات ، وهذا يضع كل بيضك في سلة واحدة.
في أغلب الأحيان ، يأتي المؤسسون إليّ لأنهم عالقون في وضع سيئ يتمثل في جمع الأموال باستمرار من أجل البقاء واقفة على قدميها. لديهم زيادات مستمرة في رأس المال أو غالبًا ما يرفعون لتغطية النفقات ولا يبدو أنهم يحصلون على 12 شهرًا من المدرج المثالي الذي يحتاجون إليه ليشعروا بالراحة - وهم منهكون في هذه العملية. لا شيء يجعلني أسعد من العمل مع المؤسسين في وقت مبكر من رحلتهم قبل أن يبدأوا في جمع الأموال لأن لدينا القدرة على إنشاء استراتيجية تتجنب هذا النوع من السيناريوهات بتمويل ونمو قوي. لكن بالنسبة للكثيرين ، لا يمكننا العودة بالزمن إلى الوراء وعلينا حل المشكلات للخروج من مأزق الإنفاق بالسرعة التي تأتي بها الأموال. بالنسبة لهذا المؤسس ، فإن السؤال هو بالأحرى كيف يمكنهم كسب المزيد من العملاء المحتملين. وهو سؤال يثير موجة جديدة من اليأس مع دخول المؤسسين الجدد إلى مجال بدء التشغيل.
الجواب المختصر هو أنه لا توجد إجابة واحدة. نقوم بتنويع محافظنا الاستثمارية الشخصية في سوق الأوراق المالية ، وعلينا أن نفعل الشيء نفسه لخلق تمويل مستدام لإخراج أعمالنا من المأزق. يحتاج نموذج الإيرادات الخاص بك إلى نهج متنوع لإنشاء المزيد من العملاء المحتملين ، وسأغطي خمس طرق في هذه المقالة.
مواضيع ذات صلة: إنه فصل الشتاء للشركات الناشئة! فيما يلي خمس طرق لتوسيع مسارك 1. جمع المزيد من الأموال من المستثمرين
لنستبعد الخيار الأكثر شيوعًا: زيادة رأس المال. بالتأكيد ، يمكنك جمع المزيد من رأس المال من خلال تمويل الأسهم أو تمويل الديون ، ولكن إذا كنت تفعل ذلك بالفعل وتكافح من أجل خلق المزيد من العملاء المحتملين ، فإنني أوصيك بمواصلة القراءة. استمر في جمع المزيد من رأس المال لأن هدفك الرئيسي يضعك في وضع تفتقر فيه إلى حقوق الملكية ، مما سيجعل من الصعب الحصول على مستثمرين بعد نقطة معينة. 2. تحسين إدارة النقد
يبدو أن إحدى أكثر الطرق التي يتم التغاضي عنها لتحقيق استقرار معدل الحرق لديك هي الأكثر وضوحًا. يعد خفض التكاليف عن طريق خفض النفقات غير الضرورية وتحسين إدارة التدفق النقدي أحد أفضل الطرق لإنشاء المزيد من العملاء المحتملين. كشركات ناشئة ، تعلمنا أن علينا أن ننفق لكي ننمو. في حين أن هذا صحيح إلى حد ما ، إلا أنه متهور أيضًا. إذا كنت تنفق بدون خطة لتلك النفقات ، فإنها تحرق الأموال بلا معنى دون هدف واضح. سيساعدك إنشاء خارطة طريق واضحة على تحديد أولويات الإنفاق لكل مرحلة من مراحل النمو للوصول إلى المعالم ونقاط الانعطاف حتى تتمكن من تسريع تدفقك النقدي بشكل أفضل. إن خفض التكاليف لا يعني دائمًا التخفيض الكامل. بدلاً من ذلك ، قد يعني ذلك أنها نفقات إضافية ستساعدك خطة واضحة في تحديدها. 3. زيادة دخلك بشكل استراتيجي
ببساطة ، ارجع إلى لوحة الرسم الخاصة بالأسعار والعملاء والصفقات. في أغلب الأحيان ، أرى فرصًا ضائعة لإعادة الوضع ...
الآراء التي يعبر عنها المساهمون من رواد الأعمال خاصة بهم.
بصفتنا مؤسسين ، نعلم أن أحد أكبر التحديات هو تأمين التمويل. يميل رواد الأعمال الجدد في المجال (وحتى أولئك الذين هم من المحاربين القدامى) إلى التركيز على زيادة رأس المال وتأمين الاستثمار باعتباره الطريقة الوحيدة أو الأفضل للحصول على التمويل الذي يحتاجون إليه. هذا بالتأكيد هو الطريق الأكثر جاذبية على السطح لأنه طريقة أسهل للحصول على مبالغ أكبر بشكل أسرع. ولكن كما أخبرت طلابي في جامعة كولومبيا في فصل ريادة الأعمال الذي أقوم بتدريسه ، فإن جمع رأس المال من المستثمرين كمصدر أساسي للتمويل ينطوي في حد ذاته على العديد من التحديات ، وهذا يضع كل بيضك في سلة واحدة.
في أغلب الأحيان ، يأتي المؤسسون إليّ لأنهم عالقون في وضع سيئ يتمثل في جمع الأموال باستمرار من أجل البقاء واقفة على قدميها. لديهم زيادات مستمرة في رأس المال أو غالبًا ما يرفعون لتغطية النفقات ولا يبدو أنهم يحصلون على 12 شهرًا من المدرج المثالي الذي يحتاجون إليه ليشعروا بالراحة - وهم منهكون في هذه العملية. لا شيء يجعلني أسعد من العمل مع المؤسسين في وقت مبكر من رحلتهم قبل أن يبدأوا في جمع الأموال لأن لدينا القدرة على إنشاء استراتيجية تتجنب هذا النوع من السيناريوهات بتمويل ونمو قوي. لكن بالنسبة للكثيرين ، لا يمكننا العودة بالزمن إلى الوراء وعلينا حل المشكلات للخروج من مأزق الإنفاق بالسرعة التي تأتي بها الأموال. بالنسبة لهذا المؤسس ، فإن السؤال هو بالأحرى كيف يمكنهم كسب المزيد من العملاء المحتملين. وهو سؤال يثير موجة جديدة من اليأس مع دخول المؤسسين الجدد إلى مجال بدء التشغيل.
الجواب المختصر هو أنه لا توجد إجابة واحدة. نقوم بتنويع محافظنا الاستثمارية الشخصية في سوق الأوراق المالية ، وعلينا أن نفعل الشيء نفسه لخلق تمويل مستدام لإخراج أعمالنا من المأزق. يحتاج نموذج الإيرادات الخاص بك إلى نهج متنوع لإنشاء المزيد من العملاء المحتملين ، وسأغطي خمس طرق في هذه المقالة.
مواضيع ذات صلة: إنه فصل الشتاء للشركات الناشئة! فيما يلي خمس طرق لتوسيع مسارك 1. جمع المزيد من الأموال من المستثمرين
لنستبعد الخيار الأكثر شيوعًا: زيادة رأس المال. بالتأكيد ، يمكنك جمع المزيد من رأس المال من خلال تمويل الأسهم أو تمويل الديون ، ولكن إذا كنت تفعل ذلك بالفعل وتكافح من أجل خلق المزيد من العملاء المحتملين ، فإنني أوصيك بمواصلة القراءة. استمر في جمع المزيد من رأس المال لأن هدفك الرئيسي يضعك في وضع تفتقر فيه إلى حقوق الملكية ، مما سيجعل من الصعب الحصول على مستثمرين بعد نقطة معينة. 2. تحسين إدارة النقد
يبدو أن إحدى أكثر الطرق التي يتم التغاضي عنها لتحقيق استقرار معدل الحرق لديك هي الأكثر وضوحًا. يعد خفض التكاليف عن طريق خفض النفقات غير الضرورية وتحسين إدارة التدفق النقدي أحد أفضل الطرق لإنشاء المزيد من العملاء المحتملين. كشركات ناشئة ، تعلمنا أن علينا أن ننفق لكي ننمو. في حين أن هذا صحيح إلى حد ما ، إلا أنه متهور أيضًا. إذا كنت تنفق بدون خطة لتلك النفقات ، فإنها تحرق الأموال بلا معنى دون هدف واضح. سيساعدك إنشاء خارطة طريق واضحة على تحديد أولويات الإنفاق لكل مرحلة من مراحل النمو للوصول إلى المعالم ونقاط الانعطاف حتى تتمكن من تسريع تدفقك النقدي بشكل أفضل. إن خفض التكاليف لا يعني دائمًا التخفيض الكامل. بدلاً من ذلك ، قد يعني ذلك أنها نفقات إضافية ستساعدك خطة واضحة في تحديدها. 3. زيادة دخلك بشكل استراتيجي
ببساطة ، ارجع إلى لوحة الرسم الخاصة بالأسعار والعملاء والصفقات. في أغلب الأحيان ، أرى فرصًا ضائعة لإعادة الوضع ...
What's Your Reaction?
