هل أنت من أعمال الجمود أو الزخم؟

لذلك ينمو عملك. إنه رائع أليس كذلك؟ تبين أن ذلك يعتمد.

قبل بضع سنوات ، التقيت أنا وشريكي باريت بآرون روس ، المؤلف الأكثر مبيعًا لكتاب الدخل المتوقع . ناقشنا تنمية أعمالنا. يعتبر روس خبيرًا رائدًا في نمو الأعمال. سألنا إذا كنا قد نشأنا بسبب القصور الذاتي أو الزخم. كلانا ألقى نظرة فارغة على وجوهنا.

"ما الفرق بين النمو والزخم؟" سألنا. قام آرون بتفكيكه لنا وكان له معنى كبير. لقد فكرت في هذه المحادثة خلال السنوات القليلة الماضية وإليك أفضل طريقة لشرحها.

لنأخذ مثال شركتين خياليتين: NewCo و DiffCo. NewCo و DiffCo هما شركتان تقدمان منتجات / خدمات جديدة تعالج مشكلات المستهلكين. نظرًا لأن كلاهما يلبي احتياجات المستهلكين ، فإن كلاهما يبلي بلاءً حسناً في البداية.

لسنوات ، كانت شركة NewCo و DiffCo تتأقلم مع النتائج. هم موضع حسد العديد من الشركات. الكل يريد العمل معهم. ثم يحدث شيء ما. مصير الشركتين يختلف.

أدركت الشركة الجديدة بعد فوات الأوان أنها كانت تنمو بسبب القصور الذاتي. لقد احتفظوا بنفس الأساليب ، ولم يحسنوا منتجاتهم أو خدماتهم ، ولم يتوسعوا في أسواق جديدة. سرعان ما طغى عليها المنافسون. من ناحية أخرى ، استمرت

DiffCo في النمو على خلفية زخمها. لقد توصلوا إلى منتجات جديدة ، وقدموا حلولًا وخدمات جديدة ، ونحن دائمًا نبحث عن عملاء جدد. بعد عقد من الزمان ، كانت DiffCo مختلفة تمامًا لدرجة أنها لم تعد معروفة بالمنتج الذي اشتهرت به. نموذجهم الديناميكي جعله ينمو.

هل يمكنك تحديد الشركات الموجودة في الواقع؟ أراهن أنه يمكنك التفكير في الكثير من الأمثلة. في مجال الأعمال ، يمكنك إما النمو عن طريق القصور الذاتي أو الزخم. ومع ذلك ، هناك طريقة واحدة فقط ستدعم عملك على المدى الطويل.

تنمو عن طريق القصور الذاتي

تنمو أعمال العطالة عن طريق القيام بنفس الشيء. إنهم ينتمون إلى نموذج "إذا لم يتم كسره ، فلا تقم بإصلاحه". كان من الممكن أن تقدم هذه الشركات في البداية حلاً رائعًا للمستهلكين. ثم بعد ذلك بسنوات طغت عليها منتج أفضل أو بيعها منافسون جدد.

مثال رائع على شركة تعمل بالقصور الذاتي هو Blockbuster. نمت بسبب القصور الذاتي حتى أصبح لها متجر في كل مدينة. أصبح Blockbuster ملك تأجير الأفلام بلا منازع. ثم جاء الإنترنت وقالوا ، نحن شركة تؤجر الأفلام من المتاجر الفعلية.

سرعان ما خطرت لمارك راندولف فكرة Netflix. ساعد في ابتكار أقراص DVD في البريد. بعد مغادرته ، واصل ريد هاستينغز الابتكار من خلال بث مقاطع الفيديو ثم بدأ في ابتكار وسائل الترفيه الخاصة بهم. وداعا يا بلوكباستر.

تنمو بالزخم

هل أنت شركة متنامية؟ تنمو الشركات الديناميكية من خلال البحث دائمًا عن أعمال جديدة. لا يتوقفون عندما يجدون منتجًا جديدًا أو حلاً جديدًا. استمروا في ابتكار طرق أفضل لمساعدة وخدمة عملائهم.

من الأمثلة الرائعة على الشركة الديناميكية أمازون. بدأ جيف بيزوس Amazon كمتجر لبيع الكتب عبر الإنترنت ، ثم بدأ في بيع أي شيء عبر الإنترنت ، وقرر الأطراف الثالثة المرخصة للبيع ، وقرر إنشاء منتجاته الخاصة ، ثم إنتاج الترفيه. حافظت أمازون على الزخم المستمر من خلال تسهيل كل شيء يسمح للعميل بالتسوق في مكان واحد. الآن ، لم يعد أحد يرى أمازون كمتجر لبيع الكتب عبر الإنترنت. إنهم يعتبرونه مكانًا شاملاً.

كيف تصبح شركة زخم

وفقًا لجيم كولينز ...