حدد "حاجة السوق" لفكرة عملك باستخدام أفضل الاستراتيجيات

سواء كان عملك مجرد فكرة أو كنت في مرحلة البحث ، فليس من السابق لأوانه أبدًا التفكير في تحديد احتياجات السوق. من الضروري تحديد ما يريده المستهلكون من منتجك وتحديد الجمهور المستهدف.

ومع ذلك ، هناك العديد من الطرق لتحديد احتياجات السوق بشكل فعال لمنتجك أو خدمتك المعينة. لمساعدتك على القيام بذلك ، يشرح ثمانية أعضاء من مجلس رواد الأعمال الشباب بعض الاستراتيجيات المحددة للكشف عن الحاجة إلى فكرتك. اتبع نصائحهم الموصى بها لإكمال هذا الجزء الأساسي من البحث عن نشاطك التجاري.

1. تحديد المشكلات القابلة للحل

لا تفرط في التفكير. تعلق الكثير من "الأفكار" عند بوابة البداية ولا تتحول إلى حقيقة بسبب الإفراط في التفكير. أنا مؤسس ست شركات مختلفة ، وقد تم بناء كل منها على نفس المفهوم: تحديد المشكلة التي يمكنني حلها والناس على استعداد لدفع المال لي لحلها. لن تكون كل فكرة هي أوبر أو فيسبوك التالية ، وإذا قضيت حياتك في محاولة تحقيقها ، فقد تشعر بخيبة أمل. أعمالي ليست فريدة من نوعها. لم أطور أدوات الملكية. لقد كنت دائمًا قادرًا على الاستفادة من الأنظمة الحالية أو البناء عليها وبناء مصيدة فئران أفضل. سيكون هناك دائمًا شخص على استعداد للدفع مقابل الخبرة ، وإذا تمكنت من تحديد هذه المجالات والاستفادة منها ، فسيكون السوق سعيدًا بدفع سعر عادل مقابل تجربة عالية الجودة. - فرانك ب. مينجرت ، أب.

2. تحدث إلى المستهلكين المحتملين

الشيء الوحيد المهم هو ما إذا كان العملاء يريدون شراء منتجك. تحدث إلى العملاء حول هذا الموضوع. للتحقق مما إذا كانوا سيشترون منتجك إذا تم بناؤه ، حاول الحصول على شكل من الالتزام منهم. على سبيل المثال ، اطلب منهم الالتزام بأن يكونوا مستخدمين تجريبيين ، قل أنهم سينفقون مبلغ X من المال إذا قمت ببناء ميزات معينة ، أو يقولون بشكل مثالي أنهم سيدفعون مقدمًا ليصبحوا عميلًا تجريبيًا. إذا تمكنت من الحصول على التزامات قوية من العملاء الأوائل ، فأنت تعلم أنك على الطريق الصحيح. إذا كان لديك الكثير من المحادثات ولكن لا يمكنك إقناع شخص ما ، فقد ترغب في إعادة التفكير في فكرتك. - أشوين سرينيفاس ، كامب فاير

3. تتبع دولارات VC

تتمثل إحدى أفضل الطرق لتحديد فرصة عمل كبيرة ومربحة في النظر إلى أين تتجه أموال رأس المال الاستثماري. يدفع رأس المال الاستثماري الأموال إلى المناطق التي تشتد الحاجة فيها إلى المساعدة. إذا رأيت نمو رأس المال في منطقة واحدة ، يمكنك المراهنة على أفكار العمل التي تنطوي على ذلك ستكون جيدة جدًا. وإلا ، فأنت تضيع الوقت في حل مشكلة صغيرة جدًا. أيضًا ، وبنفس القدر من الأهمية ، تحتاج إلى التحدث إلى العملاء. دع السوق يخبرك إلى أين تذهب ؛ لا تعتمد على علامتك التجارية الخاصة. - كيفن ماركوس ، Versium Analytics، Inc.

4. موقع Google

ابحث في Google. ما السؤال الذي قد يكتبه العميل المحتمل في Google للعثور على منتج أو خدمة مثل منتجك لتلبية احتياجاتهم أو حل مشكلتهم؟ هذا هو السؤال الذي ...