اتبع هذه المبادئ الخالدة لتوسيع نطاق عملك بنجاح
يسعى العديد من أصحاب الأنشطة التجارية إلى تنمية أعمالهم لتصبح اسمًا مألوفًا.
يتمتع أي عمل قابل للحياة بالقدرة على تطوير امتيازات ناجحة ، ولكنه يتطلب التفاني والاستثمار والتخطيط. باستخدام الاستراتيجية والتكتيكات الصحيحة ، لديك القدرة على بناء علامة تجارية وطنية أو عالمية دون المساس بجودة أو قيم شركتك.
فيما يلي بعض المبادئ الأساسية التي يجب تذكرها قبل البدء في التوسع.
تعرف على عملائك من الداخل إلى الخارج
لا توجد شركة تشهد نموًا هائلاً إذا لم تستفد تمامًا مما يبحث عنه الجمهور في السوق. عندما يكون لديك موقع واحد أو موقعان ، قم بتطوير فهم قوي لمجتمع علامتك التجارية. أي نوع من الناس يترددون على متجرك؟ ما هي التركيبة السكانية الفريدة؟ من هم العملاء الذين يحققون أكبر قدر من الأرباح لنشاطك التجاري؟
من خلال فهم هذه التحليلات ، يمكنك أن تصبح إستراتيجيًا في اختيار مواقع العقارات في مناطق جديدة. يجب وضع المواضع بشكل تنافسي وقريب من جمهورك المستهدف. إذا سهّلت على عملائك الوصول إلى منتجاتك أو خدماتك ، فستستمر الأموال في التدفق إلى نشاطك التجاري.
لا تقلل من أهمية الاستعداد مسبقًا للحصول على أفضل النتائج. قام Peter Taunton من Nautical Bowls بالفعل بنقل Snap Fitness إلى أكثر من 2500 موقع. لقد استثمر 100000 دولار في ملف تعريف العملاء قبل التوسع. حقق استثمار الشركة ثماره على المدى الطويل ، مع وضع امتيازات Snap Fitness بعناية لاستهداف عملائها المثاليين.
تنظيم ، تنظيم ، تنظيم
قبل أن تفكر حتى في النطاق ، فكر في جميع الأنظمة والعمليات التي تحتاجها. كيف يبدو النشاط التجاري عندما يكون لديك موقع ثانٍ؟ الآن ، ماذا عن عندما يكون لديك أكثر من 100 موقع؟ لجعل العلامة التجارية متسقة ، يجب إجراء قدر كبير من التخطيط مسبقًا. بمجرد وضع جميع الأنظمة والعمليات في مكانها الصحيح ، يمكنك تعيين عاملين مدربين جيدًا لتنفيذ ما تم إعداده.
استثمر في موظفيك والقوى العاملة لديك
يلعب موظفو الجودة دورًا أساسيًا في تطوير عملك. سيحتاج كل صاحب عمل إلى تعلم كيفية تقديم كل تفاصيل العمل أثناء التشغيل الآلي على نطاق واسع. التركيز على النقاط الحرجة في النظام ؛ في غضون ذلك ، قم بتوظيف محترفين جديرين بالثقة لقيادة العلامة التجارية.
إعطاء الأولوية لتوجيه الأشخاص لمساعدتهم على النمو. يعود سبب فشل معظم الناس إلى نقص الفهم أو الامتثال. يؤدي الفهم إلى تعليم أعمق وفرصة للتدخل للحصول على إرشادات إضافية. تعد مشكلات الامتثال إشارة لتغيير موقف الموظف أو ربما نقله خارج الشركة.
بمجرد حصولك على موظفين مدربين جيدًا ، سيبدأ الامتياز الخاص بك في العمل وتحقيق إيرادات من تلقاء نفسه.
ركز على بناء ما لا يمكن تكراره
بالنسبة لمعظم الشركات ، يعني هذا إنشاء علامة تجارية فريدة ومميزة. يتم الحفاظ على جودة المنتج وموثوقيته دائمًا. هذا يخلق درجة كبيرة من ثقة العملاء وولائهم. علاوة على ذلك ، فهم مصممون على تقديم أفضل خدمة لعملائهم. وهذا يشمل الكفاءة والتواجد المجتمعي وخدمة العملاء وثقافة مؤسسية رائعة.
ضع في اعتبارك أن النسخ غير الملموس هو الأصعب. تتميز الشركة عن منافسيها بالمجتمع والثقافة والعمل الخيري. لا يكون السوق مشبعًا جدًا أبدًا إذا قمت بإنشاء وجود قوي مع عملائك.
عندما تطلق مكانًا جديدًا ، انخرط في المجتمع على الفور. لا تبيع فقط ، بل تخدم أيضًا. بعض الطرق للقيام بذلك هي من خلال المشاركة المجتمعية وتوفير ثقافة متجر رائعة. إذا أوجدت بيئة يرغب الناس في الخروج منها ، فسوف يستمرون في العودة. سيأخذك النهج الذي يركز على المجتمع إلى أبعد من مجرد البحث عن الأرباح.
تكرار ما يعمل بالفعل
كن مجتهدًا بما يكفي لجمع كل المعلومات حول ...
يسعى العديد من أصحاب الأنشطة التجارية إلى تنمية أعمالهم لتصبح اسمًا مألوفًا.
يتمتع أي عمل قابل للحياة بالقدرة على تطوير امتيازات ناجحة ، ولكنه يتطلب التفاني والاستثمار والتخطيط. باستخدام الاستراتيجية والتكتيكات الصحيحة ، لديك القدرة على بناء علامة تجارية وطنية أو عالمية دون المساس بجودة أو قيم شركتك.
فيما يلي بعض المبادئ الأساسية التي يجب تذكرها قبل البدء في التوسع.
تعرف على عملائك من الداخل إلى الخارج
لا توجد شركة تشهد نموًا هائلاً إذا لم تستفد تمامًا مما يبحث عنه الجمهور في السوق. عندما يكون لديك موقع واحد أو موقعان ، قم بتطوير فهم قوي لمجتمع علامتك التجارية. أي نوع من الناس يترددون على متجرك؟ ما هي التركيبة السكانية الفريدة؟ من هم العملاء الذين يحققون أكبر قدر من الأرباح لنشاطك التجاري؟
من خلال فهم هذه التحليلات ، يمكنك أن تصبح إستراتيجيًا في اختيار مواقع العقارات في مناطق جديدة. يجب وضع المواضع بشكل تنافسي وقريب من جمهورك المستهدف. إذا سهّلت على عملائك الوصول إلى منتجاتك أو خدماتك ، فستستمر الأموال في التدفق إلى نشاطك التجاري.
لا تقلل من أهمية الاستعداد مسبقًا للحصول على أفضل النتائج. قام Peter Taunton من Nautical Bowls بالفعل بنقل Snap Fitness إلى أكثر من 2500 موقع. لقد استثمر 100000 دولار في ملف تعريف العملاء قبل التوسع. حقق استثمار الشركة ثماره على المدى الطويل ، مع وضع امتيازات Snap Fitness بعناية لاستهداف عملائها المثاليين.
تنظيم ، تنظيم ، تنظيم
قبل أن تفكر حتى في النطاق ، فكر في جميع الأنظمة والعمليات التي تحتاجها. كيف يبدو النشاط التجاري عندما يكون لديك موقع ثانٍ؟ الآن ، ماذا عن عندما يكون لديك أكثر من 100 موقع؟ لجعل العلامة التجارية متسقة ، يجب إجراء قدر كبير من التخطيط مسبقًا. بمجرد وضع جميع الأنظمة والعمليات في مكانها الصحيح ، يمكنك تعيين عاملين مدربين جيدًا لتنفيذ ما تم إعداده.
استثمر في موظفيك والقوى العاملة لديك
يلعب موظفو الجودة دورًا أساسيًا في تطوير عملك. سيحتاج كل صاحب عمل إلى تعلم كيفية تقديم كل تفاصيل العمل أثناء التشغيل الآلي على نطاق واسع. التركيز على النقاط الحرجة في النظام ؛ في غضون ذلك ، قم بتوظيف محترفين جديرين بالثقة لقيادة العلامة التجارية.
إعطاء الأولوية لتوجيه الأشخاص لمساعدتهم على النمو. يعود سبب فشل معظم الناس إلى نقص الفهم أو الامتثال. يؤدي الفهم إلى تعليم أعمق وفرصة للتدخل للحصول على إرشادات إضافية. تعد مشكلات الامتثال إشارة لتغيير موقف الموظف أو ربما نقله خارج الشركة.
بمجرد حصولك على موظفين مدربين جيدًا ، سيبدأ الامتياز الخاص بك في العمل وتحقيق إيرادات من تلقاء نفسه.
ركز على بناء ما لا يمكن تكراره
بالنسبة لمعظم الشركات ، يعني هذا إنشاء علامة تجارية فريدة ومميزة. يتم الحفاظ على جودة المنتج وموثوقيته دائمًا. هذا يخلق درجة كبيرة من ثقة العملاء وولائهم. علاوة على ذلك ، فهم مصممون على تقديم أفضل خدمة لعملائهم. وهذا يشمل الكفاءة والتواجد المجتمعي وخدمة العملاء وثقافة مؤسسية رائعة.
ضع في اعتبارك أن النسخ غير الملموس هو الأصعب. تتميز الشركة عن منافسيها بالمجتمع والثقافة والعمل الخيري. لا يكون السوق مشبعًا جدًا أبدًا إذا قمت بإنشاء وجود قوي مع عملائك.
عندما تطلق مكانًا جديدًا ، انخرط في المجتمع على الفور. لا تبيع فقط ، بل تخدم أيضًا. بعض الطرق للقيام بذلك هي من خلال المشاركة المجتمعية وتوفير ثقافة متجر رائعة. إذا أوجدت بيئة يرغب الناس في الخروج منها ، فسوف يستمرون في العودة. سيأخذك النهج الذي يركز على المجتمع إلى أبعد من مجرد البحث عن الأرباح.
تكرار ما يعمل بالفعل
كن مجتهدًا بما يكفي لجمع كل المعلومات حول ...
What's Your Reaction?
