المؤسسون لا يعرفون كل شيء - لكنهم يعتقدون فقط أنهم يعرفون
وغني عن القول أنه في معظم الشركات الناشئة والشركات الناشئة ، يمكن للرئيس التنفيذي المؤسس - بالنظر إلى الوقت والميل والصبر - أن يقوم بعمل أي عضو آخر في الفريق أو أفضل منهم. بالطبع ، لا أحد لديه الوقت لرعاية أعمال الجميع ، ولا يوجد مدير تنفيذي أعرفه سيكون لديه الصبر أو التركيز اللازم لأداء العديد من المهام التي تعتبر أجزاء مهمة من إدارة أي مؤسسة. لكن الكثير منهم سيكون لديهم الميل لأنه يأتي مع المنطقة.
كل رئيس تنفيذي هو خبير - في عقله - في المبيعات والتسويق والإعلان والتصميم ويتوسل فقط لإتاحة الفرصة لعرض عملهم.
لكنه رهان سيء ومضيعة للوقت والطاقة والأهم من ذلك أنه من الواضح أنه ليس أفضل وأفضل استخدام لوقت المدير ، حتى خارج الفوضى ما يمكن أن يسببه ، وكيف يمكن أن يكون معنويات الفريق الآخر أفراد. إنه أمر سيء بما فيه الكفاية عندما يحاول الموظفون الآخرون "مد يد العون" إلى أقرانهم وجعل الأمور أسوأ. لكنها كارثة كاملة عندما يحاول الرؤساء شق طريقهم خلال هذه العملية ، ولا يريد أحد حقًا إخبارهم بعدم القيام بذلك.
أنا متأكد من أنه لا توجد منطقة معينة في الشركة خالية تمامًا من هذه المشكلة ، على الرغم من أنني أعتقد أن معظم الرؤساء التنفيذيين يدركون أنهم ليسوا فنانين أو مصممي غرافيك عظماء. لكن يعتقد كل منهم أنه بإمكانه الكتابة حول أي شخص آخر عندما يتعلق الأمر بوصف الميزات والوظائف والفوائد الاقتصادية لمنتجاتهم وخدماتهم. في معظم الحالات ، إلى حد كبير ، لأنهم يحبون صوت كلماتهم ، فهم يتحدثون كثيرًا ، ومتحمسون جدًا ، وغير قابل للتصديق بشكل خاص.
على الرغم من صعوبة تخيلهم (وحتى إقناعهم بالتصديق) ، إلا أن إنشاء تسويق محتوى موجز ومتماسك واستراتيجية إخراج "الكلمة" من القنوات الجيدة مهمة معقدة. معقدة للغاية في الواقع لدرجة أنه يجب دائمًا تركها للخبراء الخارجيين الذين يمكن أن يكونوا موضوعيين ومستعدين لأخذ مقلاع وسهام C-suite أثناء قيامهم بعملهم. إن خسارة عميل أو مشروع أمر مخيف بالتأكيد لأي رائد أعمال ، لكن فقدان وظيفتك لأنك تخبر رئيسك بالحقيقة بشأن شيء ما أسوأ بكثير. كما قال صامويل جولدوين ، "أريد أن يخبرني الجميع بالحقيقة ، حتى لو كلفهم ذلك عملهم".
الأخبار السارة حول استخدام شركة خارجية - أسميها "حل تسويقي مُدار" - لمساعدة فريقك على تصميم وتطوير وتقديم وقياس نتائج مبادرات تسويق المحتوى ، ج أن الدليل موجود تمامًا في الحلوى . لا يوجد تزوير للحقائق. لا يوجد أحد لا يريد أن يقول للإمبراطور أن أفعاله فاشلة ؛ ولا أحد عالق في ما وراء المشاركة الأساسية مع غير المؤدين. أيضًا ، يركز الخبراء الخارجيون على القصة الكاملة وهم أقل عرضة للوقوع في حب الزغب.
في الواقع ، أحد أكبر الأخطاء التي ترتكبها الشركات الناشئة هو إنفاق الغالبية العظمى من أموالها على الكتيبات والكتيبات واللافتات وغيرها من الأشياء الجميلة التي يمكنهم التباهي بها ؛ كمقصورة كبيرة باهظة الثمن في الاجتماع السنوي للصناعة ؛ وفشلوا في التركيز على توثيق وتشريح نتائج جهودهم التسويقية. تعتبر عملية التحليل بأكملها - من البداية إلى النهاية - أمرًا بالغ الأهمية لتحقيق النجاح. هل أصل إلى الأشخاص المناسبين؟ هل تصل رسالتي إليهم؟ والأهم من ذلك ، هل يستجيبون / يتفاعلون بالطريقة المرغوبة؟ المدى والرنين والاستجابة.
ومن المثير للاهتمام ، أن هذه الأسئلة والمخاوف أصبحت أكثر إلحاحًا خلال العامين الماضيين من الوباء ، حيث اكتشفت الشركات التي كانت تعتمد تقليديًا بشكل أساسي أو حصري على حملات التسويق غير المتصلة بالإنترنت بسرعة كافية أن تدفق العملاء المحتملين التقليدي وعددهم الجديد انخفض عدد العملاء المتوقعين بشكل كبير. . لم يصلوا إلى العملاء المحتملين والمشتبه بهم المعتادين وكانت مبيعاتهم تعاني نتيجة لذلك. لقد احتاجوا إلى الانتقال إلى حلول جديدة عبر الإنترنت ، لكنهم لم يكن لديهم حقًا الموهبة أو الخبرة الداخلية للقيام بالمهمة. قدم هذا معضلة نموذجية وعاجلة "للبناء أو الشراء".
اتجه عدد منهم إلى شركات مثل Tempesta Media ، التي أصبحت في الأساس متجرًا شاملاً للشركات التي أدركت أنه من المنطقي بالنسبة لها الاستعانة بمصادر خارجية لمهام التسويق الجديدة هذه لتتماشى مع شركة ذات خبرة بجميع أحدث الأدوات والتقنيات بحيث ...
وغني عن القول أنه في معظم الشركات الناشئة والشركات الناشئة ، يمكن للرئيس التنفيذي المؤسس - بالنظر إلى الوقت والميل والصبر - أن يقوم بعمل أي عضو آخر في الفريق أو أفضل منهم. بالطبع ، لا أحد لديه الوقت لرعاية أعمال الجميع ، ولا يوجد مدير تنفيذي أعرفه سيكون لديه الصبر أو التركيز اللازم لأداء العديد من المهام التي تعتبر أجزاء مهمة من إدارة أي مؤسسة. لكن الكثير منهم سيكون لديهم الميل لأنه يأتي مع المنطقة.
كل رئيس تنفيذي هو خبير - في عقله - في المبيعات والتسويق والإعلان والتصميم ويتوسل فقط لإتاحة الفرصة لعرض عملهم.
لكنه رهان سيء ومضيعة للوقت والطاقة والأهم من ذلك أنه من الواضح أنه ليس أفضل وأفضل استخدام لوقت المدير ، حتى خارج الفوضى ما يمكن أن يسببه ، وكيف يمكن أن يكون معنويات الفريق الآخر أفراد. إنه أمر سيء بما فيه الكفاية عندما يحاول الموظفون الآخرون "مد يد العون" إلى أقرانهم وجعل الأمور أسوأ. لكنها كارثة كاملة عندما يحاول الرؤساء شق طريقهم خلال هذه العملية ، ولا يريد أحد حقًا إخبارهم بعدم القيام بذلك.
أنا متأكد من أنه لا توجد منطقة معينة في الشركة خالية تمامًا من هذه المشكلة ، على الرغم من أنني أعتقد أن معظم الرؤساء التنفيذيين يدركون أنهم ليسوا فنانين أو مصممي غرافيك عظماء. لكن يعتقد كل منهم أنه بإمكانه الكتابة حول أي شخص آخر عندما يتعلق الأمر بوصف الميزات والوظائف والفوائد الاقتصادية لمنتجاتهم وخدماتهم. في معظم الحالات ، إلى حد كبير ، لأنهم يحبون صوت كلماتهم ، فهم يتحدثون كثيرًا ، ومتحمسون جدًا ، وغير قابل للتصديق بشكل خاص.
على الرغم من صعوبة تخيلهم (وحتى إقناعهم بالتصديق) ، إلا أن إنشاء تسويق محتوى موجز ومتماسك واستراتيجية إخراج "الكلمة" من القنوات الجيدة مهمة معقدة. معقدة للغاية في الواقع لدرجة أنه يجب دائمًا تركها للخبراء الخارجيين الذين يمكن أن يكونوا موضوعيين ومستعدين لأخذ مقلاع وسهام C-suite أثناء قيامهم بعملهم. إن خسارة عميل أو مشروع أمر مخيف بالتأكيد لأي رائد أعمال ، لكن فقدان وظيفتك لأنك تخبر رئيسك بالحقيقة بشأن شيء ما أسوأ بكثير. كما قال صامويل جولدوين ، "أريد أن يخبرني الجميع بالحقيقة ، حتى لو كلفهم ذلك عملهم".
الأخبار السارة حول استخدام شركة خارجية - أسميها "حل تسويقي مُدار" - لمساعدة فريقك على تصميم وتطوير وتقديم وقياس نتائج مبادرات تسويق المحتوى ، ج أن الدليل موجود تمامًا في الحلوى . لا يوجد تزوير للحقائق. لا يوجد أحد لا يريد أن يقول للإمبراطور أن أفعاله فاشلة ؛ ولا أحد عالق في ما وراء المشاركة الأساسية مع غير المؤدين. أيضًا ، يركز الخبراء الخارجيون على القصة الكاملة وهم أقل عرضة للوقوع في حب الزغب.
في الواقع ، أحد أكبر الأخطاء التي ترتكبها الشركات الناشئة هو إنفاق الغالبية العظمى من أموالها على الكتيبات والكتيبات واللافتات وغيرها من الأشياء الجميلة التي يمكنهم التباهي بها ؛ كمقصورة كبيرة باهظة الثمن في الاجتماع السنوي للصناعة ؛ وفشلوا في التركيز على توثيق وتشريح نتائج جهودهم التسويقية. تعتبر عملية التحليل بأكملها - من البداية إلى النهاية - أمرًا بالغ الأهمية لتحقيق النجاح. هل أصل إلى الأشخاص المناسبين؟ هل تصل رسالتي إليهم؟ والأهم من ذلك ، هل يستجيبون / يتفاعلون بالطريقة المرغوبة؟ المدى والرنين والاستجابة.
ومن المثير للاهتمام ، أن هذه الأسئلة والمخاوف أصبحت أكثر إلحاحًا خلال العامين الماضيين من الوباء ، حيث اكتشفت الشركات التي كانت تعتمد تقليديًا بشكل أساسي أو حصري على حملات التسويق غير المتصلة بالإنترنت بسرعة كافية أن تدفق العملاء المحتملين التقليدي وعددهم الجديد انخفض عدد العملاء المتوقعين بشكل كبير. . لم يصلوا إلى العملاء المحتملين والمشتبه بهم المعتادين وكانت مبيعاتهم تعاني نتيجة لذلك. لقد احتاجوا إلى الانتقال إلى حلول جديدة عبر الإنترنت ، لكنهم لم يكن لديهم حقًا الموهبة أو الخبرة الداخلية للقيام بالمهمة. قدم هذا معضلة نموذجية وعاجلة "للبناء أو الشراء".
اتجه عدد منهم إلى شركات مثل Tempesta Media ، التي أصبحت في الأساس متجرًا شاملاً للشركات التي أدركت أنه من المنطقي بالنسبة لها الاستعانة بمصادر خارجية لمهام التسويق الجديدة هذه لتتماشى مع شركة ذات خبرة بجميع أحدث الأدوات والتقنيات بحيث ...
What's Your Reaction?
