كيف تبدأ مشروعًا تجاريًا بدون مال

دعني أوضح شيئًا مقدمًا. لا يمكنك بدء عمل تجاري بدون مال. أحتاج فقط إلى الوصول إلى الأشخاص الذين يبدو أنهم الخيار الوحيد لهم.

قد يكون العنوان الأفضل هو: ليس عليك أن تمتلك إرثًا بعد الآن لبدء عمل تجاري شرعي عالي النمو. لأن الكثير من الناس يبدأون عملًا خاطئًا ويفشلون لأنهم لا يعرفون ذلك.

سلكت هذا المسار في شبابي قبل أن أدرك حقيقة مفهوم الشركة الناشئة. اعتقدت أن البدء كان يتعلق بجمع الأموال الأولية من أصحاب رأس المال الاستثماري لتوظيف أشخاص يمكنهم أن يكونوا على دراية بالتكنولوجيا لبناء آلة الأعمال التي أردت أن أبدأها.

وهذا صحيح. إنه المسار الذي يتخيله معظم الناس عندما يسمعون كلمة "بدء التشغيل". وعندما يواجه الوافدون الجدد إلى ريادة الأعمال حقائق هذا المسار ، فإنهم يرون أن الحواجز التي تحول دون الدخول لا يمكن التغلب عليها. إنهم لا يعرفون أي شيء عن عرض تقديمي ، ولن يكون لديهم اتصالات مع الأشخاص لتقديم عرضهم.

لذا فهم يستسلمون. أو ، الأسوأ من ذلك ، أنهم يلجأون إلى مخطط متدرج من الطلاء بالأرقام. وهو ينفجر عليهم لأنه ليس من المفترض أن يكون عملاً لهم ، والغرض الوحيد منه هو كسب المال من أجل البرنامج.

لكن مسار العرض التقديمي الموجه إلى منصة رأس المال VC إلى الاكتتاب العام هو طريقة واحدة فقط لبدء نشاط تجاري ، وهي بعيدة كل البعد عن الطريقة الوحيدة. في الواقع ، يؤدي تقسيم تعريف "بدء التشغيل" على محور واحد إلى وضع "الآلة" على جانب ، و "المهمة" من جهة أخرى.

بدء الماكينة مقابل بدء المهمة

لا أعني "المهمة" كما في الصدقات والأعمال الصالحة. أعني "مهمة" مثل حل مشكلة باستخدام أي وسيلة تحت تصرفك. يتطلب بدء مهمة الكثير من التعلم والكثير من العمل الشاق ، ولكن للتسجيل ، فإن بدء تشغيل الآلة يتطلب أيضًا. الفرق هو أنه بدلاً من تعلم كيفية عرض اجتماع مجلس الإدارة وتوظيفه وإدارته ، يتم إنفاق التعلم والعمل الجاد في البناء والبيع والتوسع.

هذا هو السبب الذي يجعل كل رائد أعمال شرعي يبدأ نشاطًا تجاريًا في المقام الأول - للبناء والبيع والتوسع. ما لم تكن تستخدمه فقط من أجل المال ، لكنني أشعر أن الأشخاص الذين يهتمون فقط بالمال توقفوا عن قراءة هذا المقال عندما قلت إن هناك حاجة إلى المزيد من الأموال ، وليس هناك أي أموال للبدء بها.

لقد عشت في عالم الآلات والشركات الناشئة المهمة في وقت واحد طوال مسيرتي المهنية كرائد أعمال ، والتي تمتد لما يقرب من ثلاثة عقود ، وأحيانًا أقوم بالأمرين معًا في نفس الوقت. هذا ما تعلمته عن محاولة صنع شيء من لا شيء.

غير وجهة نظرك

لا أقصد أن أكون واعظًا ، ولكن إذا كنت تريد أن تسلك طريق المهمة ، فعليك أن تقرر ما الذي تبدأ به عملك. إن الوصول إلى مفهوم ما هو تمرين صعب. بعد قولي هذا ، من الضروري ألا تتخطاه.

كانت مهمة شركتي الناشئة الأولى ، Intrepid Media ، هي الكشف عن الكتابة الرائعة بناءً على جودة الكتابة وحدها. تتمثل مهمة أحدث شركة ناشئة ، وهي شركة Teaching Startup ، في إنشاء رواد أعمال أكثر وأفضل من خلال تقديم نصائح حول بدء التشغيل بأسعار معقولة.

يلتزم كل ما أفعله بهذه المهمة ، ويجب أن تكون توقعاتي لنمو هذه المهام - واحدة تستند إلى الكتابة والأخرى قائمة على ريادة الأعمال - معقولة ، بل ومخففة.

صقل الحل الخاص بك

مع بدء تشغيل الآلة ، يكون المنتج هو أهم شيء. إذا كان بإمكانك تطوير منتج رائع يخدم عددًا كبيرًا من العملاء ، فيمكن تحسين فائدة هذا المنتج بمجرد أن تصبح ناجحًا.

هذا ما فعلناه في Automated Insights. اكتشفنا أولاً كيفية جعل الآلات تكتب محتوى من البيانات ، ثم قمنا ببناء منتج حول ذلك. لقد جمعنا أكثر من مليون دولار أمريكي قبل بيع منتجنا الأول.

من خلال مهمة بدء التشغيل ، عليك إثبات أن الحل الفريد لمشكلة العميل سيعمل قبل إنشاء منتج حوله ، وهذا منظور الدجاج والبيض حيث تفشل معظم المهام الناشئة.