كيف يمكنك السيطرة على إستراتيجية التسويق الخاصة بالنمو في عام 2023
يسعى مسوقو النمو إلى تنشيط أعمالهم من خلال نتائج ملموسة. وبينما يعني ذلك عادةً المبيعات ، يمكن أن يبدو النجاح أيضًا وكأنه المزيد من العملاء والعملاء المحتملين المؤهلين. هذه النتائج لا تحدث بالصدفة. إنها نتيجة لخطط دقيقة واستراتيجيات جيدة التنفيذ.
ومع ذلك ، غالبًا ما تحتاج الخطط والاستراتيجيات إلى المراجعة والتنقيح. يعد التجريب جزءًا أساسيًا من أي استراتيجية تسويق للنمو ، وهناك حاجة إلى عقلية تجريبية لإجراء تحسينات. لا يمكنك تحسين خط هجومك إذا لم تكن على استعداد لاختبار أفكار جديدة واتباع البيانات. إذا كان هدفك هو السيطرة على استراتيجية التسويق الخاصة بك والجهود المبذولة في عام 2023 ، فإليك كيفية تحقيق ذلك. حدد مواضع فشل التحويلات
يمر جميع المشترين برحلة تتعلق بما يُعرف باسم مسار القراصنة. يحتوي مسار التحويل هذا على ست مراحل رئيسية: الوعي ، والاكتساب ، والتفعيل ، والاحتفاظ ، والإيرادات ، والتوصية (AAARRR). مقارنة بالاستراتيجيات التقليدية ، يركز التسويق عبر النمو على الحصول على تحويلات عبر جميع مراحل مسار التحويل.
لا يتعلق الأمر فقط بجعل العملاء المحتملين عملاء بمجرد التعرف على نشاطك التجاري وما يقدمه. تهدف استراتيجيات تسويق النمو إلى نقل أكبر عدد ممكن من العملاء المحتملين والعملاء من الوعي إلى التوصية. يرغب مسوقو النمو في بناء العلاقات وتشجيع الولاء وتحفيز العملاء على إحالة الآخرين. ولكن يجب أن تفعل الاستراتيجيات أكثر من استهداف جميع مراحل رحلة المشتري أو قمع القرصنة.
يجب أن تحدد جهودك المواضع التي لا يتم فيها تحويل العملاء المحتملين والعملاء. أو على الأقل يجب أن يركزوا على الأماكن التي لا يتحولون فيها بشكل كافٍ. يمكن أن تقوم استراتيجيتك بعمل رائع في نقل العملاء المحتملين من الوعي إلى التنشيط. تعتبر عروض وإعلانات الشركة كافية لتوليد حركة مرور على موقع الويب وعمليات الشراء عبر الإنترنت. لكن معظم العملاء الجدد لا يبقون لأنه لا توجد حوافز كافية للقيام بذلك. يمكنك تجربة المكافآت المختلفة لمعرفة أيها يثني عن الاستنزاف أكثر من غيره. بناء مصداقية علامتك التجارية
يمكن لسمعة العلامة التجارية أن تتبعها في كل مكان. يواجه مسوقو النمو عقبات أكبر يجب التغلب عليها عندما تكون هذه السمعة ضعيفة أو غير موجودة أصلاً. في الوقت نفسه ، يمكن أن تؤدي الرسائل التسويقية غير المتسقة والاستراتيجيات غير المحددة بشكل كافٍ إلى إضعاف سمعة العلامة التجارية. يُعد إنشاء مصداقية العلامة التجارية وبنائها أمرًا أساسيًا لكسب العملاء المتوقعين والاحتفاظ بهم.
يستغرق بناء أو استعادة مصداقية العلامة التجارية وقتًا. كما يتطلب الموثوقية والخبرة. إذا لم يكن المستهلكون متأكدين من قدرتهم على الوثوق بعلامتك التجارية ، فسيقل احتمال قيامهم بالتحويل في أي مرحلة من مراحل التحويل. غالبًا ما تسير الخبرة جنبًا إلى جنب مع الثقة. يريد الناس أن يعرفوا أن الشركات لديها المعرفة والسلطة للتحدث عن الموضوعات التي يناقشونها.
يعد إنشاء محتوى فريد وثاقب عبر الإنترنت إحدى الطرق لتعزيز إنشاء علامتك التجارية ...
يسعى مسوقو النمو إلى تنشيط أعمالهم من خلال نتائج ملموسة. وبينما يعني ذلك عادةً المبيعات ، يمكن أن يبدو النجاح أيضًا وكأنه المزيد من العملاء والعملاء المحتملين المؤهلين. هذه النتائج لا تحدث بالصدفة. إنها نتيجة لخطط دقيقة واستراتيجيات جيدة التنفيذ.
ومع ذلك ، غالبًا ما تحتاج الخطط والاستراتيجيات إلى المراجعة والتنقيح. يعد التجريب جزءًا أساسيًا من أي استراتيجية تسويق للنمو ، وهناك حاجة إلى عقلية تجريبية لإجراء تحسينات. لا يمكنك تحسين خط هجومك إذا لم تكن على استعداد لاختبار أفكار جديدة واتباع البيانات. إذا كان هدفك هو السيطرة على استراتيجية التسويق الخاصة بك والجهود المبذولة في عام 2023 ، فإليك كيفية تحقيق ذلك. حدد مواضع فشل التحويلات
يمر جميع المشترين برحلة تتعلق بما يُعرف باسم مسار القراصنة. يحتوي مسار التحويل هذا على ست مراحل رئيسية: الوعي ، والاكتساب ، والتفعيل ، والاحتفاظ ، والإيرادات ، والتوصية (AAARRR). مقارنة بالاستراتيجيات التقليدية ، يركز التسويق عبر النمو على الحصول على تحويلات عبر جميع مراحل مسار التحويل.
لا يتعلق الأمر فقط بجعل العملاء المحتملين عملاء بمجرد التعرف على نشاطك التجاري وما يقدمه. تهدف استراتيجيات تسويق النمو إلى نقل أكبر عدد ممكن من العملاء المحتملين والعملاء من الوعي إلى التوصية. يرغب مسوقو النمو في بناء العلاقات وتشجيع الولاء وتحفيز العملاء على إحالة الآخرين. ولكن يجب أن تفعل الاستراتيجيات أكثر من استهداف جميع مراحل رحلة المشتري أو قمع القرصنة.
يجب أن تحدد جهودك المواضع التي لا يتم فيها تحويل العملاء المحتملين والعملاء. أو على الأقل يجب أن يركزوا على الأماكن التي لا يتحولون فيها بشكل كافٍ. يمكن أن تقوم استراتيجيتك بعمل رائع في نقل العملاء المحتملين من الوعي إلى التنشيط. تعتبر عروض وإعلانات الشركة كافية لتوليد حركة مرور على موقع الويب وعمليات الشراء عبر الإنترنت. لكن معظم العملاء الجدد لا يبقون لأنه لا توجد حوافز كافية للقيام بذلك. يمكنك تجربة المكافآت المختلفة لمعرفة أيها يثني عن الاستنزاف أكثر من غيره. بناء مصداقية علامتك التجارية
يمكن لسمعة العلامة التجارية أن تتبعها في كل مكان. يواجه مسوقو النمو عقبات أكبر يجب التغلب عليها عندما تكون هذه السمعة ضعيفة أو غير موجودة أصلاً. في الوقت نفسه ، يمكن أن تؤدي الرسائل التسويقية غير المتسقة والاستراتيجيات غير المحددة بشكل كافٍ إلى إضعاف سمعة العلامة التجارية. يُعد إنشاء مصداقية العلامة التجارية وبنائها أمرًا أساسيًا لكسب العملاء المتوقعين والاحتفاظ بهم.
يستغرق بناء أو استعادة مصداقية العلامة التجارية وقتًا. كما يتطلب الموثوقية والخبرة. إذا لم يكن المستهلكون متأكدين من قدرتهم على الوثوق بعلامتك التجارية ، فسيقل احتمال قيامهم بالتحويل في أي مرحلة من مراحل التحويل. غالبًا ما تسير الخبرة جنبًا إلى جنب مع الثقة. يريد الناس أن يعرفوا أن الشركات لديها المعرفة والسلطة للتحدث عن الموضوعات التي يناقشونها.
يعد إنشاء محتوى فريد وثاقب عبر الإنترنت إحدى الطرق لتعزيز إنشاء علامتك التجارية ...
What's Your Reaction?
