لقد ضربتها بقوة على Kickstarter ، ماذا الآن؟ ست خطوات لتجنب مخاطر نجاح التمويل الجماعي
بقلم جافون فرايزر ، المؤسس / الرئيس التنفيذي لـ Maestro Media . < / em>
لقد أكملت للتو حملة تمويل جماعي ناجحة بشكل لا يصدق ، وكانت أكثر نجاحًا مما كنت تتوقعه عند كتابة بيانات الدخل ، ولكن ماذا الآن؟ هل أنت على خط النهاية وعلى استعداد لجني ثمارها؟ بعيدا عن هذا! في الواقع ، كلما زاد نجاح مشروع التمويل الجماعي ، زاد عدد "المستثمرين" الذين يتعين عليك تكوينهم والحفاظ على سعادتك. لكن لا تقلق ، بعد جمع الملايين وتشغيل حملات تمويل جماعي متعددة ، تعلمت بعض الخطوات الأساسية التي يجب عليك اتباعها لتجنب أي عوائق قد تواجهها. فيما يلي ست من تلك الخطوات الحاسمة التي يتعين عليك اتخاذها بعد انتهاء حملة التمويل الجماعي.
الخطوة 1: الاحتفال وإعادة المعايرة
مبروك! لقد عملت بجد لتطوير مشروعك وقضيت آخر سبعة إلى 45 يومًا في ما يقرب من 24/7 في التسويق والدعم ، وهو عمل مرهق عقليًا وجسديًا. لقد أهملت على الأرجح صحتك العقلية والجسدية خلال هذا الوقت ، مما أدى إلى ما حصل عليه معظم المبدعين الذين تحدثت إليهم: "كيك ستارتر كولد" ، أو كما يسميه إدواردو باراف ، "تحطم المبدعين".
خصص وقتًا للتركيز على الرعاية الذاتية والابتعاد عن مشروعك ، ولكن احرص على شكر المساهمين وأخبرهم أولاً حتى لا يكونوا في الظلام متسائلين "ماذا بعد؟"
الخطوة الثانية: العودة إلى العمل
هناك تحول كبير في العقلية بعد انتهاء الحملة. بالتأكيد ، ستستمر في إرسال تحديثات دورية والرد على التعليقات الغريبة أو كليهما من داعميك ، لكنك انتقلت من مركز الكون إلى التعارف بين عشية وضحاها تقريبًا لمعظم أموال داعميك ، وقد حان الوقت لتغيير التركيز على الإنتاج والتسليم.
يمكن أن يتخذ هذا عدة أشكال. من خلال حملة ناجحة بشكل كبير ، ربما تكون قد ولدت بعض الاهتمام بترجمة المنتج إلى لغات أخرى ، أو ربما تكون قد ولدت اهتمامًا من شركاء التوزيع الذين يطلبون تخزين منتجك. أفضل نصيحتي هي العثور على هؤلاء الشركاء المهتمين في أقرب وقت ممكن ، وربما قياس اهتماماتهم قبل حتى بدء حملتك. كلما بدأت العمل مع الشركاء مبكرًا ، كلما استجابوا لك بشكل أسرع.
الخطوة الثالثة: إعادة إشراك المساهمين (المعجبين).
هل تعلم ما هو الممل والممل حقًا؟ يتوقع. ولديك مئات أو آلاف الأشخاص يفعلون ذلك الآن ، في انتظار تسليم مشروعك. الداعمون لك هم أكبر المعجبين بك وبعض أفضل أصولك التسويقية. لذا ابحث عن طريقة للتفاعل معهم بانتظام أثناء انتظار تسليم المنتج النهائي. إذا كان هناك منتج حالي تضيف حملتك إليه ، فماذا يمكنك أن تفعل بهذا المنتج بينما ينتظر المعجبون شيئًا جديدًا؟
أنشئ مناقشات ممتعة وتفاعلية عبر الإنترنت. العب الألعاب مع معجبيك (إذا كان ذلك ينطبق على منتجك). استضف أسئلة وأجوبة مباشرة: أي شيء لإعلام المعجبين بأنك ما زلت تعمل على المنتج الذي دعموه وأنك تهتم بدعمهم وتقدره.
الخطوة 4: كن صادقًا وصريحًا.
من الشائع ومن المتوقع تقريبًا حدوث تأخير في مكان ما في خط أنابيب الإنتاج. هذا هو بالضبط ما هو عليه العالم الآن. كل أسبوع هناك قصة في الأخبار عن عدم توفر هذا المنتج أو المنتج أو ارتفاع سعر هذا العنصر بسبب النقص. ابق معجبيك على اطلاع عند ظهور هذه المشكلات. من المستحيل رؤية كل مأزق في الطريق ، ولكن قم ببناء بعض المرونة في جدولك الزمني لما هو غير متوقع ، وبهذه الطريقة عندما يحدث أمر لا مفر منه ، يكون لديك بالفعل وقت مدمج في جدولك لإصلاحه.
عندما تدفع التأخيرات جدولك الزمني ، تواصل مبكرًا! لا يوجد شيء أسوأ من توقع تسليم وشيك للمشروع فقط ليتم إخباره ، حسنًا ، لقد تأخر لمدة ستة أشهر. في هذه المرحلة ، ليس الأمر جديدًا عليك ولا ينبغي أن يكون جديدًا عليهم. من الصعب نقل الأخبار السيئة. ستكرهها ، لكنها أفضل من الانتظار.
الخطوة الخامسة: التخطيط للمستقبل
إذا أعجب المعجبون بمنتجك ، فربما يريدون المزيد. إذا كانت هناك فرص تسويق ، فابدأ في استكشافها. اكتشف ما هو منطقي ، ولكن الهدف هنا هو إبقاء منتجك ملائمًا. ما هو منطقي بالنسبة لك؟ هذا هو السؤال الذي يجب طرحه ، خاصة وأن مبيعات التجزئة بعد الحملة هي حقًا ...
بقلم جافون فرايزر ، المؤسس / الرئيس التنفيذي لـ Maestro Media . < / em>
لقد أكملت للتو حملة تمويل جماعي ناجحة بشكل لا يصدق ، وكانت أكثر نجاحًا مما كنت تتوقعه عند كتابة بيانات الدخل ، ولكن ماذا الآن؟ هل أنت على خط النهاية وعلى استعداد لجني ثمارها؟ بعيدا عن هذا! في الواقع ، كلما زاد نجاح مشروع التمويل الجماعي ، زاد عدد "المستثمرين" الذين يتعين عليك تكوينهم والحفاظ على سعادتك. لكن لا تقلق ، بعد جمع الملايين وتشغيل حملات تمويل جماعي متعددة ، تعلمت بعض الخطوات الأساسية التي يجب عليك اتباعها لتجنب أي عوائق قد تواجهها. فيما يلي ست من تلك الخطوات الحاسمة التي يتعين عليك اتخاذها بعد انتهاء حملة التمويل الجماعي.
الخطوة 1: الاحتفال وإعادة المعايرة
مبروك! لقد عملت بجد لتطوير مشروعك وقضيت آخر سبعة إلى 45 يومًا في ما يقرب من 24/7 في التسويق والدعم ، وهو عمل مرهق عقليًا وجسديًا. لقد أهملت على الأرجح صحتك العقلية والجسدية خلال هذا الوقت ، مما أدى إلى ما حصل عليه معظم المبدعين الذين تحدثت إليهم: "كيك ستارتر كولد" ، أو كما يسميه إدواردو باراف ، "تحطم المبدعين".
خصص وقتًا للتركيز على الرعاية الذاتية والابتعاد عن مشروعك ، ولكن احرص على شكر المساهمين وأخبرهم أولاً حتى لا يكونوا في الظلام متسائلين "ماذا بعد؟"
الخطوة الثانية: العودة إلى العمل
هناك تحول كبير في العقلية بعد انتهاء الحملة. بالتأكيد ، ستستمر في إرسال تحديثات دورية والرد على التعليقات الغريبة أو كليهما من داعميك ، لكنك انتقلت من مركز الكون إلى التعارف بين عشية وضحاها تقريبًا لمعظم أموال داعميك ، وقد حان الوقت لتغيير التركيز على الإنتاج والتسليم.
يمكن أن يتخذ هذا عدة أشكال. من خلال حملة ناجحة بشكل كبير ، ربما تكون قد ولدت بعض الاهتمام بترجمة المنتج إلى لغات أخرى ، أو ربما تكون قد ولدت اهتمامًا من شركاء التوزيع الذين يطلبون تخزين منتجك. أفضل نصيحتي هي العثور على هؤلاء الشركاء المهتمين في أقرب وقت ممكن ، وربما قياس اهتماماتهم قبل حتى بدء حملتك. كلما بدأت العمل مع الشركاء مبكرًا ، كلما استجابوا لك بشكل أسرع.
الخطوة الثالثة: إعادة إشراك المساهمين (المعجبين).
هل تعلم ما هو الممل والممل حقًا؟ يتوقع. ولديك مئات أو آلاف الأشخاص يفعلون ذلك الآن ، في انتظار تسليم مشروعك. الداعمون لك هم أكبر المعجبين بك وبعض أفضل أصولك التسويقية. لذا ابحث عن طريقة للتفاعل معهم بانتظام أثناء انتظار تسليم المنتج النهائي. إذا كان هناك منتج حالي تضيف حملتك إليه ، فماذا يمكنك أن تفعل بهذا المنتج بينما ينتظر المعجبون شيئًا جديدًا؟
أنشئ مناقشات ممتعة وتفاعلية عبر الإنترنت. العب الألعاب مع معجبيك (إذا كان ذلك ينطبق على منتجك). استضف أسئلة وأجوبة مباشرة: أي شيء لإعلام المعجبين بأنك ما زلت تعمل على المنتج الذي دعموه وأنك تهتم بدعمهم وتقدره.
الخطوة 4: كن صادقًا وصريحًا.
من الشائع ومن المتوقع تقريبًا حدوث تأخير في مكان ما في خط أنابيب الإنتاج. هذا هو بالضبط ما هو عليه العالم الآن. كل أسبوع هناك قصة في الأخبار عن عدم توفر هذا المنتج أو المنتج أو ارتفاع سعر هذا العنصر بسبب النقص. ابق معجبيك على اطلاع عند ظهور هذه المشكلات. من المستحيل رؤية كل مأزق في الطريق ، ولكن قم ببناء بعض المرونة في جدولك الزمني لما هو غير متوقع ، وبهذه الطريقة عندما يحدث أمر لا مفر منه ، يكون لديك بالفعل وقت مدمج في جدولك لإصلاحه.
عندما تدفع التأخيرات جدولك الزمني ، تواصل مبكرًا! لا يوجد شيء أسوأ من توقع تسليم وشيك للمشروع فقط ليتم إخباره ، حسنًا ، لقد تأخر لمدة ستة أشهر. في هذه المرحلة ، ليس الأمر جديدًا عليك ولا ينبغي أن يكون جديدًا عليهم. من الصعب نقل الأخبار السيئة. ستكرهها ، لكنها أفضل من الانتظار.
الخطوة الخامسة: التخطيط للمستقبل
إذا أعجب المعجبون بمنتجك ، فربما يريدون المزيد. إذا كانت هناك فرص تسويق ، فابدأ في استكشافها. اكتشف ما هو منطقي ، ولكن الهدف هنا هو إبقاء منتجك ملائمًا. ما هو منطقي بالنسبة لك؟ هذا هو السؤال الذي يجب طرحه ، خاصة وأن مبيعات التجزئة بعد الحملة هي حقًا ...
What's Your Reaction?
