داخل فورة استحواذ روس سكلار حيث تهدف Starco Brands إلى النمو

كيف تبني مشروعًا بملايين الدولارات من الصفر؟ بالنسبة لروس سكلار ، الذي فعل ذلك بالضبط مع Starco Brands منذ إطلاق الشركة في شكلها الحالي قبل أربع سنوات ، قد تكمن الإجابة في اللعب على نقاط قوتك. قام رائد الأعمال سكلار بتنمية شركة Starco من خلال مزيج من الإدارة الدقيقة وعمليات الاستحواذ الإستراتيجية ، والتي تتجنب إلى حد كبير المشاركة اليومية في الشؤون التشغيلية لصالح التعاون الذكي وجدولة المواعيد. >

يقول سكلار: "مهاراتي هي إبرام الصفقات والجمع بين الناس. "إذا كان بإمكانك توظيف أفضل المواهب لإدارة عملك ، فلديك فرصة حقيقية لإنجاحه."

إنه نهج شهد قيام Starco بثلاث عمليات استحواذ كبيرة منذ أن اجتمعت فوربس مع الشركة لأول مرة قبل أقل من عامين. أولاً ، في سبتمبر 2022 ، استحوذت على شركة Art of Sport ، وهي شركة للعناية الشخصية للرياضيين والرياضيين شارك في تأسيسها نجم كرة السلة كوبي براينت. تبع ذلك في يناير الاستحواذ على شركة Skylar ، التي تنتج مجموعة من العطور المضادة للحساسية ، ثم في فبراير من خلال صفقة للاستحواذ على شركة Soylent ، وهي شركة تصنع المشروبات النباتية.

مع تعثر الاقتصاد العالمي واستمرار معاناة الشركات في جميع أنحاء العالم من تداعيات وباء كوفيد -19 ، ربما لم تكن هذه الفترة هي الوقت المناسب لبدء نوبة اندماج واستحواذ. في الواقع ، تراجعت أحجام صفقات الاندماج والاستحواذ على مستوى العالم خلال العام الماضي.

ومع ذلك ، يعتقد Sklar أن الآن هو الوقت المناسب لاغتنام الفرص الجديدة. يقول: "لقد اعتقدت دائمًا أن أوقات الشدة يمكن أن تكون وقتًا للمضي قدمًا". "إذا جلست ولعقت جروحك ، فستجد دائمًا أنك ضاعت فرصة".

كل من عمليات الاستحواذ الخاصة بـ Starco هي مثال على ذلك. أولاً ، مع Art of Sport ، كان Sklar معجبًا بالشركة قبل فترة طويلة من وفاة Bryant المأساوية في عام 2020 ، لكنه أشار إلى صراعاته اللاحقة مع Covid-19. يقول سكلار: "بدأنا التحدث إلى الإدارة حول كيف يمكننا المساعدة". "ما رأيناه كان شركة تتمتع بفرصة هائلة للعب في العديد من القطاعات المختلفة لأنها لم تكن مجرد علامة تجارية رياضية وترفيهية."

أشار سكلار إلى أن خط الشركة الحالي لمنتجات العناية بالجسم والبشرة ، المصمم خصيصًا للرياضيين ، قد حقق بعض النجاح ، لكنه يرى أيضًا إمكانية التوسع في مجالات مثل المشروبات الرياضية والمكملات والمنتجات المماثلة. وفقًا لدراسة أجرتها Allied Market Research ، فإن سوق المشروبات الرياضية وحده ينمو بمعدل 4.8٪ سنويًا وقد تصل قيمته إلى 22 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2031.

في غضون ذلك ، في سكايلر ، كان سكلار متحمسًا للشركة التي "نماها مؤسس عظيم برؤية ضخمة." طورت سكايلر الخط الأول من عطور الهيبة للمستهلكين المضادة للحساسية ، والتي تستهدف العملاء الأصغر سنًا الراغبين في تجربة روائح مختلفة والاشتراك في عروض الاشتراك. لكنها كانت تدار من أجل الحجم وليس الربح. يقول سكلار: "كانت المنتجات فريدة".

مرة أخرى ، هذا سوق ضخم به إمكانات غير مستغلة. سجلت منتجات البشرة الحساسة مبيعات تجاوزت 40 مليار دولار العام الماضي وفقًا لأبحاث Grand View ، ومن المتوقع أن ينمو السوق بمعدل 9٪ تقريبًا سنويًا. ومع ذلك ، فقد حددت القليل من الشركات العطور على أنها مجموعة فرعية من المحتمل أن تكون مثيرة للاهتمام في هذا السوق.

فيما يتعلق بالاستحواذ رقم ثلاثة ، تستفيد Soylent من الطلب الهائل من العملاء المهتمين بالصحة والعافية ، والذي يستمر في النمو في أعقاب الوباء. يتم شراء منتجات مثل مشروبات سويلنت من قبل العملاء الحريصين على تتبع الفوائد الغذائية لما يستهلكونه ، ولكن بشكل عام هناك اهتمام متزايد بالمشروبات كبدائل محتملة للوجبات. تتوقع Statista أن قيمة سوق التغذية النباتية يمكن أن تنمو بحوالي 29 مليار دولار في 2 ...