تريد Miferia توسيع سوق مخزونها بالجملة عبر أمريكا اللاتينية
حصلت شركة Miferia ، وهي سوق تجارة جملة B2B مقرها المكسيك ، على تمويل أولي بقيمة 7 ملايين دولار أمريكي لمواصلة تنمية موقعها المنسق الذي يربط بين تجار التجزئة المستقلين في المكسيك والعلامات التجارية الوطنية في فئات مثل مستحضرات التجميل والأطعمة والمشروبات و ديكور المنزل
في عام 2021 ، كان ما يقرب من 300 مليون شخص يتسوقون عبر الإنترنت في أمريكا اللاتينية ؛ استحوذت المكسيك على 27٪ من نشاط التجارة الإلكترونية هذا ، وفقًا لإحصائيات Statista. شكلت التجارة الإلكترونية نسبة صغيرة ، حوالي 6٪ ، من جميع مبيعات التجزئة في المكسيك في عام 2020 ، ومن المتوقع أن تصل إلى 15٪ بحلول عام 2023.
ومع ذلك ، يشير طارق موسى ، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Miferia ، إلى أنه على الرغم من هذا النمو ، لا يزال أكثر من 90٪ من تجارة التجزئة في المكسيك تتم في 2 مليون متجر فعلي فقط ، وأقل من 1٪ من معاملات B2B انتقلت عبر الإنترنت و لا تزال تعتمد إلى حد كبير على المعاملات النقدية ، وغالبًا ما تتطلب من تجار التجزئة الدفع مقدمًا مقابل السلع.
من خلال العمل بهذه الطريقة ، غالبًا ما يتخلى بائعو التجزئة عن الكثير من الترميز ، في المتوسط 20٪ إلى 30٪ ، بما في ذلك الترميز ، مما يجعل الخيارات غير المتصلة بالإنترنت باهظة الثمن للجميع باستثناء العلامات التجارية الكبرى. بالإضافة إلى ذلك ، فإن الشحن مكلف ، لذلك يقوم العديد من تجار التجزئة بجمع مخزونهم من الموزع. ومن خلال الاعتماد على النقود ، تقضي العلامات التجارية الكثير من وقتها في مطاردة تجار التجزئة من أجل المدفوعات. وأوضح أن هذا كشف عن الحاجة إلى الوصول إلى رأس المال العامل حتى لا يضطر تجار التجزئة لبيع أسهمهم قبل أن يتمكنوا من دفع ثمن الأسهم الجديدة.
"في قناة البيع بالتجزئة التقليدية ، تتم جميع عمليات شراء المخزون بالطريقة نفسها لأجيال: من خلال الموزعين ومندوبي المبيعات غير المتصلين بالإنترنت ،" قال موسى لـ TechCrunch. "تتطلب هذه العملية التناظرية الكثير من العمل اليدوي وغالبًا ما تفضل كبار الموزعين. عندما تجمع بين نقاط الضعف هذه ، فمن الواضح أن السوق يحتاج إلى نظام أساسي مركزي لمعالجة هذه المشكلات المتعلقة باكتشاف المنتج والمخزون ورأس المال العامل ".
هنا يأتي دور شركة Miferia ، التي تأسست هذا العام. يتيح هذا لبائعي التجزئة عرض علاقات المخزون الخاصة بهم عبر الإنترنت ، وتوسيع نطاق اختيار منتجاتهم ، والحصول على شروط ائتمانية أكثر ملاءمة.
يسجل المستخدمون لدى الشركة مع تقديم بعض التفاصيل وبعض البيانات المالية الأخرى إذا كانوا يريدون التقدم للحصول على ائتمان. ثم يمكنهم الوصول إلى أسعار الجملة ، والتي تتضمن أكثر من 5000 SKU من أكثر من 500 علامة تجارية ، وإضافة عناصر إلى عربة التسوق ، وإكمال المعاملة. تقدم Miferia أيضًا خدمة الشحن المجاني وتعالج المدفوعات حتى لا تقلق العلامات التجارية بشأن المجموعات.
تمويل التأسيس هو أول دورة مؤسسية للشركة. شارك في قيادة الاستثمار Bain Capital Ventures و Tiger Global ، وشمل مشاركة من Canary و Latitud Ventures و Asymmetric Capital Partners.
قالت ميريت هامر ، الشريكة في Bain Capital Ventures ، في مقابلة إنها نظرت في سوق B2B لقناة البيع بالتجزئة المستقلة في مناطق أخرى بعد الاستثمار العام الماضي في شركة Ankorstore الفرنسية ، وهو سوق مشابه يربط بين تجار التجزئة والعلامات التجارية في أوروبا.
شهدت Hummer عددًا من أسواق B2B في أمريكا اللاتينية ، لكنها قالت إن Miferia تميزت لأنها ركزت بشكل أكبر على المنتجات ذات الهامش الأعلى وتنظيم البضائع مقارنةً بالآخرين التي كانت تستهدف المتاجر الصغيرة.
لقد أبلغنا مؤخرًا عن بعض أسواق البيع بالجملة هذه ، بما في ذلك ZAX ، التي تربط البائعين بالمشترين في البرازيل ، Morado لصناعة التجميل الكولومبية ، Novi للمنتجات المستدامة ، JABU في إفريقيا و GudangADA ، التي تقوم بشيء مماثل في إندونيسيا .
في غضون ذلك ، لا تزال Miferia في مهدها. أمضى موسى عدة أشهر في بناء فريق ، وبناء الحد الأدنى من المنتجات القابلة للتطبيق ، والعمل مع العملاء. الآن الشركة جاهزة لتسريع نموها وستستخدم رأس المال الجديد لتوفير السيولة في السوق وتقوية فريقها المكون من 30 شخصًا.
قال موسى: "أولويتنا القصوى هي تنشيط تأثير شبكة دولاب الموازنة في المكسيك قبل أن نتوسع على نطاق أوسع". "كل التجار يتحدثون مع بعضهم البعض ، مثل الموزعين ، لذلك نشعر أننا ذاهبون ...
حصلت شركة Miferia ، وهي سوق تجارة جملة B2B مقرها المكسيك ، على تمويل أولي بقيمة 7 ملايين دولار أمريكي لمواصلة تنمية موقعها المنسق الذي يربط بين تجار التجزئة المستقلين في المكسيك والعلامات التجارية الوطنية في فئات مثل مستحضرات التجميل والأطعمة والمشروبات و ديكور المنزل
في عام 2021 ، كان ما يقرب من 300 مليون شخص يتسوقون عبر الإنترنت في أمريكا اللاتينية ؛ استحوذت المكسيك على 27٪ من نشاط التجارة الإلكترونية هذا ، وفقًا لإحصائيات Statista. شكلت التجارة الإلكترونية نسبة صغيرة ، حوالي 6٪ ، من جميع مبيعات التجزئة في المكسيك في عام 2020 ، ومن المتوقع أن تصل إلى 15٪ بحلول عام 2023.
ومع ذلك ، يشير طارق موسى ، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Miferia ، إلى أنه على الرغم من هذا النمو ، لا يزال أكثر من 90٪ من تجارة التجزئة في المكسيك تتم في 2 مليون متجر فعلي فقط ، وأقل من 1٪ من معاملات B2B انتقلت عبر الإنترنت و لا تزال تعتمد إلى حد كبير على المعاملات النقدية ، وغالبًا ما تتطلب من تجار التجزئة الدفع مقدمًا مقابل السلع.
من خلال العمل بهذه الطريقة ، غالبًا ما يتخلى بائعو التجزئة عن الكثير من الترميز ، في المتوسط 20٪ إلى 30٪ ، بما في ذلك الترميز ، مما يجعل الخيارات غير المتصلة بالإنترنت باهظة الثمن للجميع باستثناء العلامات التجارية الكبرى. بالإضافة إلى ذلك ، فإن الشحن مكلف ، لذلك يقوم العديد من تجار التجزئة بجمع مخزونهم من الموزع. ومن خلال الاعتماد على النقود ، تقضي العلامات التجارية الكثير من وقتها في مطاردة تجار التجزئة من أجل المدفوعات. وأوضح أن هذا كشف عن الحاجة إلى الوصول إلى رأس المال العامل حتى لا يضطر تجار التجزئة لبيع أسهمهم قبل أن يتمكنوا من دفع ثمن الأسهم الجديدة.
"في قناة البيع بالتجزئة التقليدية ، تتم جميع عمليات شراء المخزون بالطريقة نفسها لأجيال: من خلال الموزعين ومندوبي المبيعات غير المتصلين بالإنترنت ،" قال موسى لـ TechCrunch. "تتطلب هذه العملية التناظرية الكثير من العمل اليدوي وغالبًا ما تفضل كبار الموزعين. عندما تجمع بين نقاط الضعف هذه ، فمن الواضح أن السوق يحتاج إلى نظام أساسي مركزي لمعالجة هذه المشكلات المتعلقة باكتشاف المنتج والمخزون ورأس المال العامل ".
هنا يأتي دور شركة Miferia ، التي تأسست هذا العام. يتيح هذا لبائعي التجزئة عرض علاقات المخزون الخاصة بهم عبر الإنترنت ، وتوسيع نطاق اختيار منتجاتهم ، والحصول على شروط ائتمانية أكثر ملاءمة.
يسجل المستخدمون لدى الشركة مع تقديم بعض التفاصيل وبعض البيانات المالية الأخرى إذا كانوا يريدون التقدم للحصول على ائتمان. ثم يمكنهم الوصول إلى أسعار الجملة ، والتي تتضمن أكثر من 5000 SKU من أكثر من 500 علامة تجارية ، وإضافة عناصر إلى عربة التسوق ، وإكمال المعاملة. تقدم Miferia أيضًا خدمة الشحن المجاني وتعالج المدفوعات حتى لا تقلق العلامات التجارية بشأن المجموعات.
تمويل التأسيس هو أول دورة مؤسسية للشركة. شارك في قيادة الاستثمار Bain Capital Ventures و Tiger Global ، وشمل مشاركة من Canary و Latitud Ventures و Asymmetric Capital Partners.
قالت ميريت هامر ، الشريكة في Bain Capital Ventures ، في مقابلة إنها نظرت في سوق B2B لقناة البيع بالتجزئة المستقلة في مناطق أخرى بعد الاستثمار العام الماضي في شركة Ankorstore الفرنسية ، وهو سوق مشابه يربط بين تجار التجزئة والعلامات التجارية في أوروبا.
شهدت Hummer عددًا من أسواق B2B في أمريكا اللاتينية ، لكنها قالت إن Miferia تميزت لأنها ركزت بشكل أكبر على المنتجات ذات الهامش الأعلى وتنظيم البضائع مقارنةً بالآخرين التي كانت تستهدف المتاجر الصغيرة.
لقد أبلغنا مؤخرًا عن بعض أسواق البيع بالجملة هذه ، بما في ذلك ZAX ، التي تربط البائعين بالمشترين في البرازيل ، Morado لصناعة التجميل الكولومبية ، Novi للمنتجات المستدامة ، JABU في إفريقيا و GudangADA ، التي تقوم بشيء مماثل في إندونيسيا .
في غضون ذلك ، لا تزال Miferia في مهدها. أمضى موسى عدة أشهر في بناء فريق ، وبناء الحد الأدنى من المنتجات القابلة للتطبيق ، والعمل مع العملاء. الآن الشركة جاهزة لتسريع نموها وستستخدم رأس المال الجديد لتوفير السيولة في السوق وتقوية فريقها المكون من 30 شخصًا.
قال موسى: "أولويتنا القصوى هي تنشيط تأثير شبكة دولاب الموازنة في المكسيك قبل أن نتوسع على نطاق أوسع". "كل التجار يتحدثون مع بعضهم البعض ، مثل الموزعين ، لذلك نشعر أننا ذاهبون ...
What's Your Reaction?
