Plytix تخفض Powerline بنسبة 82٪ مع حلول التسويق من G2

تؤكد تقييمات العملاء نقاط البيع الخاصة بك للمشترين ، ولكن قد يكون من الصعب جمعها.

يساعد جمع آراء حقيقية حول منتجك المشترين المحتملين في تقييم الحلول البرمجية والمساعدات في قرارات الشراء. ومع ذلك ، قد يكون جمع المراجعات أمرًا صعبًا. استفادت Plytix من فريقها الداخلي وشراكتها مع G2 لإنشاء مجتمع يلتف حول منتجها ، ويحصل على المزيد من المراجعات ، ويزيد من العملاء المحتملين المؤهلين للتسويق (MQLs).

Plytix هو برنامج لإدارة معلومات المنتجات (PIM) يساعد الشركات الصغيرة والمتوسطة في إنشاء معلومات المنتج وإدارتها وتبسيطها. كما يتيح النظام الأساسي للمستخدمين إدارة الاختلافات المرنة وإدارة علاقات المنتج وحساب السمات.

في حين أن بعض الشركات متوسطة الحجم لا تعطي الأولوية لتوليد المراجعة ، فقد أدركت Plytix قوة المراجعات للتأثير على المشترين المحتملين وتأثير شهادات العملاء في إنشاء MQLs جديدة.

على الرغم من أنهم بدأوا عام 2021 بمراجعة عضوية جديدة واحدة فقط ، فقد تمكنوا بحلول نهاية العام من مضاعفة إجمالي عدد المراجعات. إذا نظرت الآن إلى ملف G2 الخاص بـ Plytix ، فستجده مليئًا بالمراجعات والشارات التي تعرض المنتج كقائد لفئة البرامج.

قد لا ترى ذلك ، ولكن شهادات العملاء هذه لعبت دورًا محوريًا في مساعدة Plytix على تحسين إنشاء MQL وخفض التكلفة لكل عميل محتمل. اربط تقييمات العملاء الهادفة بمؤشرات الأداء الرئيسية للأعمال

يبدأ كل فوز كبير بخطة لعبة قوية ولا يختلف طلب التعليقات. أدركت Plytix أنها بحاجة إلى الاستفادة من المراجعات لكسب ثقة العملاء في المستقبل وبناء رؤية العلامة التجارية. لهذا السبب ، ابتكروا استراتيجية لربط مراجعات العملاء بمؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs).

يقول أشلي دنكان ، رئيس محتوى الويب في Plytix ، "لم يكن لدينا استراتيجية لجمع المراجعات". "تلقينا مراجعة واحدة فقط بشكل طبيعي في عام 2021 قبل أن نقرر معرفة ما إذا كان بإمكاننا الحصول على المزيد ، بدءًا من أغسطس 2021."

لم يؤثر العدد المنخفض من المراجعات على وجود Plytix على G2 فحسب ، بل أدى أيضًا إلى ظهور MQLs.

يوضح Duncan ، "قبل أن نركز على إنشاء المراجعة ، لم يكن لدينا سوى عدد قليل من MQLs شهريًا من مصادر عضوية من G2 ، لكنها كانت مجرد انخفاض في المجموعة الإجمالية. MQLs. كانت تكلفنا تقريبًا ما كنا ندفع مقابله MQLs على قنوات أخرى مثل إعلانات Google و LinkedIn. "

أراد Plytix إنشاء المزيد من المراجعات حول G2 مع وضع هدفين في الاعتبار: تحسين الأداء على G2 من خلال مراجعات العملاء زيادة عدد MQLs وتقليل التكلفة لكل MQL

تساعد المراجعات العملاء في المستقبل على فهم كيفية حل منتجك لمشاكل مماثلة لمشكلاتهم. في الواقع ، من المرجح أن يشتري 92٪ من مشتري B2B بعد قراءة مراجعة موثوقة.

لن تكون المراجعة كافية لـ Plytix على الإطلاق. لقد أرادوا أن يعكس ملفهم الشخصي في G2 ما يمثلونه حقًا: إدارة معلومات المنتج التعاونية. بالإضافة إلى ذلك ، كانوا يبحثون عن طرق أكثر ذكاءً لتوليد عملاء محتملين مؤهلين بتكلفة أكثر فعالية.

في هذه المرحلة ، أدركوا الحاجة إلى الاستثمار في إنشاء المراجعة.

ليس هناك مكان أفضل من G2 عندما تريد الشركة التواصل مع العملاء الباحثين عن البرامج. مع أكثر من 60 مليون زائر سنويًا ، يعد G2 أفضل مكان لجمع الأدلة الاجتماعية وعرضها والترويج لها.

استخدمت Plytix أداة G2 Review Generation لأتمتة جمع المراجعات وبناء المصداقية وجذب المشترين المحتملين. حلول

أنتجت Plytix المزيد من المراجعات وتوليد MQL المحسّن باستخدام: حملات جيل مراجعة G2 لجمع تقييمات العملاء الحقيقية وتوليد الاهتمام بمنتجهم الاشتراك في محتوى G2 للتأثير على العملاء المحتملين من خلال تقارير مقارنة المنافسين

تعمل فرق التسويق ونجاح العملاء في Plytix معًا لترجمة علاقات العملاء إلى مراجعات G2. يرسل Plytix إلى كل عميل يترك تعليقًا زوجًا من الجوارب ذات العلامات التجارية ومذكرة مكتوبة بخط اليد ، مما يؤدي إلى إنشاء "نادي Plytix Socks Club" غير الرسمي ، والذي يضم الآن أعضاء من جميع أنحاء العالم. p>

يعد Plytix أيضًا جزءًا من برنامج G2 Gives لتشجيع حملات المراجعة والمساهمة في القضايا الجديرة بالاهتمام. يوضح Duncan ، "لقد كان ارتباط G2 Gives الخاص بنا جزءًا كبيرًا من ...