أرسل أعضاء فريقك إلى "المعسكر الصيفي" لتحسين المهارات الأساسية

عندما أطلقت كاثرين هام علامة Bearaby ، علامتها التجارية للبطانيات الموزونة ، لم يكن أي من فريقها قد تلقى تدريبًا على تحسين محركات البحث. لكنها عرفت شخصًا فعل ذلك.

صديقه ، داني هانسن ، يعرف الموضوع جيدًا. لم تتمكن شركة نورديك أويل التي مقرها في ميونيخ من تشغيل إعلانات مدفوعة بشكل قانوني (كما هو الحال مع الشركات المرتبطة بالقنب) ، لذلك اعتمدت بشدة على تحسين محركات البحث كاستراتيجية استحواذ رئيسية للعملاء. سأل هام عما إذا كان كبير مسؤولي النمو في Bearaby يمكنه متابعة أخصائي تحسين محركات البحث من شركة Hansen لمدة ثمانية أسابيع.

قبل. "لقد قمنا بتجسيدها وطورنا نظام الأصدقاء ، بحيث يمكن لموظفنا قضاء حوالي 50٪ من وقتهم في تعلم كيفية عمل Nordic Oil ومساعدة فريقهم ، و 30٪ من وقتهم في العمل على تحسين محركات البحث في Bearaby بمساعدة صديقه ، و وقال هام إن 20٪ ينتقلون إلى أقسام أخرى. "كانت أعمالهم أكثر تقدمًا من أعمالنا ، لذلك كان من المثير للاهتمام حقًا معرفة ما كانوا يقومون به بنجاح."

بعد شهرين من عودة الموظف Bearaby من تجربة الظل ، اتصل هانسن بهام: بدأت شركته في استخدام Shopify وكان يعلم أن فريق Hamm لديه خبرة كبيرة في نموذج المنصة. وهكذا ، رد بيرابي الجميل باستضافة أحد موظفي نورديك أويل لتجربة تظليل لمدة شهرين.

"الهدف هو ألا يقتصر الأمر على برنامج الثمانية أسابيع هذا ،" يقول هام. "إنها حقًا تقوم بتطوير هذه العلاقات بين الشركات الناشئة ، لذلك إذا واجهتك مشكلة لاحقًا مع Shopify أو مُحسنات محركات البحث لديك ، فلديك شخص يمكنك الاتصال به والدردشة معه لمدة خمس إلى 10 دقائق."

منذ ذلك التبادل الأول ، أضفى هام الطابع الرسمي على عملية التظليل المشتركة بين الشركات ، والتي تسميها الشركة الآن "المخيم الصيفي". يحدث هذا بين يونيو وأغسطس. يشارك هذا العام تسعة موظفين من شركة برابى (حوالي 30٪ من الشركة). إحدى الشركات الناشئة المشاركة هي شركة Advene للأكياس المستدامة ومقرها نيويورك. أرسل بيرابي موظفين اثنين في الموقع لمعرفة المزيد عن تصميم المنتج ، وأرسلت أدفين اثنين من موظفي بيرابي لمعرفة المزيد عن التسويق الرقمي.

استخدم بيرابي نفس المفهوم لتقوية علاقاته مع الموردين. هذا الصيف ، أرسل بيرابي ثلاثة أعضاء من الفريق للعمل مباشرة مع مصنعي العقود في سريلانكا وغواتيمالا. يأمل هام أن يساعدهم هذا في فهم ابتكارات المنتجات بشكل أفضل ، بالإضافة إلى تعزيز علاقات الشركة بمصادر منتجاتها الرئيسية.

هذه هي المرة الأولى منذ عام 2019 التي يعود فيها "المخيم الصيفي" لبيرابي إلى المكتب. إنه تغيير يسعد هام وموظفوها. تقول: "لقد رأينا دائمًا فوائد نظام الأصدقاء عن بُعد ، ولكن كان علينا أن نكون منضبطين للغاية في تحديد مواعيد المكالمات". "إذا كنت جالسًا في مكتب ، فلا داعي لأن تكون صارمًا جدًا بشأن الجدول الزمني. هناك فائدة ثقافية كبيرة حقًا لمجرد مراقبة ما يحدث من حولك."

بعيدًا عن الاسم الجذاب ، هناك سبب وجيه لتنفيذ برنامج تطوير Bearaby في الصيف. بالنسبة إلى العلامات التجارية CPG ، على وجه الخصوص ، إنه وقت من العام مع مزيد من "الراحة" قليلاً ، لا سيما من ذروة العطلات التي تحدث في الربع الرابع.

حتى الآن ، عمل هام بشكل حصري داخل شبكته الخاصة للعثور على شركاء للبرنامج ، ويقول إن المؤسسين عمومًا "متحمسون جدًا" للفكرة. إنها تتواصل بشكل أساسي مع الشركات الناشئة التي هي في مرحلة مماثلة لمرحلة بيرابي ، أو "متقدمة قليلاً". تأسست شركة Bearaby في عام 2018 ، وصنعت شركة Inc. 5000 لأول مرة هذا العام بعد نموها بنسبة 4،999٪ خلال السنوات الثلاث الماضية. ما هو أساسي هو ضمان وجود منفعة متبادلة واضحة في العلاقة - قد لا تحصل شركة كبيرة ، مثل Nike أو Patagonia ، على الكثير من مثل هذا الترتيب ، وسوف تتعقد الأمور مع أحد المنافسين. تقول: "في مجال بدء التشغيل ، هناك انفتاح على الموارد". "إذا كان لديك شخص جيد حقًا في ...