المفاتيح الخمسة لعملية شراء تجارية ناجحة
بقلم فيشال بهاروتشا ، رئيس VNB Business Brokers ، شركة رائدة الوساطة التجارية وشركة استشارات الاندماج والاستحواذ.
يختار رواد الأعمال هذه الأيام شراء أعمال حالية بدلاً من بناء أعمالهم الخاصة من نقطة الصفر. إن الحصول على علامة تجارية راسخة يشبه تشغيل آلة جيدة التزييت - وهو جهد أسهل للاستفادة من النمو بدلاً من البدء من نقطة الصفر. ومع ذلك ، على الرغم من انخفاض المخاطر إلى حد كبير ، لا تزال هناك عدة عوامل تلعب دورًا في تحديد نجاح أو فشل عملك ، ويجب أن يظل المشترون دائمًا على دراية بهذه العوامل قبل الشراء.
في مقابلة مع غرفة التجارة الأمريكية ، أشار تيم كون ، الشريك المؤسس ورئيس شركة Image One Facility Solutions ، إلى أن نصف جميع الشركات محكوم عليها بالفشل في حياتها. السنوات الخمس الأولى. في دراسة أجراها مكتب إحصاءات العمل ، ينخفض حوالي 45 ٪ من الشركات في هذا الإطار الزمني. إنه اختبار واقعي لجميع المشترين ، لأن تلك السنوات التكوينية ضرورية: يجب حساب كل خطوة بدقة ويجب أن يكون كل قرار يتم اتخاذه مستنيرًا جيدًا.
دعنا نلقي نظرة على خمسة مفاتيح للنجاح يجب أن يعرفها كل مسوق قبل شراء أي عمل.
ابحث عن القطاع المناسب
تتمثل الخطوة الأولى في العثور على القطاع الذي يتوافق مع أهدافك واهتماماتك. مكانتك وخبرتك مهمة لأنها تحدد قدرتك على إدارة الأعمال بفعالية. ليس من المثالي أن تقضي معظم وقتك في التعرف على الصناعة ؛ هذا هو السبب في أنه من المهم أن يكون لديك مستوى معين من البصيرة والخبرة والفهم. من خلال المعرفة الكافية والمهارات ذات الصلة ، ستتمكن من اتخاذ قرارات سليمة بشأن عمليات عملك.
العناية الواجبة
إن عملية اتخاذ قرار الشراء التجاري ليست وظيفة لشخص واحد. ستحتاج إلى فريق من الخبراء للتحقق من المعلومات وإرشادك خلال العملية التي قد لا تكون على دراية بها. الحصول على المساعدة من المحاسبين والمحامين المعتمدين للتأكد من أن جميع المستندات القانونية والتقارير الضريبية مطابقة للمعايير هو مطلب ، وليس مجرد توصية. ستحتاج أيضًا إلى خبير مالي لتحليل التقرير المالي للشركة والتحقق منه حتى تتمكن من تقييم الجدوى وإمكانات النمو للأعمال التي ترغب في شرائها.
هناك مستودع للوثائق يجب على وسيط الأعمال الذي تتعامل معه تقديمه لك. وتشمل هذه المواد التسويقية التي تغطي الجوانب ذات الصلة بالعمل بهدف تزويدك بنظرة عامة على ما هو معروض. بينما تنتقل معاملة المبيعات عبر مراحلها المختلفة ، يجب توفير كشوف الحسابات المصرفية وعقود الموردين والإقرارات الضريبية واتفاقيات الإيجار لك بصفتك المشتري.
فن تقديم العرض
يمكن أن يكون لتعلم فن تقديم عرض تأثير كبير على نجاح عملية بيع الشركة. يكمن مفتاح العرض الفعال في المفاوضات المناسبة ، والتي تعتمد بشكل كبير على التسوية. حاول إفساح المجال للامتيازات التي لا تهمك ولكنها تعني الكثير للبائع. لا يمكن أن يساعد ذلك في بناء علاقات دائمة فحسب ، بل يساعدك أيضًا على تجنب النزاعات المستقبلية. يجب أن يكون وسيط التداول الخاص بك من ذوي الخبرة في التداول وأن يوجهك خلال هذه الخطوات.
ضع في اعتبارك أن الهدف هو الوصول إلى اتفاق متبادل ، لذلك يجب أن يكون كلا الطرفين سعيدًا بنفس القدر. المفتاح هو أن تكون مرنًا مع شروطك وأن تكون منفتحًا على الاقتراحات. اذكر شروطك ، ولكن كن مستعدًا لتقديم تنازلات إذا لزم الأمر.
كن واقعيا
بينما يعد الطموح جانبًا حيويًا من جوانب الاستحواذ ...
بقلم فيشال بهاروتشا ، رئيس VNB Business Brokers ، شركة رائدة الوساطة التجارية وشركة استشارات الاندماج والاستحواذ.
يختار رواد الأعمال هذه الأيام شراء أعمال حالية بدلاً من بناء أعمالهم الخاصة من نقطة الصفر. إن الحصول على علامة تجارية راسخة يشبه تشغيل آلة جيدة التزييت - وهو جهد أسهل للاستفادة من النمو بدلاً من البدء من نقطة الصفر. ومع ذلك ، على الرغم من انخفاض المخاطر إلى حد كبير ، لا تزال هناك عدة عوامل تلعب دورًا في تحديد نجاح أو فشل عملك ، ويجب أن يظل المشترون دائمًا على دراية بهذه العوامل قبل الشراء.
في مقابلة مع غرفة التجارة الأمريكية ، أشار تيم كون ، الشريك المؤسس ورئيس شركة Image One Facility Solutions ، إلى أن نصف جميع الشركات محكوم عليها بالفشل في حياتها. السنوات الخمس الأولى. في دراسة أجراها مكتب إحصاءات العمل ، ينخفض حوالي 45 ٪ من الشركات في هذا الإطار الزمني. إنه اختبار واقعي لجميع المشترين ، لأن تلك السنوات التكوينية ضرورية: يجب حساب كل خطوة بدقة ويجب أن يكون كل قرار يتم اتخاذه مستنيرًا جيدًا.
دعنا نلقي نظرة على خمسة مفاتيح للنجاح يجب أن يعرفها كل مسوق قبل شراء أي عمل.
ابحث عن القطاع المناسب
تتمثل الخطوة الأولى في العثور على القطاع الذي يتوافق مع أهدافك واهتماماتك. مكانتك وخبرتك مهمة لأنها تحدد قدرتك على إدارة الأعمال بفعالية. ليس من المثالي أن تقضي معظم وقتك في التعرف على الصناعة ؛ هذا هو السبب في أنه من المهم أن يكون لديك مستوى معين من البصيرة والخبرة والفهم. من خلال المعرفة الكافية والمهارات ذات الصلة ، ستتمكن من اتخاذ قرارات سليمة بشأن عمليات عملك.
العناية الواجبة
إن عملية اتخاذ قرار الشراء التجاري ليست وظيفة لشخص واحد. ستحتاج إلى فريق من الخبراء للتحقق من المعلومات وإرشادك خلال العملية التي قد لا تكون على دراية بها. الحصول على المساعدة من المحاسبين والمحامين المعتمدين للتأكد من أن جميع المستندات القانونية والتقارير الضريبية مطابقة للمعايير هو مطلب ، وليس مجرد توصية. ستحتاج أيضًا إلى خبير مالي لتحليل التقرير المالي للشركة والتحقق منه حتى تتمكن من تقييم الجدوى وإمكانات النمو للأعمال التي ترغب في شرائها.
هناك مستودع للوثائق يجب على وسيط الأعمال الذي تتعامل معه تقديمه لك. وتشمل هذه المواد التسويقية التي تغطي الجوانب ذات الصلة بالعمل بهدف تزويدك بنظرة عامة على ما هو معروض. بينما تنتقل معاملة المبيعات عبر مراحلها المختلفة ، يجب توفير كشوف الحسابات المصرفية وعقود الموردين والإقرارات الضريبية واتفاقيات الإيجار لك بصفتك المشتري.
فن تقديم العرض
يمكن أن يكون لتعلم فن تقديم عرض تأثير كبير على نجاح عملية بيع الشركة. يكمن مفتاح العرض الفعال في المفاوضات المناسبة ، والتي تعتمد بشكل كبير على التسوية. حاول إفساح المجال للامتيازات التي لا تهمك ولكنها تعني الكثير للبائع. لا يمكن أن يساعد ذلك في بناء علاقات دائمة فحسب ، بل يساعدك أيضًا على تجنب النزاعات المستقبلية. يجب أن يكون وسيط التداول الخاص بك من ذوي الخبرة في التداول وأن يوجهك خلال هذه الخطوات.
ضع في اعتبارك أن الهدف هو الوصول إلى اتفاق متبادل ، لذلك يجب أن يكون كلا الطرفين سعيدًا بنفس القدر. المفتاح هو أن تكون مرنًا مع شروطك وأن تكون منفتحًا على الاقتراحات. اذكر شروطك ، ولكن كن مستعدًا لتقديم تنازلات إذا لزم الأمر.
كن واقعيا
بينما يعد الطموح جانبًا حيويًا من جوانب الاستحواذ ...
What's Your Reaction?
