تطور الذكاء التنافسي في SaaS
المنافسة هي أحد العناصر الأساسية للحياة على الأرض.
على مدى مليارات السنين ، تنافست الكائنات الحية من أجل البقاء في البيئات والأنظمة البيئية سريعة التغير. وطالما انخرط البشر في التجارة والتجارة ، فقد لعبت المنافسة دورًا أساسيًا في خلق العالم الذي نعيش فيه اليوم.
تبرز الأنشطة التجارية الناجحة عن غير الناجحة لأنها تدرك كيفية مقارنة أعمالها ببقية السوق. يمكن أن تكون المعرفة الدقيقة بالمشهد التنافسي ميزة حاسمة لأي شركة في التخطيط واتخاذ القرار والتنفيذ الاستراتيجي.
تزداد المنافسة في عالم برمجيات B2B ، وهذا هو سبب تحول العديد من الشركات إلى ممارسات استخباراتية تنافسية. ومع ذلك ، فإن الذكاء التنافسي هو عملية جديدة نسبيًا ، ومعظم الشركات ليس لديها نهج رسمي للقيام بذلك بشكل صحيح.
لتقدير قوة الذكاء التنافسي لبائعي البرامج تمامًا ، تحدثت مع خبير الصناعة آندي ماكوتر-بيكنيل ، رئيس الاستخبارات التنافسية في ClickUp. بمساعدة آندي ، سنستكشف أصول الذكاء التنافسي ، وكيف تغير ، وأين من المحتمل أن يتجه بعد ذلك. ما هو الذكاء التنافسي؟
الذكاء التنافسي (CI) هو جمع وتحليل البيانات من مصادر مختلفة للحصول على رؤى قابلة للتنفيذ حول نشاط تجاري أو مؤسسة فيما يتعلق بمشهدها التنافسي. الهدف من CI هو الحصول على فهم أفضل للمنافسين والعملاء والسوق ككل لتحقيق كفاءة تنظيمية أفضل وتحديد المزايا الإستراتيجية.
يعتبر الذكاء التنافسي قيمة للغاية لأنه يهدف إلى تقديم فرص فريدة واستهداف نقاط الضعف المحتملة. يمكن للشركات استخدام هذه المعلومات لتوجيه خرائط طريق المنتجات وحملات التسويق وإستراتيجيات الدخول إلى السوق.
قد تختلف طريقة تعامل المؤسسات مع CI من شركة إلى أخرى ، ولكنها تتيح لهم اتخاذ قرارات أفضل بثقة أكبر. يتطور الذكاء التنافسي باستمرار ، ولكن دعونا أولاً نلقي نظرة على مصدره. تاريخ الذكاء التنافسي في SaaS
إن جمع معلومات المنافس ليس بالأمر الجديد.
كان مبدأ التحليل التنافسي موجودًا منذ مئات السنين. ومع ذلك ، فإن انفجار الابتكارات التكنولوجية على مدى العقود القليلة الماضية قد مهد الطريق لمنهج أكثر رسمية للذكاء التنافسي.
عندما يتعلق الأمر بصناعة البرمجيات و SaaS ، هناك فترتان زمنيتان جديران بالملاحظة: أواخر السبعينيات - أوائل العقد الأول من القرن الحادي والعشرين: كان هذا وقتًا كان فيه جمع بيانات المنافسين أكثر سرية ، وشبه تقريبًا تجسس الشركات أو المنظمات السرية مثل وكالة المخابرات المركزية. لم يكن هناك الكثير من المعلومات المتاحة للجمهور وكان جمع البيانات الكمية أمرًا صعبًا أو مكلفًا. منتصف العقد الأول من القرن الحادي والعشرين إلى الوقت الحاضر: مع الطفرة في برمجيات martech التي بدأت في منتصف العقد الأول من القرن الحادي والعشرين ، تمكنت الشركات من الوصول إلى ثروة من بيانات المنافسين والعملاء.
" لم يكن هناك الكثير من المعلومات المتاحة للجمهور. وإذا كان هناك الكثير من المعلومات المتاحة للجمهور. وإذا كان هناك الكثير من المعلومات ، فيجب أن تعرف من تنقر للحصول على يديك. كان التغيير الكبير هو الكم الهائل من المعلومات المتوفرة في نهاية 2000s. ”
آندي ماكوتر-بيكنيل ، رئيس قسم الذكاء التنافسي في ClickUpتحلل الشركات بيانات أكثر من أي وقت مضى ، والتي كانت خطوة كبيرة إلى الأمام في تطوير الذكاء التنافسي.
"في السابق ، لم يكن هناك الكثير ، ولكن الآن هناك قدر هائل من المعلومات ،" تقول مكوتر-بيكنيل. "عليك حقًا بذل قصارى جهدك لإعطاء الأولوية للأشياء التي تهم نشاطك التجاري حقًا."
تُعد معرفة كيفية التنفيذ بناءً على هذه المعلومات تحديًا كبيرًا. نتيجة لذلك ، أصبح الذكاء التنافسي بشكل متزايد مهارة مهمة لبعض المحترفين. كيف تغيرت الاستخبارات التنافسية
لا تزال المعلومات التنافسية كممارسة أعمال رسمية في مهدها. ومن المثير للاهتمام ، أن تقدمه يرتبط ارتباطًا مباشرًا بتوسيع مفهوم جديد نسبيًا في عالم الأعمال: إنتاج ...
المنافسة هي أحد العناصر الأساسية للحياة على الأرض.
على مدى مليارات السنين ، تنافست الكائنات الحية من أجل البقاء في البيئات والأنظمة البيئية سريعة التغير. وطالما انخرط البشر في التجارة والتجارة ، فقد لعبت المنافسة دورًا أساسيًا في خلق العالم الذي نعيش فيه اليوم.
تبرز الأنشطة التجارية الناجحة عن غير الناجحة لأنها تدرك كيفية مقارنة أعمالها ببقية السوق. يمكن أن تكون المعرفة الدقيقة بالمشهد التنافسي ميزة حاسمة لأي شركة في التخطيط واتخاذ القرار والتنفيذ الاستراتيجي.
تزداد المنافسة في عالم برمجيات B2B ، وهذا هو سبب تحول العديد من الشركات إلى ممارسات استخباراتية تنافسية. ومع ذلك ، فإن الذكاء التنافسي هو عملية جديدة نسبيًا ، ومعظم الشركات ليس لديها نهج رسمي للقيام بذلك بشكل صحيح.
لتقدير قوة الذكاء التنافسي لبائعي البرامج تمامًا ، تحدثت مع خبير الصناعة آندي ماكوتر-بيكنيل ، رئيس الاستخبارات التنافسية في ClickUp. بمساعدة آندي ، سنستكشف أصول الذكاء التنافسي ، وكيف تغير ، وأين من المحتمل أن يتجه بعد ذلك. ما هو الذكاء التنافسي؟
الذكاء التنافسي (CI) هو جمع وتحليل البيانات من مصادر مختلفة للحصول على رؤى قابلة للتنفيذ حول نشاط تجاري أو مؤسسة فيما يتعلق بمشهدها التنافسي. الهدف من CI هو الحصول على فهم أفضل للمنافسين والعملاء والسوق ككل لتحقيق كفاءة تنظيمية أفضل وتحديد المزايا الإستراتيجية.
يعتبر الذكاء التنافسي قيمة للغاية لأنه يهدف إلى تقديم فرص فريدة واستهداف نقاط الضعف المحتملة. يمكن للشركات استخدام هذه المعلومات لتوجيه خرائط طريق المنتجات وحملات التسويق وإستراتيجيات الدخول إلى السوق.
قد تختلف طريقة تعامل المؤسسات مع CI من شركة إلى أخرى ، ولكنها تتيح لهم اتخاذ قرارات أفضل بثقة أكبر. يتطور الذكاء التنافسي باستمرار ، ولكن دعونا أولاً نلقي نظرة على مصدره. تاريخ الذكاء التنافسي في SaaS
إن جمع معلومات المنافس ليس بالأمر الجديد.
كان مبدأ التحليل التنافسي موجودًا منذ مئات السنين. ومع ذلك ، فإن انفجار الابتكارات التكنولوجية على مدى العقود القليلة الماضية قد مهد الطريق لمنهج أكثر رسمية للذكاء التنافسي.
عندما يتعلق الأمر بصناعة البرمجيات و SaaS ، هناك فترتان زمنيتان جديران بالملاحظة: أواخر السبعينيات - أوائل العقد الأول من القرن الحادي والعشرين: كان هذا وقتًا كان فيه جمع بيانات المنافسين أكثر سرية ، وشبه تقريبًا تجسس الشركات أو المنظمات السرية مثل وكالة المخابرات المركزية. لم يكن هناك الكثير من المعلومات المتاحة للجمهور وكان جمع البيانات الكمية أمرًا صعبًا أو مكلفًا. منتصف العقد الأول من القرن الحادي والعشرين إلى الوقت الحاضر: مع الطفرة في برمجيات martech التي بدأت في منتصف العقد الأول من القرن الحادي والعشرين ، تمكنت الشركات من الوصول إلى ثروة من بيانات المنافسين والعملاء.
" لم يكن هناك الكثير من المعلومات المتاحة للجمهور. وإذا كان هناك الكثير من المعلومات المتاحة للجمهور. وإذا كان هناك الكثير من المعلومات ، فيجب أن تعرف من تنقر للحصول على يديك. كان التغيير الكبير هو الكم الهائل من المعلومات المتوفرة في نهاية 2000s. ”
آندي ماكوتر-بيكنيل ، رئيس قسم الذكاء التنافسي في ClickUpتحلل الشركات بيانات أكثر من أي وقت مضى ، والتي كانت خطوة كبيرة إلى الأمام في تطوير الذكاء التنافسي.
"في السابق ، لم يكن هناك الكثير ، ولكن الآن هناك قدر هائل من المعلومات ،" تقول مكوتر-بيكنيل. "عليك حقًا بذل قصارى جهدك لإعطاء الأولوية للأشياء التي تهم نشاطك التجاري حقًا."
تُعد معرفة كيفية التنفيذ بناءً على هذه المعلومات تحديًا كبيرًا. نتيجة لذلك ، أصبح الذكاء التنافسي بشكل متزايد مهارة مهمة لبعض المحترفين. كيف تغيرت الاستخبارات التنافسية
لا تزال المعلومات التنافسية كممارسة أعمال رسمية في مهدها. ومن المثير للاهتمام ، أن تقدمه يرتبط ارتباطًا مباشرًا بتوسيع مفهوم جديد نسبيًا في عالم الأعمال: إنتاج ...
What's Your Reaction?
