علم الانتباه ولماذا يهم عملك
بقلم فلاد جوزمان ، رائد الأعمال المسلسل والمؤسس والرئيس التنفيذي لـ include.me . تابعvladgozman على Twitter.
يبدو أنه أينما نظرت ، يحاول شخص ما لفت انتباهك. كما ورد في مقالة Forbes ، يقدر الخبراء أننا نرى ما بين 4000 و 10000 إعلان في اليوم. وهي ليست مجرد أعمال ؛ حتى علاقاتنا الشخصية تتأثر بسعينا اللامتناهي لجذب الانتباه. في عالم يتم فيه قصفنا باستمرار بالمعلومات والمحفزات ، من المهم أكثر من أي وقت مضى فهم علم الانتباه وكيف يعمل.
إن العقل البشري مهيأ للانتباه لبعض الأشياء وتجاهل البعض الآخر. تطورت بمرور الوقت كآلية للبقاء ؛ يجب أن يكون أسلافنا قادرين على التعرف بسرعة على الحيوانات المفترسة والتهديدات ، على سبيل المثال ، وإيلاء اهتمام أقل لأشياء مثل حفيف أوراق الشجر في مهب الريح. اليوم لا يزال لدينا نفس هذا النظام الأساسي ، حيث يكون الاهتمام محدودًا من حيث السعة والمدة ، ولكنه مثقل بالمعلومات.
يمكن أن يؤدي هذا الطلب المستمر على الاهتمام إلى ما يعرف بـ "إجهاد الانتباه". عندما نشعر بالتعب ، لا تستطيع أدمغتنا ببساطة معالجة جميع المعلومات التي تأتي في طريقنا ونبدأ في تفويت الأشياء. تجد الشركات صعوبة متزايدة في جذب انتباهنا ولفت انتباهنا ، حيث نصبح أكثر مهارة في القضاء على الضوضاء.
كيف يمكن لجهات التسويق جذب الانتباه
الاهتمام هو عملة القرن الحادي والعشرين ، وتحتاج الشركات إلى فهم كيفية الحصول عليها والاحتفاظ بها. المسوق الذي يفشل في جذب الانتباه يخاطر بفقدان وظيفته ، والشركة التي لا تفهم علم الانتباه يمكن أن تتخلف عن الركب بسرعة.
لحسن الحظ ، هناك بعض المبادئ الأساسية التي يمكن للشركات استخدامها لجذب انتباهنا ولفت انتباهنا. الالتزام هو أحد أهم الأشياء. من المرجح أن ينتبه الناس إلى شيء ما إذا كانوا مهتمين به بنشاط. لذلك يجب على الشركات إيجاد طرق لجعل منتجاتها وخدماتها أكثر جاذبية.
المحتوى التفاعلي هو مفتاح التفاعل ، وهناك العديد من الطرق لجعل المحتوى أكثر تفاعلاً. حتى الاختبار البسيط يمكن أن يكون كافيًا لإثارة اهتمام شخص ما والانتباه إلى رسالتك. أو يمكن أن يؤدي استطلاع أو استطلاع رأي الأشخاص إلى التفكير في علامتك التجارية بطريقة مختلفة.
يُعرف الأسلوب المهم الآخر لجذب الانتباه بالمعاملة بالمثل. إنها فكرة أنه من المرجح أن نولي اهتمامًا لشيء ما إذا شعرنا أننا حصلنا على شيء ما أولاً. لذلك ، على سبيل المثال ، إذا قدمت تقريرًا مجانيًا أو مستندًا تقنيًا ، فمن المرجح أن يقرأه الناس وينتبهوا إلى علامتك التجارية. يمكن للشركات ربط أفكار المعاملة بالمثل والمشاركة من خلال تقديم محتوى تفاعلي يؤدي إلى محتوى أكثر قيمة في المستقبل ، أو حتى هدية تجبر الأشخاص على التصرف أولاً.
القصص هي طريقة أخرى للتفاعل مع مشاعرنا وخلق صلة بالعلامة التجارية. يمكن استخدامها لتثقيفنا أو ترفيهنا أو حتى صدمتنا للانتباه. على سبيل المثال ، أخبرت حملة Nike "Just Do It" قصصًا ملهمة لرياضيين تغلبوا على الشدائد ، بينما كانوا يبيعون Nike في نفس الوقت ...
بقلم فلاد جوزمان ، رائد الأعمال المسلسل والمؤسس والرئيس التنفيذي لـ include.me . تابعvladgozman على Twitter.
يبدو أنه أينما نظرت ، يحاول شخص ما لفت انتباهك. كما ورد في مقالة Forbes ، يقدر الخبراء أننا نرى ما بين 4000 و 10000 إعلان في اليوم. وهي ليست مجرد أعمال ؛ حتى علاقاتنا الشخصية تتأثر بسعينا اللامتناهي لجذب الانتباه. في عالم يتم فيه قصفنا باستمرار بالمعلومات والمحفزات ، من المهم أكثر من أي وقت مضى فهم علم الانتباه وكيف يعمل.
إن العقل البشري مهيأ للانتباه لبعض الأشياء وتجاهل البعض الآخر. تطورت بمرور الوقت كآلية للبقاء ؛ يجب أن يكون أسلافنا قادرين على التعرف بسرعة على الحيوانات المفترسة والتهديدات ، على سبيل المثال ، وإيلاء اهتمام أقل لأشياء مثل حفيف أوراق الشجر في مهب الريح. اليوم لا يزال لدينا نفس هذا النظام الأساسي ، حيث يكون الاهتمام محدودًا من حيث السعة والمدة ، ولكنه مثقل بالمعلومات.
يمكن أن يؤدي هذا الطلب المستمر على الاهتمام إلى ما يعرف بـ "إجهاد الانتباه". عندما نشعر بالتعب ، لا تستطيع أدمغتنا ببساطة معالجة جميع المعلومات التي تأتي في طريقنا ونبدأ في تفويت الأشياء. تجد الشركات صعوبة متزايدة في جذب انتباهنا ولفت انتباهنا ، حيث نصبح أكثر مهارة في القضاء على الضوضاء.
كيف يمكن لجهات التسويق جذب الانتباه
الاهتمام هو عملة القرن الحادي والعشرين ، وتحتاج الشركات إلى فهم كيفية الحصول عليها والاحتفاظ بها. المسوق الذي يفشل في جذب الانتباه يخاطر بفقدان وظيفته ، والشركة التي لا تفهم علم الانتباه يمكن أن تتخلف عن الركب بسرعة.
لحسن الحظ ، هناك بعض المبادئ الأساسية التي يمكن للشركات استخدامها لجذب انتباهنا ولفت انتباهنا. الالتزام هو أحد أهم الأشياء. من المرجح أن ينتبه الناس إلى شيء ما إذا كانوا مهتمين به بنشاط. لذلك يجب على الشركات إيجاد طرق لجعل منتجاتها وخدماتها أكثر جاذبية.
المحتوى التفاعلي هو مفتاح التفاعل ، وهناك العديد من الطرق لجعل المحتوى أكثر تفاعلاً. حتى الاختبار البسيط يمكن أن يكون كافيًا لإثارة اهتمام شخص ما والانتباه إلى رسالتك. أو يمكن أن يؤدي استطلاع أو استطلاع رأي الأشخاص إلى التفكير في علامتك التجارية بطريقة مختلفة.
يُعرف الأسلوب المهم الآخر لجذب الانتباه بالمعاملة بالمثل. إنها فكرة أنه من المرجح أن نولي اهتمامًا لشيء ما إذا شعرنا أننا حصلنا على شيء ما أولاً. لذلك ، على سبيل المثال ، إذا قدمت تقريرًا مجانيًا أو مستندًا تقنيًا ، فمن المرجح أن يقرأه الناس وينتبهوا إلى علامتك التجارية. يمكن للشركات ربط أفكار المعاملة بالمثل والمشاركة من خلال تقديم محتوى تفاعلي يؤدي إلى محتوى أكثر قيمة في المستقبل ، أو حتى هدية تجبر الأشخاص على التصرف أولاً.
القصص هي طريقة أخرى للتفاعل مع مشاعرنا وخلق صلة بالعلامة التجارية. يمكن استخدامها لتثقيفنا أو ترفيهنا أو حتى صدمتنا للانتباه. على سبيل المثال ، أخبرت حملة Nike "Just Do It" قصصًا ملهمة لرياضيين تغلبوا على الشدائد ، بينما كانوا يبيعون Nike في نفس الوقت ...
What's Your Reaction?
