ثلاث خطوات يمكن أن تساعد في حل جميع مشاكل سلسلة التوريد الخاصة بك
تعرف Tiffanie Stanard سلسلة التوريد. أمضت 15 عامًا كمديرة تنفيذية في مساعدة الشركات الكبيرة على بناء علاقات أفضل مع الموردين. وهي الآن المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Stimulus ، وهي عبارة عن منصة برمجية لذكاء العلاقات مقرها فيلادلفيا تستخدم البيانات لمساعدة الشركات على اتخاذ قرارات أفضل للمشتريات وتحديد المصادر والشراء. p>
"لقد أمضيت حياتي المهنية بأكملها في التحدث إلى النساء ذوات البشرة السمراء والبنية الرائعات حول مشكلات سلسلة التوريد ، وسؤالهن عن كيفية تنمية أعمالهن والتأكد من أننا نسلط الضوء على الأصوات التي لا نعرف عنها شيئًا." لا تتحدث عندما يتعلق الأمر بالأعمال ، "قال ستانارد خلال ظهوره في Black Tech Week في سينسيناتي في 20 يوليو. خلال الجلسة ، شاركت الرؤى من المؤسسين الذين تعمل معهم حول كيفية تنويع سلسلة التوريد الخاصة بك مع الحفاظ على نمو الأعمال. فيما يلي ثلاث من أهم نصائحه.
1. تحسين الاتصال
لقد تغير الكثير منذ بداية الوباء ، ومع استمرار تصارع الكثير من العالم مع الفيروس ، من الأهمية بمكان تقييم كيفية تفاعلك مع الموردين ، كما يشير ستانارد. هذا هو الحال بشكل خاص إذا كنت شركة سلع استهلاكية مع موردين خارجيين.
"لا يجيد الأشخاص التواصل مع المشكلات المختلفة التي يواجهونها ، خاصة خلال العام الماضي ، لذلك من الضروري إعادة التفكير في الاتصال الأساسي الذي تستخدمه مع البائعين" ، كما تقول. سواء من خلال Slack أو البريد الإلكتروني أو الهاتف ، فأنت بحاجة إلى توسيع شبكتك وفحص العمليات التي تهم مورديك. اسألهم عن طريقة الاتصال المفضلة لديهم ، حتى لو سألتهم من قبل ، فقد تغير ذلك مع تزايد عدد الأشخاص الذين ابتعدوا عنهم.
2. جمع البيانات والتحقق منها في كثير من الأحيان.
غالبًا ما تجري ستانارد محادثات مع مؤسسين لا يملكون للأسف بيانات مهمة عن شركتهم. وتقول إن جمع المعلومات الصحيحة يمكن أن يساعد أي صاحب عمل على اتخاذ قرارات أفضل بشأن كمية المواد التي يجب إنتاجها في أي وقت. ولا يجب أن يكون الأمر معقدًا: فمعظم الشركات لديها بالفعل بعض بيانات المبيعات ، مثل مقدار الإيرادات من المتاجر الكبيرة أو مواقع الويب. يمكن أن يساعد تخصيص الوقت لضبط سلاسل التوريد بناءً على المكان الذي تشتد الحاجة فيه إلى المخزون في الاحتفاظ بالمنتجات في المخزون وإرضاء الشركاء التجاريين.
يقول ستانارد: "إن مساعدة الأشخاص في التنقل في بياناتهم أمر ركزت عليه لبضع سنوات". "يمكن أن تساعدك معرفة المكان الذي تبيع فيه أكثر على التركيز على المكان الذي ينمو فيه عملك وأين قد تحتاج إلى تقليص النفقات." لاحظت أن آخر شيء تريده هو معرفة أن لديك مخزونًا ضئيلًا في متجر واحد والكثير في مكان آخر.
3. التفاوض دائما على الأسعار.
غالبًا ما تقضي ستانارد وقتًا في تقديم المشورة لأصحاب الأعمال حول كيفية التفاوض بشأن الأسعار ، والتي تقول إن أصحاب الأعمال الصغيرة لا يفعلون ما يكفي من أجلها. وتقول إنه من الشائع أن ترى الشركات تدفع مقابل أشياء لا ينبغي لها ، مثل تكاليف الشحن أو التصنيع ، دون التشكيك في ذلك مطلقًا.
هذا صحيح بشكل خاص لأن عقود الموردين أصبحت أقصر وأقصر بسبب قيود سلسلة التوريد. المصنعون أقل ثقة في قدرتهم على الاحتفاظ بالمخزون لفترات طويلة من الزمن ، لذلك قد يضخمون الأسعار للتحوط في المستقبل. لذلك ، عند التفاوض ، ضع في اعتبارك الأطر الزمنية الأقصر. بدلاً من إخبار الموردين بما يحتاجه العمل خلال العامين المقبلين ، قم بتقسيمه حسب الشهر. يقول ستاندرد: "سيساعدهم ذلك على الاستعداد بشكل صحيح ومعرفة ما يمكن توقعه".
تعرف Tiffanie Stanard سلسلة التوريد. أمضت 15 عامًا كمديرة تنفيذية في مساعدة الشركات الكبيرة على بناء علاقات أفضل مع الموردين. وهي الآن المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Stimulus ، وهي عبارة عن منصة برمجية لذكاء العلاقات مقرها فيلادلفيا تستخدم البيانات لمساعدة الشركات على اتخاذ قرارات أفضل للمشتريات وتحديد المصادر والشراء. p>
"لقد أمضيت حياتي المهنية بأكملها في التحدث إلى النساء ذوات البشرة السمراء والبنية الرائعات حول مشكلات سلسلة التوريد ، وسؤالهن عن كيفية تنمية أعمالهن والتأكد من أننا نسلط الضوء على الأصوات التي لا نعرف عنها شيئًا." لا تتحدث عندما يتعلق الأمر بالأعمال ، "قال ستانارد خلال ظهوره في Black Tech Week في سينسيناتي في 20 يوليو. خلال الجلسة ، شاركت الرؤى من المؤسسين الذين تعمل معهم حول كيفية تنويع سلسلة التوريد الخاصة بك مع الحفاظ على نمو الأعمال. فيما يلي ثلاث من أهم نصائحه.
1. تحسين الاتصال
لقد تغير الكثير منذ بداية الوباء ، ومع استمرار تصارع الكثير من العالم مع الفيروس ، من الأهمية بمكان تقييم كيفية تفاعلك مع الموردين ، كما يشير ستانارد. هذا هو الحال بشكل خاص إذا كنت شركة سلع استهلاكية مع موردين خارجيين.
"لا يجيد الأشخاص التواصل مع المشكلات المختلفة التي يواجهونها ، خاصة خلال العام الماضي ، لذلك من الضروري إعادة التفكير في الاتصال الأساسي الذي تستخدمه مع البائعين" ، كما تقول. سواء من خلال Slack أو البريد الإلكتروني أو الهاتف ، فأنت بحاجة إلى توسيع شبكتك وفحص العمليات التي تهم مورديك. اسألهم عن طريقة الاتصال المفضلة لديهم ، حتى لو سألتهم من قبل ، فقد تغير ذلك مع تزايد عدد الأشخاص الذين ابتعدوا عنهم.
2. جمع البيانات والتحقق منها في كثير من الأحيان.
غالبًا ما تجري ستانارد محادثات مع مؤسسين لا يملكون للأسف بيانات مهمة عن شركتهم. وتقول إن جمع المعلومات الصحيحة يمكن أن يساعد أي صاحب عمل على اتخاذ قرارات أفضل بشأن كمية المواد التي يجب إنتاجها في أي وقت. ولا يجب أن يكون الأمر معقدًا: فمعظم الشركات لديها بالفعل بعض بيانات المبيعات ، مثل مقدار الإيرادات من المتاجر الكبيرة أو مواقع الويب. يمكن أن يساعد تخصيص الوقت لضبط سلاسل التوريد بناءً على المكان الذي تشتد الحاجة فيه إلى المخزون في الاحتفاظ بالمنتجات في المخزون وإرضاء الشركاء التجاريين.
يقول ستانارد: "إن مساعدة الأشخاص في التنقل في بياناتهم أمر ركزت عليه لبضع سنوات". "يمكن أن تساعدك معرفة المكان الذي تبيع فيه أكثر على التركيز على المكان الذي ينمو فيه عملك وأين قد تحتاج إلى تقليص النفقات." لاحظت أن آخر شيء تريده هو معرفة أن لديك مخزونًا ضئيلًا في متجر واحد والكثير في مكان آخر.
3. التفاوض دائما على الأسعار.
غالبًا ما تقضي ستانارد وقتًا في تقديم المشورة لأصحاب الأعمال حول كيفية التفاوض بشأن الأسعار ، والتي تقول إن أصحاب الأعمال الصغيرة لا يفعلون ما يكفي من أجلها. وتقول إنه من الشائع أن ترى الشركات تدفع مقابل أشياء لا ينبغي لها ، مثل تكاليف الشحن أو التصنيع ، دون التشكيك في ذلك مطلقًا.
هذا صحيح بشكل خاص لأن عقود الموردين أصبحت أقصر وأقصر بسبب قيود سلسلة التوريد. المصنعون أقل ثقة في قدرتهم على الاحتفاظ بالمخزون لفترات طويلة من الزمن ، لذلك قد يضخمون الأسعار للتحوط في المستقبل. لذلك ، عند التفاوض ، ضع في اعتبارك الأطر الزمنية الأقصر. بدلاً من إخبار الموردين بما يحتاجه العمل خلال العامين المقبلين ، قم بتقسيمه حسب الشهر. يقول ستاندرد: "سيساعدهم ذلك على الاستعداد بشكل صحيح ومعرفة ما يمكن توقعه".
What's Your Reaction?
