بفضل Sheer Grit ، بنى متجر مجوهرات بملايين الدولارات

عندما كانت مراهقة تعمل في متجر مجوهرات ، كانت إيسريال موراليس مفتونة بساعات رولكس. يقول: "لم أصدق أن الساعة تستحق هذا القدر من الأهمية". "أثرتني قيمة هذه الأشياء الصغيرة ولفتتني إلى الصناعة."

اليوم ، يدير Sky Diamond Jewellers ، وهو متجر مجوهرات متكامل الخدمات في نيو ويندسور ، نيويورك ، وقد حقق هذا العمل المكون من خمسة موظفين ، والذي أسسه مع زوجته جينيفر في عام 2016 ، أكثر من مليون دولار من الإيرادات في العام الماضي في متجره الذي تبلغ مساحته 1000 قدم مربع ، ويفكر الآن في التوسع إلى موقع ثان أو عمليات بيع بالجملة. تم الاعتراف بموراليس كأفضل رائد أعمال للعام من قبل مراكز مساعدة ريادة الأعمال بولاية نيويورك (EACs) في وقت سابق من هذا العام ، بعد إكمال 60 ساعة من برنامج التدريب على ريادة الأعمال في مركز تطوير الأعمال. الأعمال النسائية في EAC في بوغكيبسي.

لم يكن بدء العمل سهلاً. توفي والد موراليس قبل ولادته ، وعندما توفيت والدته بسبب مرض السرطان عندما كان في التاسعة من عمره ، ذهب شقيقه خوسيه البالغ من العمر 17 عامًا إلى المحكمة وحصل على إذن من تربيته هو وأخته. يقول موراليس: "لقد عمل في وكالة لبيع السيارات ويمكن أن يُظهر دخلاً لائقًا". "لقد عمل طوال الوقت وحاول الإنجاز. أتذكر عودته إلى المنزل وطهي العشاء واستعداد أختي للمدرسة في صباح اليوم التالي. »

عمل موراليس في متاجر المجوهرات المحلية لكسب أموال إضافية. أرسله صاحب العمل ، ULTRA Diamonds ، إلى دورات لتعلم المبيعات. "بعض الناس لا يحضرون الدروس. لقد اتخذت كل مسار ممكن "، يتذكر. خلال هذا الوقت التحق بالكلية بدوام جزئي في كلية ويستشستر لدراسة الأعمال

كانت وظيفته التالية ، في سن 18 عامًا ، في حنوش للمجوهرات ، وهو امتياز ، حيث تعلم جانبًا آخر من الصناعة. يقول: "كنت أشتري الذهب والماس". "كان الأمر رائعًا بالنسبة لي. ما زلت مبهورًا اليوم."

أدى ذلك إلى مزيد من العمل في تجارة التجزئة ثم في Monroe Jewellers ، وهي شركة عائلية في Monroe ، N.Y. أدار موراليس نشاطًا تجاريًا جانبيًا حيث اشترى وباع الذهب الذي اشتراه من الجمهور ، عبر مواقع مثل Craigslist ، بربح . يقول: "وصلت إلى نقطة أصبحت فيها مثل ،" يجب أن أغتنم الفرصة وأقوم بذلك بنفسي ".

جاء حظ موراليس عندما اتصل شخص ما ببيعه مجوهرات بقيمة 16000 دولار. كان لدى موراليس 4000 دولار فقط في حسابه المصرفي في ذلك اليوم. قال للبائع: "دعني احتفظ بالمنتجات ليوم واحد. لا بد لي من المصادقة على كل شيء. سأحضر لك 16000 دولار غدًا. كنت أعرف أن هناك أجزاء سيشتريها العميل ".

أجرى موراليس بعض المبيعات ودفع له 16000 دولار. ويقدر أنه ربح 40 ألف دولار إضافية على البضائع التي باعها. لقد منحه الثقة في أنه يمكنه بدء عمله الخاص بدوام كامل.

"في هذه المرحلة ، علمت أنه بغض النظر عن أي شيء ، كنت أفتح متجرًا للمجوهرات ،" قال. "كان هذا أكبر قدر من المال حصلت عليه في حياتي. كسب 60 ألف دولار إلى 70 ألف دولار ، سيستغرق الأمر مني إلى الأبد لتجميع 40 ألف دولار."

من خلال العمل مع EAC ، وضع خطة عمل مع زوجته ، وحدد شكل المتجر إذا لم تكن هناك تنازلات في اتباع الخطة. بمجرد اكتمال المستند ، اتصل بمالك مكان محلي وشاركه الخطة ، على أمل استئجار مكان. عرف المالك عائلته وقصة وفاة والديه. سأل عما إذا كان موراليس لديه تمويل. عندما كانت الإجابة "لا" ، قال المالك ، "قد أتمكن من مساعدتك".

في البداية ، كان موراليس يطلب 250000 دولار ، وهي تكلفة فتح نسخة "عدم المساومة" من متجره. قام كفيله المحتمل بطرده أربع مرات لخفض التكاليف.

بالتفكير الإبداعي ، وجد موراليس خزنة مستعملة في المتجر. حصل على أربعة عروض أسعار من كل مقاول كان بحاجة لتوظيفه لجعل المتجر في حالة جيدة ، واستخدم صلاته في الصناعة لشراء منتجات من البائعين الذين سمحوا له بدفع ثمنها بعد أن باع كل قطعة. ساعدته جينيفر ، التي درست التصميم الجرافيكي في الكلية ، في الترويج للعلامة التجارية والتسويق. أدت هذه الجهود إلى خفض تكاليف بدء التشغيل المتوقعة إلى 140 ألف دولار ، ووافق صاحب المركز التجاري على إقراضه المال. "أخيرًا ، لم يكن لديه خيار سوى أن يقول 'أريج ...