استخدم التسويق الداخلي الذي يستهدف الصناعة لتوليد العملاء المتوقعين

غالبًا ما يعتمد الأشخاص على الوسائل الرقمية لإيجاد حلول لمشاكلهم. هذا ينطبق على جميع الصناعات ، ولكن بعضها أكثر من غيرها. على سبيل المثال ، يستخدم واحد من كل 10 أمريكيين وسائل التواصل الاجتماعي للعثور على معلومات الرعاية الصحية ، ويستخدم 66٪ الإنترنت للبحث في مشكلات طبية معينة.

على الرغم من أن العديد من الأشخاص يستخدمون الإنترنت للبحث في التحديات التي يواجهونها ، فإن الغالبية منهم لا يجدون الإعلانات عبر الإنترنت ذات صلة ، مما يمثل فرصة ضائعة للمسوقين. للوصول بشكل أفضل إلى هؤلاء العملاء المحتملين عبر الإنترنت ، تتجه الصناعات إلى تقنيات التسويق الداخلي للعثور على العملاء المحتملين. شرح التسويق الداخلي

لسنوات عديدة ، كان التسويق الخارجي هو الطريقة الأساسية للعثور على عملاء محتملين تحولوا إلى عملاء. يتضمن التسويق الخارجي عملية البحث عن العملاء المحتملين. وشمل ذلك تقنيات الاتصال غير المباشر وعروض البيع المباشر.

على النقيض من ذلك ، يتخذ التسويق الداخلي نهجًا شخصيًا بدرجة أكبر. يعرّف Hubspot منهجية Inbound بأنها "طريقة تنمية مؤسستك من خلال بناء علاقات هادفة ودائمة مع المستهلكين والتوقعات والعملاء." يتعلق الأمر بتقييم هؤلاء الأشخاص وتمكينهم من تحقيق أهدافهم في أي مرحلة من مراحل رحلتهم معك.

هذا النهج أكثر شيوعًا بين الأجيال الشابة ، الذين يقدرون التخصيص والمعاملة الفردية بدلاً من الرقم. إنها أيضًا استراتيجية تسويق مفضلة في الصناعات التي تكون فيها العلاقات الشخصية مهمة حقًا ، كما هو الحال في صناعة الرعاية الصحية.

وفقًا لبوب ماكينتوش ، من الضروري تخصيص التسويق الرقمي ككل. قال: "مجرد تقديم إعلان رقمي واسع النطاق أو جزء من المحتوى يحظى بجاذبية جماهيرية لجمهور عام يميل الآن إلى أن يكون غير فعال." تدرك الشركات ومحترفو التسويق الأكثر نجاحًا أن التسويق الرقمي يعمل بشكل أفضل عند تخصيصه للجمهور المستهدف. "...