ما هي إدارة الإيرادات؟ 5 استراتيجيات للنجاح

<ص> تقليديا، دخل إدارة الى كان متعلق ب الى ضيافة و السفر.

<ص> لكن، اليوم معظم ادارة العلاقات مع شركات نكون مع مراعاة أ دخل عمليات مجهز (RevOps) الى إدارة ماذا هم يبيع و الداعم الأرباح في أ تنافسي يمشي. هذا مظلة شرط مجموع تمويل، منتج، تسويق، و مبيعات الى يمد لك منتج أو خدمة ال أفضل فرصة الى تحسين دخل. ماذا شرق دخل إدارة؟ <ص> دخل إدارة شرق ال استراتيجي ليستخدم ل يمشي بيانات و تحليلية الى تكهن عميل سلوك و لتحسين سعر و توزيع ل موارد الى يزيد شركة دخل و ربح. <ص> دخل إدارة برمجة يسمح شركات الى مسار دخل منذ مختلف مصادر، يمنع تسريب، و شاشة هُم القرابين الى لتحسين نتائج. هو يساعد الى لفهم عملاء و محاذاة منتجات أحسن مع قمة بواسطة صقل منتج إتاحة، سعر، و يمشي تحديد مستوى. <ص> بالرغم من نشأة في ال ضيافة قطاع، دخل إدارة شرق الآن شائع في آخر الصناعات. إنها المنهجية شرق بسرعة تحقيق أقصى قدر الأرباح ل ال ادارة العلاقات مع قطاع اليوم. <ص> هذا مرشد إرادة يتحدث عبر الجميع أنت يحتاج الى يعرف عن دخل إدارة، منذ مبنى أ شركة قضية ل لماذا أنت يحتاج دخل إدارة موارد، دخل إدارة استراتيجيات, و مؤشرات الأداء الرئيسية إلى أدوات مصممة الى يساعد أنت على طول ال طريق. 5 دخل إدارة الاستراتيجيات <ص> دخل إدارة الى يأتي أ طويل طريق الى يتكيف الى ال ادارة العلاقات مع عالم منذ إنها ولادة في ال ضيافة و رحلة الصناعات في ال السبعينيات.

<ص> اليوم، إنها دائماً شائع في ضيافة و رحلة و تعليمات شركات الى يتكيف هُم سعر و حتى ال تقديم خدمة أو منتجات هم يعرض. ل مثال، محلي السياحة الى ممثلة عن 71% ل الجميع السياحة نفقات في مؤخرًا سنين. دخل إدارة أدوات و الاستراتيجيات تسليط الضوء هذا توجيه نفسك نكون تحريض رحلة شركات الى يعرض أكثر محلي السياحة خيار مثل مقابل الى هُم معتاد دولي القرابين. <ص> ادارة العلاقات مع شركات يمتلك كان سريع الى قفز على ال فوائد استمارة أيضا. عالمي، ادارة العلاقات مع شركات يمتلك حجاب دخل إدارة في أ شركة نمو إستراتيجية الى يساعد يتكيف هُم القرابين و بناء أكثر تركز على العملاء سعر مخططات و المنتجات.

<ص> الات يمكن لكى يفعل أ حبكة، لكن هم لا يمكن لكى يفعل هو الجميع. لو أنت شاهد الى الاستفادة على دخل إدارة ل لك نظيف ادارة العلاقات مع منتج، هنا نكون أ قليل يدوي الاستراتيجيات الى يعتبر ان آلة تعلُّم يمكن يساهم تجاه، لكن نكون أخيرًا في لك الأيدي. 1. تصغير عميل يخض، يحرك بعنف معدل <ص> عميل يخض، يحرك بعنف معدل شرق ال نسبة مئوية ل عملاء ان يغادر لك منتج أو تقديم خدمة (يخض، يحرك بعنف) في أ وقت إطار. يحصل أ قابس كهرباء على يخض، يحرك بعنف معدل و يخض، يحرك بعنف حلول الى تصغير ان رقم شرق لك أولاً منصة الى يخلق أ أكثر مربحة ادارة العلاقات مع شركة نموذج. <ص> أنت يمكن احسب عميل يخض، يحرك بعنف معدل باستعمال ال التالي المعادلة:

<ص> يخض، يحرك بعنف معدل = (رقم ل عملاء الى ال بداية ل فترة - رقم ل عملاء الى ال نهاية ل فترة) / موجود عملاء الى ال يبدأ ل ال الفترة.

<ص> أنت يمكن يزن عميل يخض، يحرك بعنف معدل شهريا، ربعي، أو حتى سنوي - بالخصوص لو أنت يجري خاصة على أ سنوي عقد نموذج. معظم دخل إدارة أدوات يجب يكون قادر الى احسب لك يخض، يحرك بعنف معدل ل أنت، و تذهب يكون قادر الى للسقوط ميعاد حول مثل أنت يحتاج. <ص> مرة أنت لفهم لك يخض، يحرك بعنف معدل، أنت يمكن يبدأ تحسين عميل حفظ قياس. لماذا شرق هذا أ مهم إستراتيجية؟ هو يأتي الى الأسفل الى شركة التكاليف. يكتسب أ جديد عميل يمكن يكلف في الأعلى الى خمسة مرة أكثر ان يحتفظ أ. أكثر، أُوكَازيُون الى أ الحالية عميل شرق 60-70% أكثر محتمل الى يكون أ نجاح، مثل مقابل الى 5% إلى 20% نجاح النسب، نسبة الضريبة مع جديد عملاء. <ص> أ قليل على المدى القصير المناطق أنت يمكن يعتبر تحديد مستوى لك مباشر عميل حفظ تركيز هي:

منتج اندماج : يصل آه! لحظات، منتج الزيارات، تلميحات الأدوات, قناة شاملة المراسلة. ماذا يمكن أنت لكى يفعل الى يضمن لك عميل يتمتع و يفهم أولئك أولاً قليل التفاعلات؟