ما تحتاج لمعرفته حول بيع عملك من خلال وسيط أعمال

إذا كنت تفكر في بيع نشاطك التجاري ، فربما تتساءل من أين تبدأ. هل يجب أن تبيع عملك بنفسك أم تحصل على مساعدة؟ بعد كل شيء ، كرائد أعمال ناجح ، أنت معتاد على اكتشاف الأشياء بنفسك وتحقيق الأشياء. لقد رأيت كل شيء وقمت ببناء عملك من خلال الدم والعرق والدموع. قد تكون مستعدًا للتحدي الجديد المتمثل في بيع عملك بنفسك.

بينما قد يكون من المغري التعامل مع البيع بنفسك ، من الأفضل ترك هذه الوظيفة للمحترفين. حسنًا ، أقول هذا باعتباري شخصًا وظيفته هي مساعدة الناس على بيع أعمالهم ، لكن اسمعني. بالنسبة للشركات الأكبر ، التي تزيد قيمتها عن 20 مليون دولار ، ستحتاج إلى توظيف مصرفي استثماري. ولكن بالنسبة للشركات الصغيرة ، يمكنك البحث عن وسيط أعمال.

سيكون وسطاء الأعمال بارعين في بيع الشركات. تمامًا كما لو كنت جيدًا في إدارة عملك ، فهم يعرفون مداخل وعموم بيع الأعمال.

هناك عدد من الأسباب التي تجعلك تفكر في الاستعانة بمصرفي استثماري أو وسيط أعمال. إليك ثلاثة يجب أن تضعها في اعتبارك. والأهم من ذلك ، أن المستشارين قد باعوا العديد من الشركات من قبل وربما باعوا شركات مثل شركتك تمامًا. إنهم يعرفون عملية البيع وكيفية التفاوض على أعلى سعر مع المشترين. إنهم يدركون أيضًا الحيل التي يستخدمها بعض المشترين لخفض السعر. سيعرفون كيفية تجنب الوقوع في مثل هذه الفخاخ. التكتيك المعتاد هو أن يصل المشتري إلى نهاية عملية البيع ثم يعلن أن عملك لا يستحق ما قدمه في الأصل. قد يحاولون خفض سعر الشراء بشكل كبير لأنهم يعتقدون أنك ستكون حريصًا على إغلاق الصفقة. سيعرف المستشارون كيفية تقييم عملك وأفضل السبل لإتاحة الفرصة للمشترين. يصعب على رواد الأعمال امتلاك هذا النوع من الموضوعية. قد يجدون صعوبة في فصل هويتهم الشخصية عن هوية الشركة. ومع ذلك فمن الضروري. يحتاج بائع العمل التجاري إلى رؤية موضوعية لما يبيعه وقيمته المحتملة. تمامًا كما هو الحال في بيع منزل ، فأنت تريد مستشارًا بينك وبين المشتري. أنها بمثابة منطقة عازلة. من الأفضل عدم التعامل مباشرة مع المشتري لأن عواطفك يجب أن تكون تحت السيطرة. إذا تحداك المشتري بشأن شيء ما ، فيمكنك إخباره بالقيام بأعمال تجارية في مكان آخر. يعرف المستشار الجيد كيفية تحويل هذه التحديات لجعلها أقل إثارة للجدل.

يقدم معظم المستشارين أسعارًا معقولة. وعادة ما يتقاضون رسوماً متواضعاً ، ولكن يُطلق على معظم رسومهم "رسوم النجاح". بمعنى آخر ، لا يكسبون أي أموال ما لم يكن هناك بيع ناجح. يمكن أن تتراوح رسومهم من 2٪ إلى 5٪ من إجمالي سعر الشراء ، ولكن في كثير من الحالات ، كلما ارتفع السعر الذي يتداولونه ، زاد تعويضهم عن رسوم النجاح.

إذا لم تكن حريصًا ، فسيضيع بعض المشترين وقتك. قد يرغبون في معرفة أسرار عملك أثناء التظاهر كمشتري مهتم ، فقط لإلغاء الاشتراك قبل أن تتحقق عملية البيع. يمكن لهؤلاء المشترين أن يستديروا ويتنافسوا معك. يمكن للمستشارين الجيدين شم المشترين غير الجادين.

ما الخطأ الآخر الذي يمكن أن يحدث إذا قمت ببيع عملك بدون مستشار؟ قد ينتهي بك الأمر بترك المال على الطاولة. يمكن أن تكون ملايين الدولارات. الكثير من البائعين يدركون ذلك فقط بعد وقوع الحدث ، وغالبًا ما يندمون على عدم الاستعانة بمستشار.

قد يقوم بعض المستشارين بتسجيل اشتراكك كعميل فقط ، ولكن لا تقضي وقتًا كافيًا في تسويق نشاطك التجاري. قد يكون لديهم مهام أكثر إلحاحًا مع عملاء أكبر. يمكن توسيع فريقهم وقضاء بعض الوقت في أعمال مربحة أكثر. لتجنب هذه المشكلة ، تأكد من السؤال عمن سيعمل على عرضك وما هو الجدول الزمني. بمجرد تعيينك مستشارًا ، حافظ على جدوله الزمني.

عادةً ما تتضمن الأخطاء الأخرى الخروج من التداول ، لأنك غير مدرك للعثرات التي يجب تجنبها. إذا كنت تعتقد أن بيع عملك طريقة رائعة لتعلم مهارة جديدة ، فكن مستعدًا لدفع ثمناً باهظًا مقابل هذا الدرس. إذا لم تكن تتفاوض مع المشتري في المجالات الحيوية مثل رأس المال العامل ، فقد يكلفك ذلك الملايين بسهولة.

إذا قررت تعيين مستشار ، فإليك ثلاث نصائح لتوجيه بحثك. ابحث عن مستشار أجرى معاملات لشركات مثل شركتك وفي مجال عملك. سيكون هذا المستشار بالفعل ...