عندما يضرب الركود ، تفوز الشركات المبنية حول علامة تجارية قوية بينما يكافح الآخرون.
بطريقة أو بأخرى ، هناك دائمًا سبب للخوف مما يحدث في السوق. عدم اليقين يؤدي إلى التردد على نطاق واسع. يتسبب الذعر من الركود الاقتصادي الوشيك في تجميد الأعمال وتباطؤ النمو.
خلال مسيرتي المهنية ، كان هناك دائمًا تهديد غير متوقع يمكن أن يدمر عملي تمامًا. احترقت المباني ، وضربت الأعاصير ، ودمرت تسونامي في منتصف الطريق حول الكوكب سلاسل التوريد ، والركود العظيم ، والاستقالة الكبرى ، والسياسات المالية والسياسية ، والوباء ، والآن التضخم. حتى أنني اضطررت للتغلب على المخاوف بشأن التداعيات النووية التي تؤثر على المنتج الذي كنا نبيعه لعملائنا.
كل هذا وأكثر من ذلك بكثير خلال الـ 14 عامًا الماضية
هناك استنتاجان: اليقين الوحيد الذي لديك في عالم الأعمال هو أنه سيكون هناك دائمًا تهديد وجودي وشيك ، وأن امتلاك علامة تجارية متجذرة في التفكير الابتكاري هو ما يجعلك تمر بالأوقات الصعبة.
المدخرات الجيدة تجعل الأعمال التجارية كسولة.
عندما يخلق الاقتصاد "المال السهل" ، فإن النتيجة الطبيعية هي دخول المزيد من الشركات إلى السوق. من الأسهل على الشركات الناشئة البدء ، ومن الأسهل نمو الشركات القائمة ، ومن الأسهل العثور على رأس مال استثماري أو قروض آمنة. من السهل جذب العملاء ، وأصبح أصحاب الأعمال كسالى في أسلوبهم في التسويق والمبيعات.
لماذا تستثمر في أشياء سرية مثل العلامة التجارية والتسويق عندما يأتي العملاء شفهيًا؟
تقضي فترات الركود على الشركات التي لا تستطيع التكيف مع دورات المبيعات الصعبة.
خلال فترة الركود الاقتصادي ، لن تكون المبيعات بهذه السهولة. أصبح المستهلكون أكثر وعيًا بالسعر مما كانوا عليه في الأوقات الجيدة حيث بدأ وصولهم الحقيقي أو المتصور إلى النقد في النضوب. الذعر من المستقبل يؤدي إلى تأجيل أو إلغاء أو تقليل أي شيء يعتبر غير ضروري.
أصبحت دورة المبيعات أطول وأكثر قدرة على المنافسة ، في حين أن الكلام الشفهي لا يعمل كما كان عليه من قبل. انها فقط تزداد صعوبة. ما تفعله العلامة التجارية للأعمال التجارية هو بناء خندق دفاعي كبير يساعد في تقليل تأثير التغييرات الاقتصادية.
الشركات التي لم تنفق الوقت والمال في بناء علامتها التجارية بعمق معرضة للخطر وغير مستعدة ببساطة لدورة مبيعات صعبة. تمثل العلامة التجارية الهوية الأساسية للشركة وعندما تكون غائبة أو ضعيفة ، تصبح الشركة مجرد "شركة أخرى" ، ولا يمكن تمييزها عن أي شركة أخرى.
وعندما لا تستطيع تمييز نفسك عن الآخرين ، لا تقوم بإغلاق الصفقات خلال فترة الركود.
تغذي العلامة التجارية الأعمال في حالة الركود.
تتواصل الشركات مع عملائها من خلال علامتها التجارية ، لأن العلامة التجارية هي هوية وروح الشركة. يجب أن يكون هدفك كصاحب عمل هو تنمية هذه العلامة التجارية.
تتمثل الطريقة التي تبني بها علامة تجارية في التحليل الفعلي لمن يشتري منتجك أو خدمتك. ما أكثر ما يهتمون به ، وما هي المشاعر التي يشعرون بها قبل وبعد التعامل معك؟ لا يكفي أن تقول إنك تعمل في مجال الأعمال منذ X سنوات وتهتم بخدمة العملاء لأن كل شركة على هذا الكوكب تقول ذلك وهذا غير منطقي.
بمجرد تحديد هويتك ومن هو عميلك المثالي ، تحتاج إلى التعمق أكثر في سبب قيامك بما تفعله. ماذا يعني ذلك؟ العرض الفريد في العالم؟ لماذا يجب أن يهتم الناس؟
أخيرًا ، قم بتبسيط طريقة تناولك لحل مشكلة السوق حتى يتمكن الجميع من فهمه بسهولة. كلما كانت اللغة أسهل وأبسط ، زاد "فهم" الأشخاص واستطاعتهم فهمك وفهم قيمتك. ما هي زاويتك الفريدة في السوق ...
بطريقة أو بأخرى ، هناك دائمًا سبب للخوف مما يحدث في السوق. عدم اليقين يؤدي إلى التردد على نطاق واسع. يتسبب الذعر من الركود الاقتصادي الوشيك في تجميد الأعمال وتباطؤ النمو.
خلال مسيرتي المهنية ، كان هناك دائمًا تهديد غير متوقع يمكن أن يدمر عملي تمامًا. احترقت المباني ، وضربت الأعاصير ، ودمرت تسونامي في منتصف الطريق حول الكوكب سلاسل التوريد ، والركود العظيم ، والاستقالة الكبرى ، والسياسات المالية والسياسية ، والوباء ، والآن التضخم. حتى أنني اضطررت للتغلب على المخاوف بشأن التداعيات النووية التي تؤثر على المنتج الذي كنا نبيعه لعملائنا.
كل هذا وأكثر من ذلك بكثير خلال الـ 14 عامًا الماضية
هناك استنتاجان: اليقين الوحيد الذي لديك في عالم الأعمال هو أنه سيكون هناك دائمًا تهديد وجودي وشيك ، وأن امتلاك علامة تجارية متجذرة في التفكير الابتكاري هو ما يجعلك تمر بالأوقات الصعبة.
المدخرات الجيدة تجعل الأعمال التجارية كسولة.
عندما يخلق الاقتصاد "المال السهل" ، فإن النتيجة الطبيعية هي دخول المزيد من الشركات إلى السوق. من الأسهل على الشركات الناشئة البدء ، ومن الأسهل نمو الشركات القائمة ، ومن الأسهل العثور على رأس مال استثماري أو قروض آمنة. من السهل جذب العملاء ، وأصبح أصحاب الأعمال كسالى في أسلوبهم في التسويق والمبيعات.
لماذا تستثمر في أشياء سرية مثل العلامة التجارية والتسويق عندما يأتي العملاء شفهيًا؟
تقضي فترات الركود على الشركات التي لا تستطيع التكيف مع دورات المبيعات الصعبة.
خلال فترة الركود الاقتصادي ، لن تكون المبيعات بهذه السهولة. أصبح المستهلكون أكثر وعيًا بالسعر مما كانوا عليه في الأوقات الجيدة حيث بدأ وصولهم الحقيقي أو المتصور إلى النقد في النضوب. الذعر من المستقبل يؤدي إلى تأجيل أو إلغاء أو تقليل أي شيء يعتبر غير ضروري.
أصبحت دورة المبيعات أطول وأكثر قدرة على المنافسة ، في حين أن الكلام الشفهي لا يعمل كما كان عليه من قبل. انها فقط تزداد صعوبة. ما تفعله العلامة التجارية للأعمال التجارية هو بناء خندق دفاعي كبير يساعد في تقليل تأثير التغييرات الاقتصادية.
الشركات التي لم تنفق الوقت والمال في بناء علامتها التجارية بعمق معرضة للخطر وغير مستعدة ببساطة لدورة مبيعات صعبة. تمثل العلامة التجارية الهوية الأساسية للشركة وعندما تكون غائبة أو ضعيفة ، تصبح الشركة مجرد "شركة أخرى" ، ولا يمكن تمييزها عن أي شركة أخرى.
وعندما لا تستطيع تمييز نفسك عن الآخرين ، لا تقوم بإغلاق الصفقات خلال فترة الركود.
تغذي العلامة التجارية الأعمال في حالة الركود.
تتواصل الشركات مع عملائها من خلال علامتها التجارية ، لأن العلامة التجارية هي هوية وروح الشركة. يجب أن يكون هدفك كصاحب عمل هو تنمية هذه العلامة التجارية.
تتمثل الطريقة التي تبني بها علامة تجارية في التحليل الفعلي لمن يشتري منتجك أو خدمتك. ما أكثر ما يهتمون به ، وما هي المشاعر التي يشعرون بها قبل وبعد التعامل معك؟ لا يكفي أن تقول إنك تعمل في مجال الأعمال منذ X سنوات وتهتم بخدمة العملاء لأن كل شركة على هذا الكوكب تقول ذلك وهذا غير منطقي.
بمجرد تحديد هويتك ومن هو عميلك المثالي ، تحتاج إلى التعمق أكثر في سبب قيامك بما تفعله. ماذا يعني ذلك؟ العرض الفريد في العالم؟ لماذا يجب أن يهتم الناس؟
أخيرًا ، قم بتبسيط طريقة تناولك لحل مشكلة السوق حتى يتمكن الجميع من فهمه بسهولة. كلما كانت اللغة أسهل وأبسط ، زاد "فهم" الأشخاص واستطاعتهم فهمك وفهم قيمتك. ما هي زاويتك الفريدة في السوق ...
What's Your Reaction?
