يجمع Zopper 75 مليون دولار لحل مشكلة التأمين في الهند

على مدار أكثر من نصف عقد ، أنشأت Zopper منصة للشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم ، لمساعدة التجار في إصدار الفواتير والدفع من خلال نظامها الأساسي لنقاط البيع. باع عنوان IP هذا إلى PhonePe في منتصف عام 2018 ، ولكن بدلاً من الانضمام إلى عملاق التكنولوجيا المالية ، عمل Zopper في مشروع جديد من الألف إلى الياء ومستقل عن PhonePe. أعلنت هذه الشركة ، وهي منصة API للبنية التحتية للتأمين ، يوم الثلاثاء أنها جمعت 75 مليون دولار من التمويل الجديد.

قاد Creaegis تمويل سلسلة C الناشئة التي تتخذ من نيودلهي مقراً لها. وقالت الشركة الناشئة إن ICICI Venture و Bessemer Venture Partners بالإضافة إلى الداعم الحالي Blume Ventures شاركوا أيضًا في التمويل. جمعت Zopper ، وهي شركة ناشئة عمرها 11 عامًا ، 96 مليون دولار حتى الآن. ولم تفصح عن التقييم الذي أغلقت عنده الجولة.

تعمل Zopper مع شركات التأمين وتنشئ منتجات مخصصة بحجم البايت توفرها بعد ذلك لشركاء التوزيع. يميز هذا النهج Zopper عن العديد من منافسيها في الهند الذين يجمعون البطانيات من جهات تصنيع مختلفة ويحاولون تقليل عدد الموزعين والوصول إلى المستهلكين مباشرةً.

قال Surjendu Kuila ، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Zopper ، في مقابلة: "إذا نظرت إلى تغلغل التأمين في الهند اليوم ، ستجد أنه لا يزيد عن 3-4٪". "إذا كنت تحاول جذب أشخاص جدد إلى حظيرة التأمين ، فلا يمكنك بيع الخطط التي يزيد سعرها عن 37 إلى 50 دولارًا أمريكيًا في السنة".

قال إن تقديم شرائح من التغطية التأمينية للعملاء في حزم أصغر لم يكن ناجحًا أيضًا ، حيث لا يوجد هامش لأي شخص لكسب المال.

تحاول Zopper حل هذه المشكلة من خلال الشراكة مع البنوك والمؤسسات المالية غير المصرفية وسلاسل البيع بالتجزئة وشركات التنقل التي لديها بالفعل قاعدة عملاء أسيرة. وقال "هؤلاء الشركاء يحتاجون إلى منصة تأمين ، وهذا ما نقدمه".

ادعى كويلا أنه لا توجد شركة أخرى تتبع هذا النهج ، وبالتالي لم تتمكن من تقليل تكلفة اكتساب العملاء. وقال: "لهذا السبب ، حتى Policybazaar [مجمع التأمين عبر الإنترنت الذي تم طرحه للاكتتاب العام العام الماضي] ليس مربحًا". من ناحية أخرى ، كان Zopper مربحًا لأكثر من 18 شهرًا ، على حد قوله.

قال: "أطروحتنا المبكرة واضحة: هناك بنية تحتية بالفعل. قام شخص ما بإنفاق رأس المال لبناء تلك البنية التحتية. هل تخلق من لا شيء؟".

المحفظة الحالية من Zopper للتغطية التأمينية (صورة الائتمان: Zop في)

تتواجد Zopper حاليًا في أكثر من 1200 مدينة هندية ، وقد دخلت في شراكة مع أكثر من 150 لاعبًا صناعيًا ، بما في ذلك مجموعة التجزئة Amazon ، وشركة Ola الناشئة ، وسلسلة التجزئة Croma ، وصانع الهواتف المحمولة Xiaomi ، والتكتل الياباني Hitachi ، وبنك Equitas Small Finance Bank.

"نحن نؤمن حقًا برؤية Zopper لتحويل وأتمتة نموذج توزيع التأمين في الهند. وعلى مر السنين ، أثبتوا قيمة التكنولوجيا وابتكار المنتجات لشركائهم في الصناعة. النظام البيئي وشركات التأمين" ، براكاش بارثاساراثي ، الشريك الإداري في Creaegis ، في بيان.

"لقد تم تحقيق كل هذا بكفاءة رأس مال عالية للغاية وسيساعد استثمارنا فريق إدارته المتميز بقيادة Surjendu و Mayank على تطوير وتحسين الوصول إلى قاعدة عملاء أوسع. نحن محظوظون لكوننا شركاء لهم ونحن كذلك ملتزمون بدعم رحلتهم نظرًا لتجربتنا في هذا المجال. "

قال كويلا إن الشركة الناشئة تخطط لنشر الأموال الجديدة لزيادة قوتها العاملة بشكل كبير وكذلك استكشاف الفرص لاكتساب الشركات الناشئة الأصغر. إنه ليس في عجلة من أمره للإعلان عن الجمهور. وقال إن Zopper كان يهدف في البداية إلى تحقيق ما يقرب من مليار دولار من العائدات وعلى مدار حوالي خمسة ...