找到合适的投资者并为您的企业筹集更多资金的 4 个关键

企业家贡献者表达的观点是他们自己的。

虽然目前市场可能不确定，但筹款活动肯定会继续进行。幸运的是，Verbit 在筹款方面取得了巨大成功，在公司的整个生命周期内筹集了超过 6 亿美元，并在去年年底获得了 E 轮融资。

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不确定世界各地的投资者是否能够理解您的愿景。我们很幸运，他们看到了我们的潜力并理解了我们的使命 - 所以这就是作为一家私营公司成功筹款所需的条件，以及您如何处理投资者关系以最终找到合适的人来支持您。

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充当“首席讲故事官”

筹款就是讲故事。这是关于真正展示创始人与市场的契合度。

在我之前作为律师的角色中，我发现了一种需求并致力于通过我的愿景来构建解决方案。如果首席执行官也是贵公司的创始人，那么他很可能也是您的“首席讲故事者”。作为 Verbit 的创始人，我需要掌握讲述 Verbit 故事的最佳方式。我需要能够阐明和解释我们独特的历史和价值观，但更重要的是，准确地说出投资者将如何通过与我们结盟来获得成功。

我们在亚洲、欧洲、美国和以色列都有投资者。我们成功的部分原因在于我们有能力说服这些来自地球上每个大陆的投资者——他们来自不同的文化——为什么我们值得投资。当您可以向他们推销特定的推介词时，您就更有可能取得成功并使每个人的利益与股东价值保持一致。

从讲故事开始。然而，当你遇到真正的机会时，它不仅仅是讲故事的方面。你不仅要让投资者爱上这个故事，还要让投资者爱上你。

知道如何驾驭投资者组织

成功的筹款就是与合适的人交谈：那些可以做出决定的人。如果您是 B2B 公司，请与 B2B 合作伙伴交谈。找出他们已经投资了谁，谁看起来像你，以及他们的兴趣是什么。

当决策者直接听取您的意见时，您也将更有机会被考虑。为了产生影响并确保您不浪费时间，您需要开始与业务中真正的决策者进行讨论。对发现者或同事说不。

一旦您与他们在同一房间内（或在 Zoom 上），目标是围绕了解让他们兴奋的因素展开合作。与您可以建立相互理解和关系的合作伙伴交谈，并确定资金和报价是否相关。然后你只需要确保条款是好的和公平的。建立这种共同的愿景和一致性至关重要。

了解如何接触入境投资者线索

如果投资者联系您，那很好，但请花点时间找出他们联系您的原因。我们通常会提出和参考五个关键问题，以便我们审查收到的询问并确保与我们联系的人是认真的。

这是我们的备忘单：

您是如何听说 [公司名称] 的？您为什么对 [我们的行业] 感兴趣？ 您通常投资的支票大小是多少？您希望获得什么样的增长率？ 你们这边的投资流程一般是怎样的？