针对婴儿潮一代、X 世代、千禧一代和 Z 世代的直邮营销策略

企业家贡献者表达的观点是他们自己的。

问自己一个简单的问题：您目前的开支是多少？常见的误解是直邮已经过时，但根据《2022 年全球直邮广告市场报告》，直邮价值为 726.7 亿美元，预计到 2026 年将以 0.3% 的复合年增长率增长。< /p>

也就是说，我们在 PostcardMania 的年收入在 2021 年增长了 30% 以上，而行业预测表明增长将保持温和。然而，这并不奇怪，因为数字广告的价格继续上涨，在线购物者报告说他们对屏幕上的广告数量感到不知所措。消费者可以避免使用第三方 cookie、使用广告拦截器并选择退出电子邮件。因此，企业正在寻找其他方式与潜在客户和客户建立直接联系，而直邮是实现这一目标的理想解决方案。

我可以告诉你，基于 24 年的直邮经验，邮寄者是营销中最保守的秘密；他们将成为您产生潜在客户、销售和业务增长的盟友。事实上，新技术的发展正在改进直邮，使其更加强大。

虽然任何直邮都比没有直邮好，但优化您的直邮策略总是会产生更好的结果。以下是关于如何通过直邮针对每一代人以帮助您最大化结果的行业测试提示。

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婴儿潮一代（出生于 1946 年至 1964 年之间）要求清晰且重视地方性

提示 1：确保卡片上的文字清晰易读，以免您的信息丢失。

根据视力委员会的数据，在 40 岁及以上的美国人中，每 28 人中就有 1 人视力低下。这一趋势将持续 20 年，因为每天有 10,000 名婴儿潮一代年满 65 岁。因此，让您的直邮邮件尽可能易于阅读。例如，不要将白色文字放在黑色或彩色背景上，这样会更难阅读。对于段落（而不是标题），请使用 Times New Roman 之类的字体，这样在印刷材料上更容易阅读。

提示 2：附上您的营业地点地图和清晰的联系方式。

USPS 报告称，68% 的婴儿潮一代表示，直邮最有效的因素是它是否是本地企业。通过提供您的企业和地址的地图，婴儿潮一代更有可能参与进来，因为他们知道您就在附近，并且可以确定您是一家合法企业。

提示 3：让您的营销活动简单而一致。

根据 USPS，71% 的婴儿潮一代表示邮件比数字通信更个人化，他们更喜欢通过电子邮件接收。

我们在 PostcardMania 的忠实客户之一 KA RV Repair 是如何通过邮件瞄准婴儿潮一代的完美示例。店主 Andre Medeiros 意识到，他的大多数客户年龄在 55 岁或以上，并且在 5 年多的时间里每个月发送大约 2,000 张明信片。他从平均每周 4 到 5 个工作增加到超过 25 个，并计算出每发送 5,000 张卡片，他就会产生超过 150,000 美元的收入。

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X 一代（出生于 1965 年至 1980 年之间）喜欢数字和印刷通信的混合，并且非常喜欢

提示 1：在您的直邮广告系列中加入数字元素，例如二维码。

X 代已成功从模拟技术过渡到数字技术。因此，它最有可能对印刷和数字通信的混合做出良好反应。