独家：来自 4 位大麻行业领导者的持久成功战略和见解

是什么让大麻品牌得以生存、发展并最终成为消费者的最爱？

在所谓的品牌年中，Benzinga 的 Cannabis Capital 会议汇集了高级管理人员 Kate Miller（Miss Grass）、TILT Holdings TLLTF 的 Gary Santo、Brett Novey（Pharmacann）和Greenlane GNLN 的 Craig Snyder 与 LKP Impact Consulting 的主持人 Laurie Parfitt 进行了交谈。他们讨论了长期成功的关键主题。

关于建立品牌忠诚度

Miss Grass 的首席执行官表示，该品牌成立于五年前，此后“建立了最大的大麻消费者社区之一，主要是女性”。

Miller 认为，随着行业的成熟并开始看起来更像 CPG，品牌数量越来越多，客户将忠于与他们产生共鸣的品牌。

“对于品牌来说，开始准确定义他们是谁、他们的价值观和需求、他们的目标消费者、他们代表什么，而不只是像北极星一样在内部使用，是非常重要的，但在外部”，并且随着客户细分的发生，“定义并真正完善这个消费者细分群体是谁”将变得越来越重要，”Miller 补充道。

先测试，后投资

Pharmacann 首席执行官 Brett Novey 表示，最初的“所有客户和患者的高 THC 花”正在慢慢让位于客户细分和更好地了解客户的选择和需求。

他说，最好的办法是确定客户群、目标价值和产品主张，然后对其进行测试。 “你不能在未经证实的事情上投资数十万美元，所以你先小范围地尝试，然后开始扩大规模，看看是否会成功。”

销售 KPI？时间在商店。它在销售团队和投标人之间建立必要的关系，并努力确保品牌信息传达给消费者。

以独特的品牌架构在任何地方工作

TILT Holdings 首席执行官桑托斯表示，真实性和了解自己是谁以及您的品牌架构最终决定了您的成功。

没有人可以在所有细分市场和所有市场中成为第一。 “第一个问题是：你的钩子是什么？是什么让您在这个领域与众不同？然后在评估和保持持久和真实之间找到平衡，桑托斯说。

各州的品牌重新细分？是的。桑托斯指出，保持品牌真实性的东西并没有那么多钱。 “坚持你对建筑的看法。然后是一致性，根据需要进行细分，但最好确保产品在任何地方都相同。 »

保持细分的多样性

Greenlane Holdings 首席执行官 Craig Snyder 表示，战略成功必须考虑国家的具体情况，以在国际上利用您在国内无法利用的东西，以及“看到不同产品以不同速度移动”的能力其他市场。

在细分方面，他说，在汽化器上花费 300-500 美元的高级用户与产品新手之间的差异要求产品和品牌覆盖整个细分市场，同时记住“口味趋势在不断变化。”

照片：Benzinga 蒙太奇照片由 Yeti studio 和 Shutterstock 上的 ImageFlow 提供。

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