移动游戏开发商如何利用电子商务策略蓬勃发展

艾克索拉提供

移动游戏开发者拥有比以往更多的获利和发现机会。在本次 VB Live 活动中了解如何让应用商店之外的收入流多样化可以增加收入和延长寿命、扩大玩家群等等。

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开发者和发行商在发布新游戏时通常会求助于 App Store。但是，发行商在依靠这些平台产生所有收入和知名度时面临三大挑战，Xsolla 欧洲区域总监 Miikka Luotio 说。

“新游戏开发市场已经相当饱和，尤其是手机游戏，”Luotio 说。 “现在让你的游戏在无尽的手游海洋中有机地被看到变得越来越难。如果你自己有一个强大的产品，那么跨平台策略应该是人们关注的焦点。”

“最受关注的问题是所谓的对所有移动平台征收 30% 的平台税，”Luotio 说。 “每个项目、每个游戏，随着移动发行商开始扩大规模，他们都必须计算并从利润中扣除。问题是，这有什么合理性？”

平台税还提高了营销盈利能力并大幅降低了预算。一些发布商发现发起和维持营销活动比以往任何时候都更加困难。

第二个问题是开发者对自己的玩家群缺乏控制。对于托管在应用商店中的仅限移动设备的产品，与玩家群交流或互动的唯一方式是在这些平台内。

“无法在自己的网站或自己的生态系统中拥有自己的玩家会阻碍将有趣的新经济数据引入其玩家群的发行商，例如 web3、NFT、区块链等，因为移动平台不会允许这样做，”他说。

脱离现有的移动生态系统，发行商可以释放创意游戏玩家的参与度。这可以解锁诸如赠品之类的社交机制，并开发出更好的优惠来吸引特定的玩家受众，例如大手笔。

第三个挑战与两个平台所做的多项隐私更改有关，这使得跟踪几乎不可能。现在，基于绩效的营销已远不如从前那么有效——而且更难准确衡量投资回报率。许多出版商不得不大幅减少营销支出，而且许多出版商还没有找到补偿的方法。

用户获取成本可能相当高的中核和核心游戏已经不得不在性能营销和玩家获取方面相互竞争。此外，平台税让获取新玩家变得更加困难。

在 App Store 外等待，您会发现许多久经考验的真正电子商务策略。根据玩家在游戏中的行为和购买行为，满足玩家需求的能力是巨大的，Luotio 说。目前，开发者正在错失通过让玩家开心和玩耍的优惠来吸引玩家的机会。

“在我看来，许多游戏的 LTV 可能是鲸鱼的两倍或三倍，例如，如果他们能够为他们提供更明智的交易，”他说。 “这种类型的电子商务思维是游戏行业远远落后的地方。他们错过了这些满足自己游戏玩家需求的机会。”

随着玩家开始将游戏的网络展示作为他们的大本营，绩效营销的机会又回来了，因为跟踪限制要少得多。它还提出了重新定位，这对于用户获取非常有效。开发者可以在现有玩家浏览社交媒体时向他们提供战略交易，玩家无需打开游戏即可购买。

“它创造了一个全新的世界，迎合现有玩家并制定有效的绩效营销策略，”Luotio 说。 “您开始了解移动行业错过的电子商务心态。”

Luotio 说，出版商正在寻找巧妙的方式在传统渠道之外接触到他们的玩家，以获得更丰富的体验——这对双方来说都是双赢的。

“我看到很多发行商都在教育他们的玩家，他们可以退出游戏购买...