如何建立品牌：Bill Macaitis 和 Dave Gerhardt 的手册

“品牌是驱使顾客的火种。” - 比尔麦凯蒂斯

12 月 1 日，我们再次齐聚一堂，参加 G2 的数字会议 Reach 2022。 Reach 接待了几位演讲嘉宾，他们在企业对企业 (B2B) 软件市场建立了自己的专业知识。

会议还包括与 Slack 和 Zendesk 前首席营销官 Bill Macaitis 以及 Exit Five 创始人兼首席执行官 Dave Gerhardt 就在经济低迷时期打造品牌进行的 30 分钟炉边谈话。

即使在 COVID-19 大流行之后，B2B 品牌也设法稳定了增长。但是怎么办？商家和消费者对此负责。消费者正在寻找解决方案。品牌寻找意图。

什么是品牌？

品牌可以让消费者识别特定的产品或服务并与之互动。它是公司在在线市场中的视觉标识。商标包括徽标、标语、商标注册、域名、颜色或公司网站或社交媒体帐户上的内容。以个性化的方式展示您的品牌可以提高您在市场上的可靠性，并将更多人引导至您的频道。

Bill Macaitis 在品牌和消费者营销行业工作了 20 多年，曾在 Slack、Salesforce 和 Zendesk 等公司工作过。这是他称自己为“在线营销书呆子”的原因之一。

Macaitis 现在担任领先 SaaS 品牌的营销和战略顾问。对他来说，品牌简单地转化为“为人服务”。

什么是品牌营销？

Macaitis 声称品牌是一个“不稳定”的术语，在 B2B 市场上没有得到足够的认可。随着 B2C 公司在市场支出、广告和内容推广上大放异彩，B2B 将他们推回全能客户。

不同的人对B2B品牌营销有不同的认知。有些人虔诚地追随它，而另一些人则认为这是一个骗局。但品牌营销是你为品牌所做的事情，无论结果如何。准确且有针对性的产品品牌定位为未来的转化和业务报价铺平了道路。

将品牌融入营销策略的 8 种实用方法

营销决策不能凭空做出，这就是为什么 Macaitis 认为在开始打造品牌之前必须采取某些步骤。

作为一般规则，公司应确保所有部门都熟悉发布的产品。积极互动和内部数据分发是启动营销活动的正确方式。这个 8 步品牌建设策略将使您走在正确的轨道上。

总结消费者互动。从网站、广告、聊天或电子邮件等所有需求生成渠道收集新旧消费者数据。将理想的买家角色定义为您的上市策略 (GTM) 的中心。个性化与消费者的隐式和显式接触点，并创建引人入胜的内容。 不要错过性能指标。每个营销子团队都有不同的指标要跟踪。电子邮件营销人员监控收到的电子邮件、打开率、印象和点击率，而品牌营销人员监控访客数量、注册、停留时间等，等待或跳出率。确保每个人都知道如何处理他们的竞争指标。 建立你的社区。寻找可以更好地营销您的品牌的人。与主题专家、影响者和高级管理人员联系，拓宽您的品牌视野。社交媒体大喊大叫可以推动即时网站流量并提高您的搜索引擎排名。 相信你的员工。相信员工的才能。如果其中一位是伟大的作家，让他们写博客、时事通讯内容或电子邮件。如果您团队中的其他人知道如何编辑音乐，请让他们创建一个音频播客。利用您团队的创造力来完善您的品牌。 编纂设计元素。您的网站或社交媒体资料应该具有吸引人的视觉吸引力。用一个