如何在不确定时期推动增长：来自 ZoomInfo 首席执行官 Henry Schuck 的经验教训

在波涛汹涌的水域航行时，明智的优先排序至关重要。

疫情给不同行业带来了独特的挑战，ZoomInfo也不例外。当这家数据和软件公司计划于 2020 年 3 月 26 日上市时，它怎么会知道就在 COVID-19 关闭整个世界后的第二天？

随着企业倒闭和失业率飙升，ZoomInfo 启动了首次公开募股 (IPO)，并完成了 2020 年最大的科技公司 IPO。但他们是怎么做到的？ ?

在 G2 Reach 2022 开幕式上，ZoomInfo 首席执行官兼创始人 Henry Schuck 与我们的首席执行官 Godard Abel 坐下来讨论了公司的发展历程、领导力经验教训以及即使在经济低迷时期也能实现增长的可能性。

当您必须在金融危机期间为新业务扎根时，很难不感到受挫。大约 15 年前，舒克发现自己处于类似的境地，彻底改变了他的生活。

回顾 ZoomInfo（当时成立为 DiscoverOrg）的起源，Schuck 回忆起在经济衰退期间作为一家小公司起步比成为一家习惯于快速增长的老牌公司更有前途。

除了明智的支出之外，还有两个主要因素从一开始就推动了 ZoomInfo 的成功：令人难以置信的市场契合度和明智的优先级决策。这两个因素在当今的商业环境中仍然必不可少。

在 2007 年开始瞄准受众时，ZoomInfo 明白其产品服务于特定的细分市场：技术、销售和营销专业人士。管理层确切地知道要瞄准哪些公司、他们对什么感兴趣以及它们与 Zoominfo 的产品有何关联。

因此，产品没有退货。他们拥有合适的市场，并在属于他们理想客户市场的企业中迎合了合适的人。这些营销人员了解该产品将如何促进他们的业务增长和效率。 ZoomInfo 从产品和营销的角度继续在这些领域进行投资。

Schuck 解释说，在每次危机中，某些行业受到的影响会略小于其他行业。与其把一块巨石推上山，更明智的做法是瞄准一个新生的细分市场并投入更多的精力。最终，公司需要找到能够在经济低迷时期为客户提高效率并实现共同增长的产品。

50,000 美元分摊在两张信用卡上：这就是为梦想提供资金的资金。 2007 年，舒克承认俄亥俄州哥伦布市没有人对风险投资融资市场有任何概念。他别无选择，只能从第一天起就致力于建立一个盈利和高效的企业。

当 50,000 美元的信贷用完时，舒克和他的团队专注于将他们的利润重新投资到业务中。这就是 ZoomInfo 在前七年的增长方式，每年的经常性收入达到 3000 万美元。

当被问及他的产品设计之初时，舒克解释说他的方法很简单：寻找决策者。没有像 LinkedIn 或 ZoomInfo 这样的平台，也没有地方可以找到不同公司的首席执行官或副总裁。那时候，你认识的人远比你知道的更有价值。

多年来，这个值发生了变化。现在这一切都取决于你知道什么。您的成功取决于您如何营销和定位自己。在当今的行业中，正在实施数字技术和数据驱动的文化以创造公平的竞争环境。

根据 Gainsight 首席执行官 Nick Mehta 的说法，经营一家高效的软件企业就像年轻时学习一项运动；一旦你在早期阶段学会了这项技能，你的余生都会很容易。 Schuck 认为这是他们在 ZoomInfo 创造的文化的好处之一。

当您从第一天起就以效率和盈利能力为目标时，您就将这些价值观嵌入了公司的 DNA 中。开局良好的企业只有忠于所建立的事业，才能继续保持良好的势头。 Schuck 称之为“体现所有者心态”。

每位 ZoomInfo 员工都有权像企业主一样思考，创造一种健康的文化，庆祝......