如果你有不止一种商业模式，你就没有商业模式

要取得成功，企业必须制定短期收入和长期盈利计划。早期创始人可能会想出六种公司赚钱的方法。不要陷入诱惑：五个未经证实的解决方案并不能构成真正的解决方案。

也就是说，有时可以有多种商业模式可以产生盈利。业务模型画布方法将业务的每个方面都浓缩到一张幻灯片上，提供了业务各个方面的整体视图。但是，对于推介会，我认为值得将其缩小为两件事：客户获取和生命周期价值。

对于获取，重点关注您在哪里找到客户、这些获取渠道是否可扩展以及获取新客户的成本（通常称为客户获取成本或 CAC）。

在生命周期价值方面，查看每位客户的价值，从他们出现在您的产品中到他们停止使用您的产品。他们在此过程中花费的每一美元都是单个客户的终生价值。从那里，您可以将您的客户划分为不同的部分：一类客户可以是来到您的平台并立即离开的人；另一类可能是停留数周、数月或数年的客户。

为简单起见，通常只需将客户产生的总收入除以您拥有的客户数量即可：即到目前为止这些客户的平均价值。挑战在于模拟他们将停留多长时间。根据定义，在客户离开之前，您不会知道他们的真实生命周期价值；因此，在这里您需要创建一个模型，并假设您的客户将花多少时间与您在一起，以及他们将在此过程中花费多少钱。

我非常赞同 Steve Blank 对初创公司的定义：“初创公司是一个临时组织，用于研究可重复和可扩展的商业模式。”或者，换句话说，你的企业应该成为一台机器，可以把你放在上面的 100 美元变成从底部掉下来的 150 美元。拿出 150 美元，将其放回机器顶部，您便拥有了一个快速增长、可行、可重复的商业模式。