Plytix 使用 G2 供应商解决方案将电力线减少了 82%

客户评论确认了您对买家的卖点，但可能难以收集。

收集有关您产品的真实意见有助于潜在买家评估软件解决方案并帮助做出购买决定。但是，收集评论可能很棘手。 Plytix 利用其内部团队以及与 G2 的合作伙伴关系创建了一个社区，围绕其产品集会、获得更多评论并增加营销合格线索 (MQL)。

Plytix 是产品信息管理 (PIM) 软件，可帮助中小型企业创建、管理和简化产品信息。该平台还允许用户管理灵活的变体、管理产品关系和计算属性。

虽然一些中型企业不优先考虑生成评论，但 Plytix 已经认识到评论对潜在买家的影响力以及客户推荐对生成新 MQL 的影响。

尽管他们在 2021 年开始时只有一条新的自然评论，但到年底，他们的评论总数增加了一倍多。如果您现在查看 Plytix 的 G2 简介，您会发现它充满了评论和徽章，展示了该产品作为软件类别的领导者。

您可能看不到，但这些客户评价在帮助 Plytix 优化 MQL 生成和降低每潜在客户成本 (CPL) 方面发挥了关键作用。

将有意义的客户评论与业务 KPI 联系起来

每一次重大胜利都始于可靠的游戏计划，寻求反馈也不例外。 Plytix 意识到它需要利用评论来赢得未来客户的信任并建立品牌知名度。出于这个原因，他们设计了一种将客户评论与关键绩效指标 (KPI) 联系起来的策略。

“我们没有适当的评论收集策略，”Plytix 的 PPC 和 Web 内容主管 Ashley Duncan 说。 “我们在 2021 年只收到了一份通知，然后才决定从 2021 年 8 月开始看看我们是否可以得到更多。”

评论数量少不仅影响了 Plytix 在 G2 上的存在，而且还意味着 MQL 正在逐渐渗透。

Duncan 解释说：“在我们专注于评论生成之前，我们每个月只有少数从 G2 有机采购的 MQL，但它们只是整体池中的一小部分。MQL。它们花费的成本几乎与我们所支付的一样Google Ads 和 LinkedIn 等其他渠道上的 MQL。”

挑战

Plytix 希望获得更多关于 G2 的评论，有两个目标：

通过客户评论提高 G2 的性能 增加 MQL 的数量并降低每个 MQL 的成本

评论可帮助未来的客户了解您的产品如何解决与他们类似的问题。事实上，92% 的 B2B 买家在阅读可信评论后更有可能购买。

对 Plytix 来说，评论永远不够。他们希望他们的 G2 档案能够反映他们真正代表的东西：协作产品信息管理。此外，他们还在寻找更智能的方法来更经济高效地产生合格的潜在客户。

此时，他们意识到有必要对评论生成进行投资。

倾听客户的声音并与 G2 一起创建社区

当公司想要与寻找软件的客户建立联系时，没有比 G2 更好的地方了。 G2 每年有超过 6000 万访问者，是收集、展示和推广社交证明的最佳场所。

Plytix 使用 G2 Review Generation 自动收集评论、建立可信度并吸引潜在买家。

解决方案

Plytix 使用以下方法生成更多评论并优化 MQL 生成：

G2 Review Generation 活动收集真实的客户评论并引起对其产品的兴趣 订阅 G2 内容以通过竞争对手比较报告影响潜在客户

Plytix 的客户成功和营销团队通力合作，将客户关系转化为 G2 评论。 Plytix 向每位留下评论的客户发送一双品牌袜子和一张手写便条，从而创建了非官方的“Plytix 袜子俱乐部”，该俱乐部现在在全球拥有会员。p>

Plytix 也是 G2 Gives 计划的一部分，旨在鼓励评论活动并为有价值的事业做出贡献。 Duncan 解释说：“我们的 G2 Gives 链接一直是 t...