TechCrunch+ 综述：TAM 退出、绿卡裁员、何时忽略投资者建议
当经济衰退开始时，许多风险投资公司敦促创始人减少营销支出。乍一看，这是一种在降低成本的同时延长跑道的有效方法。
几个月后，我们了解到削减营销预算并不能使早期创业公司更健康，但对于风险投资公司来说，这是降低其投资组合整体利用率的好方法。
正如 Rebecca Szkutak 本周报道的那样，忽略此建议的 SaaS 初创公司的表现优于那些遵循它的公司。
如果有人向您提供免费的商业建议，这可能是为了他们自己的利益。
在业务中，如果有人向您提供建议，那很可能是为了他们自己的利益。这就是为什么当投资者说大多数创始人无法正确衡量他们的总可寻址市场 (TAM) 时，我相信他们的话。
大多数创始人提交的幻灯片包含三个同心圆：外面的 TAM、中间的 SAM（可用的可寻址市场）和中间的 SOM（可获得的有用市场）。
完整的 TechCrunch+ 文章仅供会员使用。使用优惠券代码 TCPLUSROUNDUP 订阅一年或两年可节省 20%。
“当这张幻灯片出现时，大多数投资者都笑了（或哭了），”Pegasus Tech Ventures 的合伙人兼首席布道师 Bill Reichert 写道。
很少有投资者会根据您预计在第八年赚取多少亿美元来转移资金。相反，创始人必须证明他们有行动计划并且对潜在用户有透彻的了解。
“今年您将获得多少客户？明年？后年？”Reichert 问道。同样重要的是，“您可以转化多少客户？”您将如何联系他们？”
不要浪费太多时间计算您的未来收入或阅读 Gartner 研究以获取权威事实。相反，建立一个自下而上的模型，重点关注机会的大小，而不是市场。
“向投资者展示您将如何建立一个不断增长的满意客户群，”Reichert 建议道。 “不要建议您专注于在大型、成熟的市场中获得市场份额。”
周末愉快
Walter ThompsonTechCrunch 编辑经理+@yourprotagonist
如何将用户数据转化为你的下一个推销平台
图片来源：James Neil / Getty Images
TheVentureCity 数据和分析副总裁大卫·史密斯 (David Smith) 表示，投资者可能会喜欢听到创始人精心排练过的故事，但分享正确的客户数据“绝对可以为推介会加油”。
“投资者需要看到，您不会因可能在数周内烟消云散的轻松胜利而措手不及，而是您正在使用确凿的数据来建立可持续发展的业务，该业务将随着时间的推移而持续发展。” 无视 VC 削减销售和营销建议的 SaaS 初创公司今年的情况有所好转
当经济衰退开始时，许多风险投资公司敦促创始人减少营销支出。乍一看，这是一种在降低成本的同时延长跑道的有效方法。
几个月后，我们了解到削减营销预算并不能使早期创业公司更健康，但对于风险投资公司来说，这是降低其投资组合整体利用率的好方法。
正如 Rebecca Szkutak 本周报道的那样，忽略此建议的 SaaS 初创公司的表现优于那些遵循它的公司。
如果有人向您提供免费的商业建议，这可能是为了他们自己的利益。
在业务中，如果有人向您提供建议，那很可能是为了他们自己的利益。这就是为什么当投资者说大多数创始人无法正确衡量他们的总可寻址市场 (TAM) 时，我相信他们的话。
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“当这张幻灯片出现时，大多数投资者都笑了（或哭了），”Pegasus Tech Ventures 的合伙人兼首席布道师 Bill Reichert 写道。
很少有投资者会根据您预计在第八年赚取多少亿美元来转移资金。相反，创始人必须证明他们有行动计划并且对潜在用户有透彻的了解。
“今年您将获得多少客户？明年？后年？”Reichert 问道。同样重要的是，“您可以转化多少客户？”您将如何联系他们？”
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“向投资者展示您将如何建立一个不断增长的满意客户群，”Reichert 建议道。 “不要建议您专注于在大型、成熟的市场中获得市场份额。”
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TheVentureCity 数据和分析副总裁大卫·史密斯 (David Smith) 表示，投资者可能会喜欢听到创始人精心排练过的故事，但分享正确的客户数据“绝对可以为推介会加油”。
“投资者需要看到，您不会因可能在数周内烟消云散的轻松胜利而措手不及，而是您正在使用确凿的数据来建立可持续发展的业务，该业务将随着时间的推移而持续发展。” 无视 VC 削减销售和营销建议的 SaaS 初创公司今年的情况有所好转
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