印度 SaaS 提供商的全球机遇

10 月，我在班加罗尔度过了美妙的一周，我们在那里举办了两场亚太地区首届活动：G2 Kickoff 和 G2 Live。

我们班加罗尔办事处的 185 多位 G2 员工齐聚一堂，这是我们有史以来第一次 G2 APAC 启动仪式。这是自大流行开始以来我们许多世界领导人首次访问印度，这使之成为真正的特殊事件。

我个人很享受成为我们才华横溢、积极进取的亚太团队的一员，该团队发展迅速：去年增长了 50%！

在我们的 G2 Live India 活动中，我们邀请了印度 SaaS 社区的成员讨论全球 SaaS 的发展，有超过 350 名与会者、六位演讲者和两个发人深省的小组讨论。

我喜欢感受这些活动的活力，并会见这么多杰出的印度 SaaS 领导者和企业家。在我最近对欧洲市场的反思之后，我仍然兴奋不已，想花点时间停下来分享一下我对印度 SaaS 生态系统的一些看法。

这是我的主要收获。

1、印度SaaS崛起，赶超其他地区

我经常谈论软件如何在 60 年的大趋势中在全球范围内蓬勃发展。虽然情况仍然如此，但印度是一个亮点。事实上，它是增长最快的地区，G2 的买家流量同比 (YOY) 增长率为 48%。

根据 Venture Intelligence 的数据，印度 SaaS 已达到拐点，预计到 2023 年年度经常性收入 (ARR) 将达到 500 亿美元。投资继续推动这一增长，据 Tracxn 报道，到 2022 年为止，印度新增了 20 家独角兽公司，2021 年印度 SaaS 部署了 48 亿美元——根据 Bessemer Business，这是 2020 年的 3 倍和 2018 年的 6 倍合作伙伴。

以合作伙伴为中心的产品开发方法可能是这种增长的驱动力之一。通过依靠与客户现有技术堆栈无缝集成的合作伙伴，印度公司通常可以提供更实惠、更快速/更易于实施的现有企业套件的专业解决方案，从而增加最佳产品。为客户提供最大价值的印度解决方案。

2022年出现印度独角兽

来源：Tracxn

2. 软件领导者是在全球范围内建立的，而且越来越多地在亚太地区建立

为支持这一增长，我们还看到越来越多的软件领导者退出亚太地区的趋势。 G2 和我们合作的许多跨国公司就是这种情况。

我们知道软件是真正的全球产品。随着买家继续变得与地区无关，他们寻找各地企业家构建的最佳软件。

我也相信它会让世界变得更美好。一旦您考虑到翻译和当地法规，就没有理由在韩国、澳大利亚或印度找不到您的下一个软件工具。

3. 销售软件的全球挑战在印度加剧，因此适应买家行为趋势是关键

我们知道销售软件很困难，因为购买者的需求、偏好和购买过程瞬息万变。根据我们的《2022 年 G2 软件购买者行为报告》，全球软件购买者表示他们当前的三大购买考虑因素是易于实施、在六个月内获得投资回报率以及易用性。

他们也转...