GTM Partners 和 Chiefmartec 的营销软件现状

软件并不能解决所有问题——只能解决大多数问题。

技术已成为营销的关键和必要部分，可为客户提供更加个性化的体验。公司使用不同的技术解决方案来了解消费者需求、分析行业数据、创造人们想要的产品，并以吸引和保持注意力的方式进入市场。

G2 的 Digital Reach 2022 会议聚焦了科技行业的一些标志性声音，营销也不例外。两位营销专家解释了您的上市策略为何失败以及如何使用软件来改进流程。他们还介绍了营销技术的历史，以及如何将这些工具应用到您今天的营销游戏中。

继续阅读以了解更多关于 Sangram Vajre 和 Scott Brinker 所说的话。

使用 Sangram Vajre 修复损坏的上市策略

您没有营销问题。你没有销售问题。您没有客户成功问题。

你有一个营销问题。

GTM Partners 的联合创始人兼首席执行官 Sangram Vajre 以这种情绪开始了他的会议，并通过这个例子继续揭示其含义：

A 公司的年度经常性收入 (ARR) 为 3500 万美元，B 公司的年度经常性收入为 5000 万美元。哪家公司最有价值？

您的直觉可能会告诉您选择 B 公司，因为毕竟钱越多越好，对吧？现在，如果 A 公司的净保留率 (NRR) 为 120%，而 B 公司的 NRR 为 75%，会怎样？ Vajre 认为可靠的 GTM 策略是提高 NRR 的关键。

他解释说，A 公司的收入每五年翻一番，而无需吸引新客户。另一方面，B 公司必须至少每年将其新客户群增加一倍才能维持正常运转。

同样，我的钱等于我的问题。

“有意识比聪明更重要，”Vajre 说。专注于让您的客户不仅满意，而且准确地了解您产品的价值是势在必行的。 NRR直接显示了增长与有效增长之间的差异。

你的 GTM 策略失败的原因

很容易将矛头指向不同的流程，并将您的市场进入失败或未如您希望的那样繁荣的原因归咎于它们。 Vajre 指出，GTM 策略不成功的原因有很多。

你认同他们中的任何一个吗？

您的企业在很大程度上依赖于销售人员而不是销售策略。 您无法预测接下来两个季度的收入。 您的团队与管理层的战略不一致。 您不知道如何确定新计划的优先级。 竞争对手玩弄你的价值。 您的客户无法证明投资回报的合理性。 您的流失正在扼杀您的业务。 您的销售、营销和客户成功策略不同步。 您的团队是被动的而不是主动的。 使用 GTM 软件

进入市场早在您真正到达那里之前就开始了。这就像在开学前做作业。

根据 Vajre 的说法，每家成功的公司都有不止一项 GTM 举措。他使用 G2 开始创建他需要的所有 GTM 软件的分类，并进行快速比较以帮助他做出决定。

GTM Partners 与 G2 和其他行业领导者合作创建