你不需要风险投资来发展你的创业公司。以下是如何将客户变成投资者。

企业家贡献者表达的观点是他们自己的。

当您缺乏资金时，从测试版或入门级产品转移到成熟的企业解决方案并不容易，但这是可行的，并且是企业家的一部分。坦率地说，你可能别无选择。

以我的业务为例。我们很早就成长起来，因为我们能够在没有外部资金的情况下快速添加适销对路的功能。我们没有多余的收入来构建关键部分，但我们的 CEO 找到了实用的方法来完成这项工作，而无需关闭风险投资回合。结果，我们发现您并不总是需要外部资金或银行贷款来扩展您的产品线。相反，您可以将客户变成投资者。

以下是有关如何执行此操作的一些提示。

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1.永远不要完全否认你的产品或公司能做什么

与其说“不，我们不能那样做”，不如用乐观的“也许”来回答。如果客户提出有关某个功能的问题，则意味着他们有需要解决的问题。他们可能愿意支付预付费用来补偿新功能的发布。拥有这个。这可能是双赢的。

2. 响应销售团队，而不是技术团队

技术人员通常有很多事情要做，而且他们不会对您当前提供或不提供的内容讳莫如深。在我们的团队中，程序员甚至是程序员创始人通常都会给出明确的肯定或否定。

这些实际产品的基本构建器通常在二进制世界中工作，并不总是在软或 .让生活在本能和机会主义的狂野世界中的销售团队探索避免对话碰壁的可能性。

3. 确保你的客户留下来

将客户转变为投资者很简单，只要确保为他们创建新功能，他们就会留下来。

如果他们不愿意以书面形式或使用预付款的方式承诺，请不要浪费时间专门为他们建造。他们不愿参与可能表明他们并不那么需要解决方案。在您收集到更多的需求证据之前，这并不是投资这项新功能的理由。

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4. 获得其他人想要该功能的证据

只有一位客户想要新功能是不够的。您的基本目标应该是优先考虑许多人将使用的高质量构建。了解新请求的功能是否吸引了其他付费客户的兴趣。发送调查并拨打电话。仅仅因为客户愿意支付和承诺并不能使投资物有所值。

要考虑的具体例子

Riot Games 希望将我们的 SaaS 产品与新版本的 Cloud Dialogflow（一种对话式 AI 框架）结合使用。在我们的 CEO 分析了 1) 我们团队的带宽、2) 其他客户的需求以及 3) Riot Games 愿意预先承诺多少之后，他决定为整合开绿灯。情况符合所有条件，为建设支付的初始金额使客户成为一种“投资者”。

还有一个问题：伯明翰大学需要一种将我们的 Messenger 聊天添加到 Canvas 的方法，Canvas 是在线课堂环境的领先平台。因此，我们冲刺创建了一个 Botcopy/Canvas 集成。当时，我们还没有听说过 Canvas，但发现它是世界上最受欢迎的在线课堂套件之一。因此，我们确定我们的其他教育客户会对这种集成感兴趣。此外，快速设置集成并不难，因此我们不需要很多前期准备工作。

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